Líder De Arquitetura E Pré-Vendas

A Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital. Somos globais, somos GPTW.
Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou orientação sexual não são barreiras para se juntar à nossa equipe. #VemSerFoursys
Todas as nossas vagas estão abertas para Pessoas com Deficiência (PCD). Caso você se enquadre ou conheça alguém com o perfil, a Foursys é a empresa ideal
Que tal se juntar a nós e se tornar um(a) #FourTalent? Então se liga nessa oportunidade incrível:
Responsabilidades e atribuições
Estabelecer e evoluir serviços da área
- Mapear e Desenhar os processos dos serviços da área (Portfólio e Modelos de entrega)
- Definir SLA, templates estruturados, TMA e custos dos serviços
- Atuação junto ao time nos serviços que tenham relevância
- Buscar automações e inovações para a área
- Planejamento orçamentário com visão de escala na entrega
- Negociação de Metas com a Governança
- Elaboração de Status Executivo e acompanhamento de ações da equipe
Atuação em Pré-Vendas
- Apresentações de Ofertas, Soluções e Cases
- Condução de POCs
- Mapear, entender e endereçar os desafios das áreas de negócios
- Levantamento de Escopo para projetos e produtos digitais
Elaboração de Propostas
- Entendimento, descrição e apresentação do Objetivo das oportunidades
- Desenho da Solução personalizada com apresentação clara e convincente
- Detalhamento de Escopo
- Dimensionamento da equipe e a porcentagem da participação
- Definição do Cronograma e apresentação clara das fases do projeto
- Staff Plan - Planejamento de time ao longo do serviço
- Negociação com Parceiros de entregas, prazos, custos, delimitação de atuações e garantias
- Levantamento de Custos adjacentes ao Serviços
- Precificação para Venda
- Plano de Faturamento
- Garantir análise e validação das propostas pela equipe interna da área (QA)
Controle de Capacity
- Estabelecer métricas de qualificação de oportunidades.
- Priorização de oportunidades junto a outros líderes.
- Organização e reorganização da equipe e entregáveis
- Levantamento de dados analíticos e estudos de capacity da equipe com Azure, CRM, PW e Power BI
- Contratações de novos integrantes ou desmobilização de integrantes que não estejam adequados
Treinamento da Equipe
- Plano de treinamento da equipe e PDI
- Plano de Onboarding para novos integrantes
- Plano de capacitação para Trainees
- Acompanhamento em grandes projetos e apoio a equipe na construção das propostas comerciais e técnicas.
Cases
- Levantamento de dados dos projetos em andamento e finalizados junto a equipe de Delivery
- Elaboração de Cases relevantes da empresa
- Apresentações de Show Case para a empresa e clientes
Ofertas
- Estudo de mercado das ofertas com competidores
- Identificar e propor melhorias e inovações nas ofertas
- Benchmarking de Tecnologia e Ferramentas
- Criação e aprovações de novas ofertas e templates com todas as equipes envolvidas
- Apresentação e treinamento das ofertas para todas as áreas envolvidas
Parceiros
- Levantamento e conexão com parceiras táticas
- Mapeamento de parceiros por oferta
- Estabelecer o modelo do fluxo financeiros dos parceiros
Compliance
- Manter ferramentas corporativas atualizadas e funcionais
- CRM, Repositório e Pricing
- Mapa de Validação de serviços com áreas
- Responder perante auditoria interna e externa
Métricas e Parâmetros de projetos
- Estabelecimento de métricas e parâmetros para cada tecnologia/cliente
- Retroalimentação das métricas e parâmetros diante de projetos executados e lições aprendidas
Rate Card – Custo de perfis
- Realizar pesquisa sobre custos para cada perfil balizando cada um deles para o nosso modelo de contratação
- Profissionais internos
- Recrutamento e seleção interna
- Recrutamento e seleção parceiro
- Sites de referência (Ex.: Glass Door)
- Empresas especializadas de referência (Ex.: Michael Page)
- Histórico de Propostas ganhas e perdidas
Padronizações e Federação para outras áreas
- Estar alinhado e sincronizado com outros pontos focais de Pré-Vendas de outras áreas da empresa.
- Manter sempre atualizado o repositório compartilhado da empresa (Apresentações, ofertas, Cases, Parceiros e Templates)
Visão Data Driven
- Montagem de indicadores 1x Estratégicos, 2x Táticos e 3x Operacionais
Foco no Resultado
- Hit Ratio
- Propostas respondidas
- Propostas enviadas
- Vendas (corresponsabilidade com outras áreas: Produtos, Serviços, Alocação e Inovação)
Mapa de Focal Point de Contas
- Publicação e Comunicação
- Elaboração do Plano de Tático de Propostas junto ao Focal Point
Interação com outras áreas
- Protocolos de comunicação com outras áreas com SLA (Pedidos de serviços ou respostas aos pedidos)
- Plano de negociação com todas outras áreas internas
- Plano de escalonamento em situações críticas
Habilidades e Requisitos
- BANCO DE DADOS
- ARQUITETO DE SOLUÇÕES
- Arquitetura de soluções
- Automação
- Cloud Computing
- Arquitetura de dados
- Padrões de arquitetura
- Documentação técnica
- Padrões de projeto de software
- Arquitetura em Infraestrutura e Segurança da Informação
- Arquitetura Cloud
- Precificação
- APIS & INTEGRAÇÕES
- Agile & Waterfall Methodologies
- ANALISE DE REQUISITOS E ESCOPO
- FRAMEWORK ITIL
Habilidades Comportamentais:
- Resiliência
- Proatividade
- COMUNICAÇÃO ASSERTIVA
- Negociação
- COMUNICAÇÃO VERBAL
- APRESENTAÇÕES
- PENSAMENTO ESTRATÉGICO
- Comunicação
Metodologias:
- TOGAF
- C4 MODEL
- ACOMPANHAMENTO DE TENDÊNCIAS E INOVAÇÕES
- FERRAMENTAS DE PRÉ-VENDAS
Domínios de Negócio:
- Análise de negócios
- ARQUITETURA ORIENTADA PARA O NEGÓCIO
- INFRAESTRUTURAS
Formato de trabalho: Híbrido 3x na Av Paulista e 2x Home Office
E temos também o Clube da Four que oferece ótimas vantagens
Assistência médica;

VR e VA flexível;

Gympass e Wellz;

Parceria com oSESC;

Descontos em restaurantes;

Descontos em cursos técnicos e de ensinos superior;

Descontos em escolas e plataformas de idiomas.
E aí, aceita o desafio? Então conclua sua candidatura e #VemSerFoursys Boa sorte