Representante comercial

Seja bem-vindo à Kaizen Acreditamos no conceito japonês de Kaizen: mudar para melhor.  Atuamos há mais de 15 anos no comércio exterior e temos como propósito promover a melhoria contínua em tudo o que fazemos. Nosso papel é conectar empresas ao mercado internacional de forma estratégica e eficiente, cuidando da administração e revisão de processos, entendendo os canais de venda e oferecendo assessoria jurídica e tributária para impulsionar resultados. Aqui na Kaizen, cada detalhe importa. E agora estamos em busca de novos talentos para evoluir com a gente nessa jornada  Missão: Atuar como parceiro estratégico da Kaizen, gerando crescimento sustentável por meio da gestão da carteira atual, prospecção de novos clientes e comercialização de soluções consultivas em comércio exterior e tributação, garantindo satisfação, fidelização e expansão de mercado. Atividades: Gerenciar e desenvolver continuamente os clientes da Kaizen, mantendo contato frequente (ligações, visitas presenciais ou online), registrando interações nos sistemas internos e atuando como consultor para fortalecer a relação e ampliar o volume de negócios. Prospectar novos clientes diariamente, utilizando pesquisas de mercado, CRM, networking e indicações, conduzindo o processo desde a abordagem inicial até o fechamento de contratos, assegurando fidelização e recorrência. Expandir mercados em oportunidades estratégicas, participando de feiras, eventos e visitas em diferentes localidades, fortalecendo a presença da Kaizen e ampliando seu posicionamento competitivo. Agendar e realizar visitas presenciais e online semanalmente, planejando rotas otimizadas e elaborando relatórios detalhados, de modo a criar histórico de relacionamento e subsidiar análises comerciais. Elaborar e enviar propostas comerciais personalizadas, considerando aspectos tributários e logísticos, com o objetivo de atender às necessidades do cliente e garantir lucratividade. Comercializar continuamente serviços estratégicos da Kaizen, como Consultoria de Importação, Consultoria Tributária e assessoria em processos, documentação e logística, agregando valor e ampliando negócios. Aplicar conhecimentos técnicos em legislação aduaneira, câmbio, incentivos fiscais e políticas de mercado em reuniões e visitas, transmitindo credibilidade e atuando como consultor estratégico para os clientes. Manter os sistemas (CRM e ERP) atualizados diariamente, registrando pipeline de vendas, informações de clientes, relatórios de visitas e indicadores, garantindo análise consistente para apoiar reuniões e decisões estratégicas. Realizar análises contínuas de dados internos e externos sobre concorrência, produtos e tendências, apresentando insights para apoiar a diretoria na definição de estratégias comerciais. O que consideramos necessário: Graduação em Administração, Gestão Comercial, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Negócios Internacionais, ou áreas afins. Experiência na área comercial, preferencialmente em vendas consultivas e relacionamento com clientes B2B. Conhecimento em comércio exterior, legislação aduaneira e tributária. Disponibilidade para viagens. Veículo próprio.  Pacote Office Intermediário  Conhecimento em ferramentas de CRM. O que consideramos diferêncial: Pós-graduação em Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas afins. Conhecimento em importação nos setores estratégicos de ferro, aço, máquinas, motores e construção civil. O que oferecemos: Comissões progressivas e altamente competitivas, que crescem junto com a sua performance e oferecem ganhos diferenciados e sustentáveis conforme você expande sua carteira de clientes.