Gerente comercial

Formação: Ensino superior completo em Engenharia Elétrica, Mecânica ou áreas afins. Conhecimentos desejáveis:  Pacote OfficeConhecimento de tributação na área de serviços, produtos e revenda.Conhecimentos em manutenção de máquinas industriais ( Motores / Geradores )Administração de contratos;Técnicas de negociação;ExcelGestão de pessoasExperiência: Experiência comprovada na função ou em áreas correlatas.Definir metas, indicadores, estratégias e políticas comerciais, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas e margens estabelecidos pela Diretoria.Planejar e executar ações de prospecção e ampliação da carteira, com foco em novos mercados, recuperação de clientes inativos e aumento da taxa de conversão.Definir o budget anual de vendas, incluindo volume, margens e metas por tipo de serviço, apresentando resultados à Diretoria e à área de Gestão.Conduzir análises de mercado, monitorando concorrência, tendências, oportunidades e riscos que possam influenciar a área comercial.Participar ativamente das negociações estratégicas, renovações contratuais e definições de condições comerciais, garantindo equilíbrio entre competitividade e rentabilidade.Gerir e desenvolver o time comercial (vendedores internos, externos e suporte a vendas), definindo metas, áreas de atuação, políticas de remuneração e critérios de desempenho.Conduzir treinamentos, levantamentos de necessidades de capacitação e processos de seleção, movimentações, promoções e desligamentos.Promover integração, alinhamento de rotinas e padronização de processos, fortalecendo a qualidade e produtividade da equipe.Coordenar o atendimento a clientes-chave, garantindo acompanhamento de prazos, qualidade e satisfação pós-venda.Tratar reclamações e problemas provenientes da área comercial, assegurando rápida resolução e manutenção do relacionamento.Realizar visitas periódicas para estreitamento do vínculo comercial e identificação de novas oportunidades.Supervisionar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, garantindo precisão nos custos, prazos, escopos e condições contratuais.Definir, em conjunto com orçamentistas, a melhor estratégia comercial (preço, margem, prazo e posicionamento competitivo) para cada oportunidade.Avaliar tecnicamente o escopo de serviços ou equipamentos antes do envio para validação pelas áreas de Engenharia e Orçamentos.Liderar negociações de contratos de serviços de manutenção, reparo e reforma de motores e geradores elétricos.Trabalhar de forma coordenada com Engenharia, Produção, Orçamentos, Suprimentos, Jurídico e Administração de Contratos.Garantir que as condições comerciais estejam alinhadas às capacidades técnicas, operacionais e legais da empresa.Assegurar que a equipe de suporte a vendas formalize corretamente todas as etapas no sistema, desde a solicitação até a transferência para Administração de Contratos.Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho (volume de vendas, margem, conversão, prazo médio, entre outros).Analisar relatórios da Controladoria e preparar apresentações para reuniões com a Diretoria.Assegurar o cumprimento das diretrizes corporativas, políticas comerciais e boas práticas de governança.Identificar oportunidades de negócio por meio de visitas, contatos estratégicos, acompanhamento de projetos e mapeamento de demanda no mercado.Levantar clientes inativos, analisar motivos de perda, propor campanhas de reativação em conjunto com Vendas Externas, Marketing e Key Accounts.Monitorar o comportamento da concorrência e novas tecnologias que possam impactar o setor.Apoiar a execução das demais atividades da área, quando aplicável, contribuindo para os resultados globais da empresa.