Líder De Arquitetura E Pré-Vendas

A Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital.
Somos globais, somos GPTW.
Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou orientação sexual não são barreiras para se juntar à nossa equipe.
#VemSerFoursys
Todas as nossas vagas estão abertas para Pessoas com Deficiência (PCD). Caso você se enquadre ou conheça alguém com o perfil, a Foursys é a empresa ideal
Que tal se juntar a nós e se tornar um(a) #FourTalent?
Então se liga nessa oportunidade incrível:
Responsabilidades e atribuições
Estabelecer e evoluir serviços da área Mapear e Desenhar os processos dos serviços da área (Portfólio e Modelos de entrega)
Definir SLA, templates estruturados, TMA e custos dos serviços
Atuação junto ao time nos serviços que tenham relevância
Buscar automações e inovações para a área
Planejamento orçamentário com visão de escala na entrega
Negociação de Metas com a Governança
Elaboração de Status Executivo e acompanhamento de ações da equipe
Atuação em Pré-Vendas
Apresentações de Ofertas, Soluções e Cases
Condução de POCs
Mapear, entender e endereçar os desafios das áreas de negócios
Levantamento de Escopo para projetos e produtos digitais
Elaboração de Propostas
Entendimento, descrição e apresentação do Objetivo das oportunidades
Desenho da Solução personalizada com apresentação clara e convincente
Detalhamento de Escopo
Dimensionamento da equipe e a porcentagem da participação
Definição do Cronograma e apresentação clara das fases do projeto
Staff Plan - Planejamento de time ao longo do serviço
Negociação com Parceiros de entregas, prazos, custos, delimitação de atuações e garantias
Levantamento de Custos adjacentes ao Serviços
Precificação para Venda
Plano de Faturamento
Garantir análise e validação das propostas pela equipe interna da área (QA)
Controle de Capacity
Estabelecer métricas de qualificação de oportunidades.
Priorização de oportunidades junto a outros líderes.
Organização e reorganização da equipe e entregáveis
Levantamento de dados analíticos e estudos de capacity da equipe com Azure, CRM, PW e Power BI
Contratações de novos integrantes ou desmobilização de integrantes que não estejam adequados
Treinamento da Equipe
Plano de treinamento da equipe e PDI
Plano de Onboarding para novos integrantes
Plano de capacitação para Trainees
Acompanhamento em grandes projetos e apoio a equipe na construção das propostas comerciais e técnicas.
Cases
Levantamento de dados dos projetos em andamento e finalizados junto a equipe de Delivery
Elaboração de Cases relevantes da empresa
Apresentações de Show Case para a empresa e clientes
Ofertas
Estudo de mercado das ofertas com competidores
Identificar e propor melhorias e inovações nas ofertas
Benchmarking de Tecnologia e Ferramentas
Criação e aprovações de novas ofertas e templates com todas as equipes envolvidas
Apresentação e treinamento das ofertas para todas as áreas envolvidas
Parceiros
Levantamento e conexão com parceiras táticas
Mapeamento de parceiros por oferta
Estabelecer o modelo do fluxo financeiros dos parceiros
Compliance
Manter ferramentas corporativas atualizadas e funcionais
CRM, Repositório e Pricing
Mapa de Validação de serviços com áreas
Responder perante auditoria interna e externa
Métricas e Parâmetros de projetos
Estabelecimento de métricas e parâmetros para cada tecnologia/cliente
Retroalimentação das métricas e parâmetros diante de projetos executados e lições aprendidas
Rate Card – Custo de perfis
Realizar pesquisa sobre custos para cada perfil balizando cada um deles para o nosso modelo de contratação
Profissionais internos
Recrutamento e seleção interna
Recrutamento e seleção parceiro
Sites de referência (Ex.: Glass Door)
Empresas especializadas de referência (Ex.: Michael Page)
Histórico de Propostas ganhas e perdidas
Padronizações e Federação para outras áreas
Estar alinhado e sincronizado com outros pontos focais de Pré-Vendas de outras áreas da empresa.
Manter sempre atualizado o repositório compartilhado da empresa (Apresentações, ofertas, Cases, Parceiros e Templates)
Visão Data Driven
Montagem de indicadores 1x Estratégicos, 2x Táticos e 3x Operacionais
Foco no Resultado
Hit Ratio
Propostas respondidas
Propostas enviadas
Vendas (corresponsabilidade com outras áreas: Produtos, Serviços, Alocação e Inovação)
Mapa de Focal Point de Contas
Publicação e Comunicação
Elaboração do Plano de Tático de Propostas junto ao Focal Point
Interação com outras áreas
Protocolos de comunicação com outras áreas com SLA (Pedidos de serviços ou respostas aos pedidos)
Plano de negociação com todas outras áreas internas
Plano de escalonamento em situações críticas
Habilidades e Requisitos
BANCO DE DADOS
ARQUITETO DE SOLUÇÕES
Arquitetura de soluções
Automação
Cloud Computing
Arquitetura de dados
Padrões de arquitetura
Documentação técnica
Padrões de projeto de software
Arquitetura em Infraestrutura e Segurança da Informação
Arquitetura Cloud
Precificação
APIS & INTEGRAÇÕES
Agile & Waterfall Methodologies
ANALISE DE REQUISITOS E ESCOPO
FRAMEWORK ITIL
Habilidades Comportamentais:
- Resiliência
Proatividade
COMUNICAÇÃO ASSERTIVA
Negociação
COMUNICAÇÃO VERBAL
APRESENTAÇÕES
PENSAMENTO ESTRATÉGICO
Comunicação
Metodologias:
- TOGAF
C4 MODEL
ACOMPANHAMENTO DE TENDÊNCIAS E INOVAÇÕES
FERRAMENTAS DE PRÉ-VENDAS
Domínios de Negócio:
- Análise de negócios
ARQUITETURA ORIENTADA PARA O NEGÓCIO
INFRAESTRUTURAS
Formato de trabalho:
Híbrido 3x na Av Paulista e 2x Home Office
E temos também o Clube da Four que oferece ótimas vantagens
Assistência médica;
VR e VA flexível;
️ Gympass e Wellz;
Parceria com oSESC;
Descontos em restaurantes;
Descontos em cursos técnicos e de ensinos superior;
Descontos em escolas e plataformas de idiomas.
E aí, aceita o desafio? Então conclua sua candidatura e #VemSerFoursys Boa sorte