Gerente comercial

Descrição da vaga
⏰ Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)
Modelo: Presencial
Local: Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia.
Regime de contrato: Cooperado

SOBRE A POSIÇÃO
Buscamos um Gerente Comercial para liderar a área de receitas da Pontua de maneira estratégica e operacional. Este profissional será responsável por estruturar, consolidar e escalar todos os canais de vendas da empresa, incluindo vendas digitais, parcerias, canais indiretos (revendas), outbound e o time comercial interno.
A posição exige visão estratégica para construir modelos escaláveis, capacidade de execução para dar andamento simultâneo a múltiplas frentes e perfil hands-on para estruturar processos que ainda estão em fase inicial. Você será o responsável direto pelo crescimento sustentável de receita da empresa.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Gestão Estratégica de Receitas
➡️ Estruturar e liderar a estratégia comercial da Pontua, englobando todos os canais de receita
➡️ Definir metas, indicadores de performance (MRR, ARR, Churn, Taxa de Conversão) e planos de ação para cada canal
➡️ Acompanhar e otimizar as métricas de CAC, LTV, conversão e engajamento em todos os canais
➡️ Reportar resultados e apresentar recomendações estratégicas à liderança da empresa

Vendas Digitais e Time Interno
➡️ Estruturar processos comerciais para o time de vendas digitais que já opera, mas precisa de otimização
➡️ Implementar metodologias de vendas consultivas e B2B alinhadas ao perfil SaaS
➡️ Desenvolver playbooks, fluxos de cadência e treinamentos para o time comercial interno
➡️ Monitorar funil de vendas, pipeline e taxas de conversão, propondo melhorias contínuas

Outbound e Novos Canais
➡️ Estruturar operação de outbound com métricas próprias, processos e acompanhamento
➡️ Mapear oportunidades de novos modelos de negócios e canais de distribuição
➡️ Implementar ferramentas de automação e CRM para otimização dos processos comerciais

Canais Indiretos e Revendas
➡️ Consolidar e escalar o modelo de canais indiretos (revendas, contabilidades, advocacias, franquias, representações comerciais) que estão em fase inicial
➡️ Estruturar planos de crescimento junto aos canais, com metas claras e indicadores de performance
➡️ Prospectar, negociar e consolidar novas parcerias estratégicas em todo o Brasil
➡️ Criar materiais de capacitação para parceiros (playbooks, treinamentos, webinars e apresentações)

Parcerias Estratégicas
➡️ Desenvolver relacionamento com escritórios de contabilidade, advocacia, empresas de RH/DP e outros stakeholders relevantes
➡️ Trabalhar em conjunto com marketing para ações de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros
➡️ Representar a Pontua em eventos, feiras, reuniões e viagens corporativas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
➡️ Experiência sênior comprovada em gestão comercial com foco em receitas e crescimento
➡️ Vivência com expansão de softwares SaaS ou negócios de recorrência incluindo vendas digitais e canais indiretos
➡️ Experiência estruturando processos comerciais do zero ou em fase de consolidação
➡️ Conhecimento profundo em vendas consultivas e B2B
➡️ Habilidade para estruturar e monitorar indicadores de performance (MRR, ARR, CAC, LTV, Churn)
➡️ Experiência com CRM e ferramentas de automação (HubSpot ou similares)
➡️ Capacidade de gestão de múltiplas frentes simultaneamente com foco em resultados
➡️ Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
➡️ Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil

DIFERENCIAIS IMPORTANTES
➡️ Conhecimento dos setores de contabilidade, advocacia, RH, DP ou software
➡️ Experiência em sólida em expansão comercial .
➡️ Vivência em estruturação de parcerias de alto impacto.
➡️ Capacidade de criar modelos escaláveis de canais de venda e representação

VOCÊ SE DESTACA SE TIVER:
➡️ Experiência comprovada em crescimento de receita recorrente (MRR/ARR) em empresas SaaS
➡️ Histórico de estruturação de áreas comerciais que escalaram significativamente
➡️ Vivência em expansão de softwares com múltiplos canais (direto, indireto, digital)
➡️ Capacidade de criar modelos comerciais escaláveis e replicáveis
➡️ Perfil empreendedor, propositivo e orientado a resultados
➡️ Experiência com gestão de equipes remotas e híbridas

BENEFÍCIOS
✅ Plano odontológico Bradesco
✅ Apoio psicológico
✅ Day Off no aniversário
✅ Treinamentos contínuos
✅ Clube iFood
✅ Starbem
✅ Total Pass e/ou Wellhub
✅ Onhappy
✅ Contato direto com a liderança e oportunidades reais de crescimento