Coordenador(a) de SDR

3 semanas atrás

Rio de Janeiro, Brasil Korsa Riscos & Seguros Tempo inteiro

Objetivo do cargo: Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras).
O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com foco em aumentar o volume e a qualidade das oportunidades geradas para os consultores e executivos de contas.

Principais responsabilidades:
- Estruturar, liderar e desenvolver o time de SDR, alinhando rotinas, metas e rituais de acompanhamento;
- Desenhar e aprimorar o funil de pré-vendas B2B, desde a qualificação inicial até a entrega de leads prontos para os executivos;
- Implementar processos de prospecção outbound, com cadências via e-mail, telefone e LinkedIn;
- Definir ICP (Ideal Customer Profile) e Buyer Personas em conjunto com o Marketing e as áreas de negócio;
- Garantir o uso disciplinado e inteligente do CRM, monitorando KPIs e performance diária;
- Criar e acompanhar relatórios de pipeline, funil e conversões de vendas;
- Trabalhar em estreita colaboração com os gerentes comerciais para definir prioridades de prospecção e segmentos-alvo;
- Monitorar taxas de contato, resposta e conversão, propondo ajustes nas estratégias de outreach;
- Conduzir treinamentos semanais com o time de SDR e novos integrantes;
- Atuar como ponte entre Marketing e Vendas, garantindo a qualidade dos leads inbound e outbound.

Perfil desejado:
- Perfil analítico, estruturado e orientado a resultados;
- Forte capacidade de liderança e treinamento de equipe;
- Habilidade para desenhar processos, cadências e automações de prospecção;
- Facilidade para atuar de forma transversal com Marketing e Comercial;
- Comunicação clara, persuasiva e empática;
- Foco em métricas, dados e melhoria contínua.

Requisitos:
- Experiência comprovada com pré-vendas B2B, preferencialmente em seguros ou serviços financeiros;
- Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 2 a 3 anos com coordenação ou liderança de SDRs/Inside Sales;
- Domínio de CRM comercial (ex: RD Station, Pipedrive ou Salesforce);
- Conhecimento de ferramentas de prospecção (Apollo, Ramper, Reev, LinkedIn Sales Navigator etc.);
- Excel ou Google Sheets intermediário/avançado;
- Desejável inglês intermediário.

Salário compatível com a função + Amplo pacote de benefícios
Modelo de contratação PJ

Venha fazer parte do nosso time Korsa mandando seu currículo para rh@korsa.com.br

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  • Coordenador(a) de SDR

    Há 24 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Korsa Riscos & Seguros Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

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  • SDR

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Acelerador de Audiência Tempo inteiro

    Empresa: Acelerador de Audiência Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Departamento: Comercial / Pré-vendas Vaga: Sales Development Representative (SDR) — PJEmpresa: Acelerador de Audiência Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Local: Híbrido Barra da Tijuca Departamento: Comercial / Pré-vendas Início: Imediato Sobre a Acelerador de...

  • SDR

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Acelerador de Audiência Tempo inteiro

    Empresa: Acelerador de Audiência Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Departamento: Comercial / Pré-vendas Vaga: Sales Development Representative (SDR) — PJ Empresa: Acelerador de Audiência Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Local: Híbrido Barra da Tijuca Departamento: Comercial / Pré-vendas Início: Imediato Sobre a Acelerador...

  • Coordenador(a) de SDR

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Korsa Riscos & Seguros Tempo inteiro

    Objetivo do cargo:Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras). O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com foco...

  • Coordenador(a) de sdr

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Korsa Riscos & Seguros Tempo inteiro

    Objetivo do cargo: Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras). O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com...

  • Coordenador(A) De Sdr

    3 semanas atrás

    Rio De Janeiro, Brasil Korsa Riscos & Seguros Tempo inteiro

    Objetivo do cargo: Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras). O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com foco...

  • Coordenador(A) De Sdr

    3 semanas atrás

    Rio De Janeiro, Brasil Korsa Riscos & Seguros Tempo inteiro

    Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras). O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com foco em aumentar o volume...

  • Coordenador(a) de SDR

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Korsa Riscos & Seguros Tempo inteiro

    Objetivo do cargo:Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras). O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com foco...

  • Coordenador(a) de SDR

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Korsa Riscos & Seguros Tempo inteiro

    Objetivo do cargo:Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras). O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com foco...

  • Coordenador(a) de SDR

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Korsa Riscos & Seguros Tempo inteiro

    Objetivo do cargo: Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras). O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com foco...