Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

Há 2 dias

Propriá, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

#ouseetransforme #sejaTOTVER

Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.

O que você vai fazer:

Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.

O que esperamos de você:

Graduação completa;
Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time;
Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.

Desejável:

Ter atuado como Sales Enablement;
Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.

Informações adicionais:

Modelo de trabalho: Presencial nos 3 primeiros meses.
Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.

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    2 semanas atrás

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  • Sales Development Representative

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    Propriá, Brasil CleanNew Oficial Tempo inteiro

    Você é comunicativo(a), curioso(a) e adora conhecer pessoas novas? Se tem energia de sobra e gosta de desafios, essa vaga é a sua cara! Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) para ajudar a abrir novas oportunidades e impulsionar o crescimento da nossa área comercial. Aqui, você será o primeiro contato com nossos futuros...

  • Sales Consultant

    4 semanas atrás

    Propriá, Brasil Phi Partners Tempo inteiro

    About Us Established 20 years ago, Phi Partners is a global technology services consultancy based out of London with an annualized turnover of £50m. We operate exclusively within capital markets, in the front office, pricing and risk space, covering both business and technology services. With six lines of business, four international hubs and five...

  • Sales Executive

    4 semanas atrás

    Propriá, Brasil PortCo. Logistics Tempo inteiro

    Venha fazer parte do time da PortCo na vaga de Executivo de Vendas (Frete Internacional Importação) Junior. Pré-requisitos e funções: - Vivência/Atuação em Agente de Cargas como Sales Executive, no mínimo de 1 ano; - Atuar no departamento comercial na área de agenciamento de Cargas (Freight Forwarder); - Experiência com venda de fretes...

  • Analista de Pré-Vendas/ Soluções

    4 semanas atrás

    Propriá, Brasil FOURSYS Tempo inteiro

    A Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital. Somos globais, somos GPTW. ♿️ Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou orientação...

  • Enfermeira Pré E Pós Operatório Cirurgia Plástica

    2 semanas atrás

    Propriá, Brasil Vita Gestão De Serviços De Saúde Tempo inteiro

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    4 semanas atrás

    Propriá, Brasil GOLDEN EGRET BRASIL IMP. E EXP. DE CARBIDE LTDA. Tempo inteiro

    Acreditamos que pessoas talentosas impulsionam a inovação. Junte-se a nós e faça parte da empolgante jornada da GESAC no Brasil! A GESAC (Xiamen Golden Egret Special Alloy Co. Ltd.) é um importante participante global no setor de ferramentas de corte de alto desempenho. Estamos expandindo nossas operações no Brasil e buscamos um(a) ...

  • Enfermeira Pré e Pós Operatório Cirurgia Plástica

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    Propriá, Brasil Vita Gestão de Serviços de Saúde Tempo inteiro

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    Propriá, Brasil Hypeone Tempo inteiro

    Analista de MIS Senior - Processos & Operações Modelo híbrido | CLT | Itaim Bibi/SP Se você é movido(a) por desafios, ama tecnologia e quer fazer parte de um time que respira inovação, essa oportunidade é pra você! Estamos em busca de um(a) Analista de MIS Senior - Processos & Operações com perfil pró ativo, resolutivo e comprometido. Visão...

  • Enterprise Account Executive

    3 semanas atrás

    Propriá, Brasil ADP Tempo inteiro

    Enterprise Account Executive (New Business Sales) - Brazil (São Paolo) A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our...