Executivo de negócios sp

1. Prospecção e Qualificação de Leads

Identificar e abordar empresas-alvo, especialmente no setor supermercadista e industrial alimentício, por meio de pesquisa de mercado, networking e ferramentas de prospecção.

Qualificar leads com base em critérios como porte da empresa, desafios tributários e potencial de geração de negócios.

2. Desenvolvimento do Relacionamento Comercial

Criar e manter relacionamentos estratégicos com decisores (CFOs, controllers, gerentes tributários e financeiros).

Demonstrar o valor agregado dos serviços tributários da consultoria, conectando as necessidades do cliente com as soluções oferecidas.

Atuar como o principal ponto de contato comercial, garantindo uma comunicação clara e objetiva sobre os serviços.

3. Apresentação de Soluções

Realizar apresentações de alto impacto, destacando os benefícios financeiros e estratégicos da consultoria, sem entrar em detalhes técnicos.

Trabalhar em conjunto com a equipe técnica para estruturar propostas comerciais customizadas, assegurando que atendam aos desafios e objetivos do cliente.

Utilizar cases de sucesso, benchmarking e dados financeiros para fortalecer o discurso de vendas.

4. Negociação e Fechamento de Contratos

Conduzir negociações com foco em resultados, superando objeções e destacando o ROI das soluções oferecidas.

Garantir agilidade na elaboração e formalização de contratos, sempre alinhado às diretrizes comerciais e legais.

Trabalhar estrategicamente para o fechamento rápido e eficiente de novos negócios.

5. Estratégias de Cross-Selling e Up-Selling

Identificar oportunidades para oferecer serviços adicionais (como recuperação de créditos tributários, planejamento tributário ou compliance).

Trabalhar em parcerias com outras áreas da consultoria para expandir o ticket médio por cliente.

6. Inteligência de Mercado

Acompanhar tendências do setor tributário, movimentações da concorrência e mudanças regulatórias que possam impactar as decisões de compra dos clientes.

Monitorar o comportamento do mercado e identificar novas oportunidades de negócios.

7. Acompanhamento de Indicadores e Relatórios

Medir e reportar o desempenho comercial, como taxa de conversão, ticket médio e metas atingidas.

Trabalhar com previsões de vendas para alinhar metas e estratégias com a direção da consultoria.

8. Participação em Eventos e Networking

Representar a consultoria em eventos, feiras e reuniões do setor supermercadista e alimentício, fortalecendo a presença da marca.

Estabelecer conexões estratégicas com associações e sindicatos dos setores atendidos.

9. Alinhamento com a Equipe Técnica

Ser o elo entre o cliente e a equipe técnica, garantindo uma transição suave entre a venda e a execução dos serviços.

Prover informações claras e precisas sobre as necessidades e expectativas do cliente para a equipe técnica, evitando retrabalho ou desalinhamento.

10. Pós-Venda Comercial

Realizar follow-up com clientes após o fechamento do contrato para garantir que as expectativas comerciais estão sendo atendidas.

Identificar oportunidades de fidelização e futuras renovações ou expansões contratuais.

Competências Essenciais para o Perfil Exclusivamente Comercial

Habilidades de Negociação: Foco em fechamento rápido, persuasão e superação de objeções.

Orientação a Resultados: Priorizar a entrega de metas e geração de receita para a consultoria.

Comunicação Eficaz: Explicar serviços complexos de forma simplificada e clara, valorizando o impacto financeiro.

Empatia e Relacionamento: Capacidade de criar conexões duradouras com os decisores.

Organização e Disciplina: Gestão de pipelines e priorização de contatos com maior potencial