Executivo(a) de Contas

Sobre a vagaSe você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS Aqui acreditamos que o crescimento individual é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos juntos para alcançar grandes resultados.Estamos em busca de um(a)Executivo(a) de Novos Negócios , com perfilhunter , para atuar na região deUberlândia , comabrangência no Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba . Sua missão seráprospectar novos clientes, gerenciar sua carteira de ponta a ponta e garantir a satisfação total , superando metas e oferecendo soluções inovadoras ao mercado.Se você temenergia, motivação e sede de crescimentoem uma empresa que valoriza o seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você.Principais responsabilidades: Gestão de carteira:Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo satisfação e fidelização. Prospecção de mercado:Identificar novas oportunidades de negócio em parceria com as torres e operações, ampliando o market share na região doTriângulo Mineiro e Alto Paranaíba . Planejamento comercial:Elaborar planos táticos alinhados às metas da unidade e ao planejamento estratégico da TOTVS Brasil Central. Gestão do funil de vendas:Qualificar oportunidades e acompanhar todas as etapas no CRM, da prospecção ao fechamento. Diagnóstico consultivo:Antecipar demandas dos clientes, propondo soluções alinhadas às necessidades e tendências de mercado. Pós-venda ativo:Garantir acompanhamento após a venda, apoiando o cliente durante o ciclo de entrega e solucionando eventuais ocorrências. Análise de dados:Gerar relatórios de pipeline e forecast, garantindo visibilidade e alinhamento com a liderança. Engajamento em eventos:Promover a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos da TOTVS.Requisitos e qualificações Obrigatórios: Formação superior completa , preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA serão considerados diferenciais. Experiência prévia em vendas de soluções ERP , com destaque para atuação nosegmento de agronegócioe/ou em regiões doTriângulo Mineiro e Alto Paranaíba . Vivência na área comercial , com atuação consultiva em vendas de tecnologia e forte presença em campo. Perfil hunter , com alta capacidade deprospecção ativa , visão estratégica e foco em geração de novos negócios. Proatividade e orientação para resultados , com habilidade em negociação, relacionamento com o cliente e condução de ciclos completos de vendas.Desejáveis: Experiência anterior com vendas de ERP , especialmente em contextos consultivos e de média/alta complexidade. Conhecimento em ferramentas de BI e CRM , com foco em gestão de funil e análise de dados comerciais. Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint)eGoogle Workspace , com capacidade de elaborar propostas e apresentações estratégicas. Habilidade em prospecção ativaevendas consultivas , com foco em entender as dores do cliente e propor soluções personalizadas. Boa compreensão do mercadoe dosegmento de atuação , especialmente no contexto doagronegócio e tecnologia .✨Faça parte da TOTVS Brasil Central Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes. Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente