Consultor De Vendas
4 semanas atrás
Sobre a empresa A Monostate ajuda equipes a “embarcar IA que realmente funciona”, combinando LLMs com modelos especialistas e validadores para reduzir alucinações e aumentar a confiabilidade de workflows de IA. A proposta inclui integração simples via APIs, do protótipo à produção, com ganhos de custo e performance. Saiba mais em Monostate.Descrição do cargo Estamos buscando um(a) Consultor(a) de Vendas (Closer) para conduzir negociações de ponta a ponta e fechar novas contas mid‑market e enterprise. Você será responsável por qualificar oportunidades avançadas, liderar calls de valor, estruturar propostas comerciais, negociar termos e garantir o fechamento com previsibilidade. O papel é presencial, em tempo integral, com forte colaboração com Pré‑Vendas, Marketing e Customer Success.ResponsabilidadesAssumir oportunidades qualificadas (SQLs) e conduzir o ciclo final de vendas até o fechamento. Liderar reuniões executivas orientadas a valor, conectando casos de uso de IA à estratégia do cliente. Construir e apresentar propostas comerciais, definir escopo junto a Pré‑Vendas e alinhar critérios de sucesso. Negociar preço, termos e condições (incl. prazos, SLAs, volume/consumo, implantação) até assinatura. Gerenciar pipeline, previsões (forecast) e métricas de conversão no CRM com alta acurácia. Orquestrar stakeholders (compras, jurídico, segurança, áreas técnicas e executivos) para remoção de barreiras. Trabalhar com Marketing para acelerar ciclos (ABM, conteúdo de apoio) e com CS para handoff fluido pós‑venda. Reportar insights de mercado, objeções e necessidades ao time de Produto.QualificaçõesExperiência comprovada como Closer em vendas consultivas B2B (SaaS/Plataformas/API) com ticket médio médio/alto. Histórico de atingimento/superação de metas, com capacidade de forecast confiável. Habilidades analíticas para construir business cases (ROI/TCO) e defender proposta de valor. Excelente comunicação, negociação e gestão de múltiplos stakeholders, do técnico ao executivo. Organização, disciplina de CRM e senso de urgência para avançar ciclos com previsibilidade. Conhecimentos de metodologias de vendas (ex.: MEDDICC, SPICED, Challenger, Solution Selling).DiferenciaisVivência em soluções de IA/LLMs, MLOps, integrações via API ou plataformas de dados. Experiência em vendas enterprise (ciclos com compras, jurídico, segurança da informação). Familiaridade com POCs e critérios de aceitação em parceria com Pré‑Vendas. Formação em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas.Indicadores de sucessoTaxa de win rate e tempo de ciclo. Precisão de forecast e valor total fechado (ARR/ACV). Adoção e expansão inicial em contas fechadas (em parceria com CS).Local e modalidadeFlorianópolis, SC Presencial Regime: Tempo integral
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Consultor(a) de Vendas Externo
3 semanas atrás
Florianopolis, Brasil Indaiá Eventos Tempo inteiroConsultor(a) de Vendas Externo – Fechamento Imediato e Alto ImpactoRegião: Atendimentos presenciais em todas as unidades (disponibilidade para deslocamento)Sobre a Vaga: Você é um profissional de vendas apaixonado por desafios, metas e negociações estratégicas? Então, essa oportunidade é para você! Como Consultor(a) de Vendas Externo, você será...
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Consultor(a) de Vendas Externo
Há 2 dias
Florianopolis, Brasil Indaiá Eventos Tempo inteiroConsultor(a) de Vendas Externo para Florianópolis– Fechamento Imediato e Alto ImpactoRegião: Atendimentos presenciais em todas as unidades (disponibilidade para deslocamento)Sobre a Vaga: Você é um profissional de vendas apaixonado por desafios, metas e negociações estratégicas? Então, essa oportunidade é para você! Como Consultor(a) de Vendas...
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Consultor de Pré-vendas
2 semanas atrás
FLORIANOPOLIS, Brasil Aura - Consultoria de RH Tempo inteiroSobre a Florence Peugeot Com 25 anos de história, a Florence Peugeot é a única concessionária oficial Peugeot em Florianópolis e parte do renomado Grupo Santa Fé. Representamos uma marca com mais de 200 anos de tradição na 2ª maior praça Peugeot do Brasil, oferecendo veículos modernos, tecnológicos e serviços de excelência. Sobre a vaga: O...
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Consultor de Vendas AS
3 semanas atrás
Florianopolis, Brasil Grupo Petrópolis Tempo inteiroVEM SER GP! O Grupo Petrópolis está com vaga aberta para Consultor de Vendas AS III em Florianópolis/SC! Se você é estratégico, gosta de desafios e quer fazer parte de uma empresa que valoriza o seu crescimento, essa oportunidade é pra você!Vaga:Consultor de Vendas AS III Local:Florianópolis/SCRequisitos: Ensino Superior Completo em Administração,...
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Consultor de Vendas
1 semana atrás
Florianopolis, Brasil vita talentum Tempo inteiroDescrição da vaga O ISP Saúde é líder de mercado no segmento Saúde, Beleza e Bem-Estar com O ISP Saúde está no mercado há 29 anos e possui lojas em mais de 16 estados. Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas para se juntar ao nosso time! Nosso ambiente de trabalho é descontraído e gostamos de trabalhar com pessoas responsáveis e...
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Consultor de vendas
3 semanas atrás
Florianopolis, Brasil Ademicon Tempo inteiroA Ademicon está em busca de novos profissionais em Florianópolis para atuar no Campeche. Com 33 anos de história e consolidada como a maior administradora independente do Brasil, a Ademicon está em fase de expansão negócios em Imbituba. Você quer ter um impacto significativo no mercado de consórcios e investimentos do Brasil, ganhar acima da média,...
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Consultor de vendas
4 semanas atrás
Florianopolis, Brasil Monostate Tempo inteiroSobre a empresaA Monostate ajuda equipes a “embarcar IA que realmente funciona”, combinando LLMs com modelos especialistas e validadores para reduzir alucinações e aumentar a confiabilidade de workflows de IA. A proposta inclui integração simples via APIs, do protótipo à produção, com ganhos de custo e performance. Saiba mais em Monostate....
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Consultor de vendas e relacionamento
3 semanas atrás
FLORIANOPOLIS, Brasil INSTITUTO NACIONAL DE CIENCIAS COGNITIVAS LTDA Tempo inteiro? Consultor de Vendas e Relacionamento - Midias Sociais Você gosta de se conectar com pessoas pelas redes sociais, tem facilidade em falar ao telefone e acredita no poder da Psicologia para transformar vidas?? O Instituto Cognitivo, referência nacional em cursos de pós-graduação em Psicologia, está em busca de alguem pró ativo, que goste de estar no...
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Vaga De Consultor De Vendas
2 semanas atrás
Florianopolis, Brasil Investe Bem Investimentos Tempo inteiroEmpresa localizada na cidade de Florianópolis/SC do ramo Comércio, contrata Consultor de vendas. Atribuições: Somos uma financeira focada em liberação e aquisição de crédito. Estamos a procura de um profissional com ou sem experiência disposto a aprender e focado em lucros, que tenha ambição e deseje crescer. - local de trabalho:...
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FLORIANOPOLIS, Brasil DIMAS COMERCIO DE AUTOMOVEIS LTDA Tempo inteiroBuscamos um (a) profissional para atuação na área comercial, como Consultor (a) de Vendas de Veículos Seminovos, para atuação na Ford Dimas em Florianópolis. Com foco em encantamento, transparência e desenvolvimento de relacionamentos com os clientes. É necessário vontade de tornar o atendimento genuinamente humano e, trazer uma experiência...
