Sales Development Representative

Na SlabWare, pré-vendas é a porta de entrada para grandes histórias. É onde transformamos curiosidade em conversa, conversa em diagnóstico e diagnóstico em oportunidade real. Se você gosta de se comunicar com clareza, tem disciplina para operar cadências com consistência e curte vendas consultivas (sem empurrar produto), você pode se encaixar muito bem aqui. Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) com Inglês Fluente, para atuar presencialmente / remoto e ajudar a construir um funil saudável, previsível e com alta qualidade, conectando a SlabWare às empresas certas, no momento certo, com a abordagem certa. O que você vai encontrar na SlabWare Um time próximo, colaborativo e com espaço para evoluir processo e playbook; Rotina com método: cadência, qualificação, CRM bem cuidado e melhoria contínua baseada em dados; Autonomia para testar abordagens, propor melhorias e ganhar responsabilidade conforme performance; Um ambiente que valoriza consistência, comunicação e ética comercial; | Sua missão Gerar e qualificar oportunidades comerciais, garantindo que as reuniões avancem para o time de fechamento com: Fit claro (perfil do cliente + necessidade);Contexto completo (dor, cenário, urgência, stakeholders);Próximos passos definidos, elevando taxa de conversão e eficiência do funil; Principais responsabilidades (na prática) | Prospecção (inbound e outbound) Executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone) com personalização e consistência; Criar e segmentar listas com apoio do Snov.io e ferramentas similares, pesquisando empresas, decisores e contexto; Identificar sinais e gatilhos (momento da empresa, crescimento, dores típicas, demandas) para abrir conversas mais relevantes; | Qualificação consultiva Conduzir a primeira conversa com perguntas certas, boa escuta e síntese objetiva; Qualificar oportunidades com critérios claros (ICP + necessidade + timing + potencial), registrando tudo no CRM; Mapear decisores/influenciadores, objeções, urgência e critérios de sucesso do cliente; | Gestão do funil e colaboração com o time Manter o Zoho CRM atualizado com disciplina (atividades, etapas, notas, próximos passos e follow-up); Agendar reuniões para o time de fechamento (AE/Closer) com handoff completo e bem estruturado; Trabalhar junto com marketing e vendas para ajustar mensagens, segmentação, cadências e abordagem com base em dados; | Ferramentas e como medimos qualidade Zoho CRM (pipeline, tarefas, follow-ups, histórico e relatórios);Snov.io e similares (listas, enriquecimento de contatos e apoio à prospecção); Indicadores acompanhados: taxa de resposta, taxa de conexão, reuniões agendadas x realizadas, qualidade da qualificação e conversão por etapa. Requisitos Obrigatórios | O que buscamos Fluência oral e escrita em Inglês (Obrigatório) Experiência como SDR/Pré-vendas, Inside Sales ou função similar com foco em prospecção/qualificação; Comunicação excelente (oral e escrita), com postura profissional e capacidade de conduzir conversa; Organização para lidar com volume, follow-ups e rotina de cadência sem perder personalização; Familiaridade com CRM (experiência com Zoho CRM é diferencial relevante); Perfil orientado a metas, com resiliência e consistência (saber lidar com não faz parte do jogo); Vontade real de aprender, testar e melhorar continuamente; | Diferenciais que valorizamos Experiência com vendas consultivas B2B, especialmente tecnologia (SaaS/serviços de TI/software); Domínio de frameworks de qualificação (BANT, SPICED, MEDDIC, GPCT etc.); Experiência sólida com prospecção via Snov.io (ou equivalentes), segmentação e personalização; Boa escrita para cold e-mails e mensagens curtas com alta taxa de resposta; | Quem costuma brilhar nessa função Pessoas curiosas e investigativas, que fazem boas perguntas e entendem o contexto do cliente; Quem tem disciplina: executa cadências, não perde follow-up e cuida do CRM como memória do time; Quem equilibra volume e qualidade: agenda reuniões, mas com fit real e handoff completo; Quem gosta de construir: playbook, mensagens, rotina e melhorias contínuas.