Head comercial b2g

A Superaprendizagem é uma empresa inovadora que atua na intersecção entre inteligência artificial e educação digital, com foco na democratização da excelência profissional. 

Fundada com a missão de transformar a maneira como profissionais aprendem e aplicam tecnologias emergentes, a empresa se destaca por seu compromisso com valores sólidos e uma visão clara de crescimento.

Atualmente, a Superaprendizagem está posicionada para se tornar a maior escola de ensino de inteligência artificial para profissionais jurídicos do Brasil até 2026, com planos de expansão para faculdade, pós-graduação, especializações, outras profissões e internacionalização no longo prazo.

Sobre a posição

Estamos em busca de um(a) Head Comercial B2G altamente experiente, com vivência em vendas complexas para o setor público, para liderar nossa estratégia de expansão no mercado governamental. Trata-se de uma posição estratégica e de alto impacto, responsável por transformar um mercado já validado em um verdadeiro motor de crescimento da empresa.

O(a) profissional terá autonomia para desenhar e executar o plano comercial junto a órgãos governamentais, estruturar o time de vendas B2G e atuar diretamente na abertura de portas e no fechamento de contratos de grande porte.

Principais responsabilidades

• Desenhar e executar a estratégia de vendas para o mercado governamental, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.
• Mapear oportunidades em órgãos públicos e liderar todo o ciclo de vendas B2G (prospecção, relacionamento, negociação e fechamento).
• Atuar junto a stakeholders estratégicos, incluindo órgãos de classe, gestores públicos e tomadores de decisão, com visão de lobby e relações institucionais.
• Implantar e liderar um time de vendas focado em governo, estabelecendo metas, indicadores de performance e processos comerciais claros.
• Desenvolver parcerias estratégicas que potencializem os resultados comerciais e fortaleçam a presença da empresa no setor público.
• Garantir a fluidez do processo de contratação governamental, considerando prazos, burocracias e particularidades da venda pública.
• Reportar resultados e insights de mercado à diretoria e ao conselho, influenciando decisões estratégicas.

• Experiência comprovada em vendas B2G, preferencialmente em tecnologia, educação, jurídico ou áreas correlatas.
• Histórico de atuação em processos de contratação com órgãos públicos, incluindo entendimento de editais, licitações, compras diretas e convênios.
• Experiência em liderança de times comerciais de alta performance.
• Capacidade de navegar em cenários complexos, com visão estratégica e habilidade de negociação em alto nível.
• Perfil sênior e influente, com excelente comunicação, presença executiva e habilidade de relacionamento institucional.
• Capacidade de conduzir vendas de ciclo longo, com previsibilidade e gestão de funil.

Perfil comportamental esperado

• Forte senso de protagonismo e ownership.
• Capacidade de empreender dentro do cargo, buscando soluções de forma autônoma.
• Gosto por aprendizado contínuo e afinidade com temas ligados à inovação e tecnologia.
• Postura estratégica, resiliente e com foco em resultados.
• Espírito de liderança "tubarão": ambição, agressividade comercial e habilidade política.

Pacote de remuneração

• Salário fixo competitivo (faixa de R$16.000 a R$20.000, conforme senioridade).
• Comissões atrativas vinculadas a contratos fechados.
• Participação em programas de benefícios da empresa: Amar.elo (saúde mental) e Wellhub (Atividade física).
• Possibilidade de crescimento acelerado conforme entrega de resultados.

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