Executivo de contas sênior

VENHA TRANSFORMAR O AGRO COM A GENTE
O #TeamFarm está crescendo e queremos você com a gente
Desde 2017, lideramos a revolução do crédito no agronegócio. Já viabilizamos mais de R$ 25 bilhões para fortalecer esse ecossistema tão importante, conectando todos os elos da cadeia agro: da indústria ao produtor rural.
Nosso time é feito de #farmers incríveis , com diferentes histórias e experiências, unidos por um propósito: facilitar o acesso ao crédito rápido, simples e seguro e liderar a transformação do agro no Brasil.
Aqui na Farm, fazemos do nosso jeito, com a nossa cara:
Cliente no centro de tudo.
Colaboração que transforma.
Acreditamos que o agro muda o mundo. E você pode fazer parte dessa mudança
Vem com a gente “Do clique pra dentro” .
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Sobre a oportunidade

Na Farmtech, o Executivo de Contas Sênior é responsável por gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes corporativos, atuando como principal ponto de contato entre a empresa e grandes players do agronegócio.
Essa posição tem papel fundamental na retenção, expansão e geração de valor para a carteira, atuando de forma consultiva, com visão de negócio, domínio do relacionamento comercial e forte capacidade de articulação interna. Buscamos alguém com experiência sólida, autonomia e maturidade para conduzir contas complexas e apoiar o crescimento sustentável do negócio.

Principais responsabilidades

Gerenciar ativamente uma carteira de clientes corporativos, sendo o principal responsável pelo relacionamento comercial e estratégico;
Construir, aprofundar e sustentar relacionamentos de longo prazo com decisores, influenciadores e patrocinadores executivos dos clientes;
Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente os desafios financeiros, operacionais e estratégicos de cada cliente;
Conectar as necessidades dos clientes às soluções da Farmtech, garantindo entrega de valor contínua;
Garantir a correta implementação, acompanhamento e evolução das soluções contratadas, assegurando alinhamento às expectativas do cliente;
Identificar e desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira existente;
Acompanhar indicadores-chave das contas, como performance comercial, volumes operados, rentabilidade e satisfação do cliente;
Preparar e apresentar relatórios periódicos e apresentações executivas, destacando resultados, riscos, oportunidades e planos de ação;
Coordenar demandas dos clientes junto às áreas internas (operações, crédito, jurídico, produtos e tecnologia), garantindo fluidez e eficiência no atendimento;
Atuar na resolução de situações complexas, com postura analítica, proativa e orientada à solução;
Contribuir para o planejamento estratégico e comercial da área, trazendo insights de mercado, comportamento dos clientes e oportunidades de melhoria;
Representar a Farmtech, seus valores e posicionamento institucional junto a clientes, parceiros e stakeholders do ecossistema do agronegócio.

Principais objetivos da posição (6 a 12 meses)

Assumir rapidamente uma carteira de clientes corporativos já em desenvolvimento, com baixa curva de aprendizado;
Tornar-se o principal responsável pelo relacionamento e pela condução comercial dessas contas;
Garantir a continuidade das operações, evolução do pipeline e entrega dos volumes e receitas orçados para 2026;
Fortalecer o posicionamento da Farmtech como parceiro estratégico dos clientes;
Identificar oportunidades de expansão, assegurando previsibilidade, qualidade e sustentabilidade na gestão da carteira.
Hard Skills Experiência sólida em gestão de contas corporativas / Key Accounts;
Conhecimento em sistemas financeiros, crédito ou soluções B2B;
Análise de dados aplicada ao negócio (Excel avançado e relatórios gerenciais);
Acompanhamento de KPIs comerciais e financeiros;
Capacidade de elaborar relatórios executivos e apresentações para liderança;
Inglês técnico (leitura e escrita).
Soft Skills Comunicação clara, objetiva e executiva;
Forte capacidade de relacionamento e influência;
Organização, gestão de prioridades e autonomia;
Pensamento analítico e visão sistêmica;
Senso de dono e foco em resultado;
Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e de alta complexidade;
Resiliência, inteligência emocional e postura profissional;
Colaboração e trabalho em equipe;
Orientação à solução e tomada de decisão.

Formação

Ensino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia, Gestão, áreas correlatas).
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Por que a Farm?
Além de um ambiente de aprendizado contínuo, colaborativo e dinâmico, aqui você terá a chance de participar de um projeto com impacto real no agro brasileiro. Com a gente, você vai crescer, desafiar o status quo e construir o futuro do crédito.