Head de revenue operations

4 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

O Head de Revenue Operations será responsável por liderar e integrar as áreas de Comissões e Revenue Operations, garantindo eficiência operacional, previsibilidade de resultados e suporte estratégico à Diretoria de Receita. Atuará de forma transversal junto a Vendas, Marketing e Pós-Venda, desenhando processos, implementando automações e promovendo análises orientadas a dados que potencializem a performance da companhia. 
Este profissional será peça-chave na construção de uma operação de receita integrada, escalável e sustentável, assegurando governança, qualidade dos dados e tomada de decisão baseada em inteligência analítica e financeira. 

Principais Responsabilidades 

  • Liderar a área de Revenue Operations, atuando como parceiro estratégico da Diretoria de Receita e do C-Level.
  • Estruturar e monitorar indicadores de performance (pipeline, conversão, CAC, LTV, churn, forecast, produtividade comercial), traduzindo dados em insights estratégicos.
  • Coordenar a gestão e otimização do CRM (HubSpot), garantindo integridade, padronização e eficiência dos processos.
  • Desenvolver e implementar projetos de integração entre CRM e sistemas internos, assegurando automação, escalabilidade e padronização de fluxos.
  • Gerenciar processos de comissionamento, assegurando clareza, acuracidade e compliance nas regras aplicadas.
  • Apoiar as lideranças na definição de metas, forecasting, modelagem de cenários e business plan.
  • Realizar análises de mercado e market share, propondo KPIs e estratégias de expansão de receita.
  • Conduzir análises financeiras e de performance, transformando dados complexos em relatórios executivos e recomendações práticas.
  • Atuar como guardião da eficiência operacional, promovendo governança, padronização e uso estratégico de dados e tecnologia. 

Experiências Relevantes 

  • Experiência consolidada em Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations ou áreas correlatas em empresas de tecnologia, SaaS ou scale-ups.
  • Histórico de atuação com CRM (preferencialmente HubSpot), incluindo governança, integrações e automação.
  • Vivência em análise de performance comercial, gestão de KPIs e construção de dashboards executivos.
  • Experiência em análise de mercado, market share e elaboração de estratégias orientadas a dados.
  • Atuação próxima ao C-Level, com reporte estratégico e apoio em decisões críticas.
  • Experiência em modelagem financeira, business plan e forecast.
  • (Diferencial) Gestão de equipes multidisciplinares em operações de receita. 

Qualificações e Competências 

  • Forte capacidade analítica, com domínio em métricas de receita, produtividade e modelos preditivos.
  • Conhecimento em manipulação de bases de dados (SQL ou similares) para geração de insights de negócio.
  • Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade, automação e análise de processos.
  • Habilidade de comunicação executiva, traduzindo análises técnicas em insights claros para líderes e stakeholders.
  • Gestão de stakeholders e influência transversal, conectando Marketing, Vendas, Pós-Venda e áreas de suporte.
  • Capacidade de estruturar processos escaláveis, promovendo governança e inovação.
  • Hands-on em CRM, automação e ferramentas de análise de dados (ex.: Power BI, Looker, Tableau).
  • Resiliência, adaptabilidade e visão de futuro para ambientes de scale-up.
  • (Diferencial) Formação ou especialização em Engenharia, Administração, Economia, Ciência de Dados ou áreas correlatas.
  • (Diferencial) Fluência em inglês.

  • Head de revenue operations

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Zig Tempo inteiro

    O Head de Revenue Operations será responsável por liderar e integrar as áreas de Comissões e Revenue Operations, garantindo eficiência operacional, previsibilidade de resultados e suporte estratégico à Diretoria de Receita. Atuará de forma transversal junto a Vendas, Marketing e Pós-Venda, desenhando processos, implementando automações e...

  • Head of Revenue Operations

    Há 22 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Loft Tempo inteiro R$180.000 - R$250.000 por ano

    Como o time de Financiamento Imobiliário constrói a Loft.O time de Financiamento Imobiliário é o maior correspondente bancário digital do país, responsável por originar crédito imobiliário para os principais bancos do Brasil — incluindo Itaú, Santander, Caixa, Inter e Bradesco.Nossa missão é digitalizar e simplificar o acesso ao crédito...

  • Head of Revenue Operations

    Há 20 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Loft Tempo inteiro R$150.000 - R$250.000 por ano

    Como o time deFinanciamentoImobiliário constrói a Loft.O time deFinanciamentoImobiliário é o maior correspondente bancário digital do país, responsável por originar crédito imobiliário para os principais bancos do Brasil — incluindo Itaú, Santander, Caixa, Inter e Bradesco.Nossa missão é digitalizar e simplificar o acesso ao crédito...

  • Gerente de Revenue Operations

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil eureciclo Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por ano

    SOBRE A VAGAA área de Revenue Operations (RevOps) na eureciclo é fundamental para garantir o crescimento sustentável e escalável do negócio. O trabalho desse time vai muito além de organizar processos internos; a área desempenha uma função estratégica com o objetivo de alinhar as equipes de sales, marketing e customer success, visando otimizar a...

  • Director of Revenue Operations

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil General Assembly Tempo inteiro R$72.000 - R$144.000 por ano

    About the Role As the Director of Revenue Operations at General Assembly, you will be a strategic leader responsible for building and scaling the systems, processes, and infrastructure that power our go-to-market (GTM) engine. You will partner cross-functionally with Sales, Marketing, Client Success, Finance, and HR to drive operational excellence,...

  • Revenue Operations Lead

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Yalo Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    YaloHi We're Yalo We're on a mission to revolutionize how businesses sell in an omnichannel way with our intelligent sales platform and intelligent agents powered by cutting-edge AI. Imagine a world where businesses seamlessly connect with their customers across every channel—offering personalized experiences, anticipating needs, and delivering what they...

  • Director of Revenue Operations

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil General Assembly Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    Since 2011, General Assembly has transformed tens of thousands of careers through pioneering, experiential education in today's most in-demand skills. As featured in The Economist, Wired, and The New York Times, GA offers training in web development, data, design, business, and more, both online and at campuses around the world. Our global professional...

  • Head of Product Operations

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sinch Tempo inteiro

    With presence in more than 50 countries, whether you know us or not, you've definitely used our tech. We reach every phone on earth, with over 147 billion conversations every year.Sinch's core values are Make it Happen, Dream Big, Keep it Simple and Win Together. These values describe how our global organization works and inspire every of our more than 3,000...

  • Director of Revenue Operations

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil General Assembly Tempo inteiro R$120.000 - R$250.000 por ano

    Since 2011, General Assembly has transformed tens of thousands of careers through pioneering, experiential education in today's most in-demand skills. As featured in The Economist, Wired, and The New York Times, GA offers training in web development, data, design, business, and more, both online and at campuses around the world. Our global professional...

  • Senior Project Manager, Revenue Operations

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Playlist Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    About the Company:At Playlist, life's richest moments happen when people step away from screens to move, connect, explore, and play. We're building the definitive platform for intentional living, connecting people with inspiring experiences in fitness, wellness, and beyond. With popular brands like Mindbody and ClassPass, Playlist empowers businesses and...