
Especialista de Propostas
Há 2 dias
Sobre a Mobiis
A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.
Resumo da função
Responsável por desenhar, elaborar e customizar propostas comerciais (orçamentos, pacotes, descontos, roadmap) para clientes de porte pequeno a médio, garantindo que o pacote proposto atenda às necessidades do cliente e aos objetivos comerciais da Mobiis.
Principais responsabilidades
Receber solicitações de vendas internas (do time comercial) para propostas.
Analisar dores e necessidades do cliente (volume, escopo, riscos).
Desenvolver propostas comerciais claras, com descrição de escopo, escopo mínimo viável, condições comerciais, cronograma de implantação e ROI esperado.
Configurar pacotes de SaaS e add-ons adequados à conta.
Propor descontos / condições especiais em alinhamento com políticas da empresa / aprovação.
Preparar planilhas de precificação, modelos de custo vs margem.
Apresentar (ou apoiar vendedor) a proposta para o cliente, esclarecer dúvidas técnicas e comerciais.
Acompanhar o ciclo: revisar feedback do cliente, ajustar proposta conforme necessário.
Padronizar modelos de proposta (templates, cláusulas, termos de serviço).
Manter arquivo e histórico de propostas (aprovadas, recusadas, revisadas).
Colaborar com produto / financeiro / jurídico para alinhamento de políticas, termos e condições.
Requisitos obrigatórios
Experiência prévia elaborando propostas ou orçamentos em empresas de tecnologia / SaaS ou vendas B2B.
Visão comercial, domínio de margens, precificação, cross-sell / upsell.
Excel avançado (planilhas, cálculos, simulações).
Boa redação, apresentação e clareza na proposta comercial.
Atenção a detalhes (evitar erros nos valores, contratos).
Familiaridade com SaaS, modelo de licenciamento e termos de serviço.
Capacidade de trabalhar com prazos curtos e volumes altos de propostas.
Requisitos desejáveis
Experiência com propostas para setor logístico ou SaaS B2B.
Conhecimento de PowerPoint / ferramentas de apresentação.
Noções jurídicas de contratos de software ou prestação de serviço.
Inglês para leitura de contratos e comunicação se necessário.
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Especialista em Propostas de Negócios
Há 3 dias
Rio de Janeiro, Brasil SONDA IT Tempo inteiroViva a experiência SONDA Aqui você transforma sua carreira! Por que fazer parte da SONDA? Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro. Na SONDA você terá uma...
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Especialista de Propostas
1 dia atrás
Rio de Janeiro, Brasil HAYS Tempo inteiroEngenharia de Produção Propostas Proposals Contract Contratos **Sua nova empresa** Multinacional conceituada no mercado de Óleo & Gás **Sua nova posição** Principal atividades: lead de processos, verificação de contratos, propostas, precificação e análise de dados. **O que precisa para ser bem sucedido** Perfil determinado, com expertise e...
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Especialista de Propostas
4 semanas atrás
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Especialista em Propostas de Negócios 2
3 semanas atrás
Rio de Janeiro, Brasil SONDA IT Tempo inteiroA SONDA é o maior provedor de serviços de TI da América Latina, líder em integração de sistemas, apoio e terceirização de TI. Com mais de 45 anos de atuação e em constante crescimento no Brasil, contrata talentos para compor uma equipe de soluções e serviços de alto valor agregado.**Cargo**: Analista de Licitação**Requisitos da...
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Especialista Patrimonial
1 dia atrás
Rio de Janeiro, Brasil Santander Tempo inteiroEspecialista Patrimonial Country: Brazil O Santander é um ecossistema em crescimento, que tem o propósito de contribuir para que pessoas e negócios prosperem. Aqui é o espaço para criar o novo, questionar e desafiar o mercado. É ter a urgência do agora e do futuro alinhados, para atender ao cliente sempre da melhor forma. É fazer parte de uma...
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Especialista Patrimonial
4 semanas atrás
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Orçamentista de Instalações
2 semanas atrás
Rio Branco, Brasil ISAO GESTÃO DE PESSOAS Tempo inteiro**Nível**: Especialista**Cursos de**:.**Escolaridade**: Graduação - Completo**Tipo de contrato**: CLT**Jornada de trabalho**: Segunda à Sexta: 07:00 às 17:00.**Benefícios**: Seguro de vida, Alimentação na Empresa, Vale transporte**Responsabilidades e Experiências desejáveis**:Realizar orçamentos de todas as segmentações de instalações conforme...
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Especialista De Melhoria Contínua
Há 2 dias
Visconde do Rio Branco, Brasil Tropical Indústria De Alimentos SA Tempo inteiroSomos a Tial, o primeiro suco sem conservantes do Brasil. E a gente não tá começando agora, muita fruta já passou por esse copo. Somos naturais desde **** e descobrimos que, dá sim pra fazer muito melhor com ingredientes saudáveis e de qualidade. De hoje em diante, diga Tial ao artificial e venha fazer a diferença conosco! Abra as portas para o seu...
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Especialista De Melhoria Contínua
Há 3 dias
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Especialista Comercial
2 semanas atrás
Rio de Janeiro, Brasil Omni Táxi Aéreo Tempo inteiroBuscamos um(a) Especialista Comercial para apoiar as estratégias de expansão, prospecção e consolidação de novos mercados, de forma a aumentar a participação da empresa no setor e garantir a rentabilidade sustentável dos contratos. Sua Missão Será Garantir que todas as propostas comerciais e contratos sejam devidamente registrados e acompanhados...