EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS III – SMB TRS HUNTER

1 dia atrás

Caxias do Sul, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Descrição Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial. Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer); Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter); Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação; Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento; Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS; Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios; Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails; Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado; Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS; Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira; Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects; Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS; Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos; Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell); Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe; Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação; Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa; Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs; Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS. Requisitos e qualificações O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Pós Graduação, Especialização ou MBA completo; Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;  Perfil Hunter, de prospecção de novos negócios;  Familiaridade com segmento de Manufatura, supply chain e serviços industriais.

  • Analista De Negócios

    4 semanas atrás

    Jaraguá Do Sul, Brasil AGRICOPEL COMERCIO DE DERIVADOS DE PETROLEO LTDA Tempo inteiro

    Descrição da Vaga: Profissional responsavel por intermediar a venda de produtos ou servicos entre empresas, atuando como um consultor, entendendo as necessidades e desafios do cliente empresarial para propor solucoes personalizadas e estrategicas. Atividades: - Atuar na intermediacao de venda de produtos e servicos; - Realizar analise de diagnostico,...

  • Executivo Novos Negócios

    Há 11 horas

    Caxias do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Gto Rh Tempo inteiro R$3.479 - R$3.499 por ano

    Fazemos parte de um dos maiores grupos de telecomunicações do mundo, dedicando-nos a oferecer a melhor experiência em telefonia, internet e soluções digitais para milhões de brasileiros. Buscamos criar um ambiente respeitoso e descontraído que estimule o desenvolvimento dos colaboradores por meio de desafios e autonomia. Nosso propósito é fazer o...

  • Executivo Novos Negócios

    Há 9 horas

    Caxias do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil Gto Rh Tempo inteiro R$34.890 por ano

    Fazemos parte de um dos maiores grupos de telecomunicações do mundo, dedicando-nos a oferecer a melhor experiência em telefonia, internet e soluções digitais para milhões de brasileiros. Buscamos criar um ambiente respeitoso e descontraído que estimule o desenvolvimento dos colaboradores por meio de desafios e autonomia. Nosso propósito é fazer o...

  • Executiva de Negócios

    Há 7 dias

    Caxias do Sul, Brasil Crimar Assessoria em Vendas Tempo inteiro

    Somos um escritório de Assessoria em Vendas e estamos selecionando Executivo de Negócios para um de nossos clientes. Responsável por prospectar, negociar e administrar o setor comercial, desde a elaboração de estratégias até demostração de resultado para a diretoria. Ótimo ambiente de trabalho. Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT Salário:...

  • Analista De Negócios

    4 semanas atrás

    Jaraguá Do Sul, Brasil AGRICOPEL COMERCIO DE DERIVADOS DE PETROLEO LTDA Tempo inteiro

    Descrição da Vaga: Profissional responsavel por intermediar a venda de produtos ou servicos entre empresas, atuando como um consultor, entendendo as necessidades e desafios do cliente empresarial para propor solucoes personalizadas e estrategicas. Atividades: - Atuar na intermediacao de venda de produtos e servicos; - Realizar analise de diagnostico,...

  • Executivo de seguros

    Há 7 dias

    Caxias do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil George Corretora de Seguros Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Procuramos uma Executiva de Seguros para integrar nossa equipe e atuar no desenvolvimento e gestão de carteira de clientes, com foco em soluções personalizadas e atendimento de alta qualidade. Se você tem experiência no setor de seguros e é um profissional comunicativo.Responsabilidades*Gestão de Carteira de Clientes*Prospecção de Novos...

  • Executivo Novos Negócios

    Há 2 dias

    Caxias do Sul, Brasil GTO RH Tempo inteiro

    Fazemos parte de um dos maiores grupos de telecomunicações do mundo, dedicando-nos a oferecer a melhor experiência em telefonia, internet e soluções digitais para milhões de brasileiros. Buscamos criar um ambiente respeitoso e descontraído que estimule o desenvolvimento dos colaboradores por meio de desafios e autonomia. Nosso propósito é fazer o...

  • Executivo de Vendas Hunter – ARMAZEM ALFANDEGADO

    2 semanas atrás

    São Bernardo do Campo, Brasil Oliv Solutions Tempo inteiro

    Executivo de Vendas Hunter – Perfil Aéreo Missão Prospectar e conquistar novos clientes no segmento de importação marítima, ampliando o market share de ARMAZEM ALFANDEGADO (confidencial) . Ampliar a carteira de clientes no segmento aéreo, aproveitando a localização estratégica de ARMAZEM ALFANDEGADO (confidencial) próximo a Guarulhos e Viracopos....

  • Executivo de Negócios Internacionais

    1 semana atrás

    Caxias do Sul, Brasil Solucionar RH Tempo inteiro

    **Descrição da oferta**: Consultoria de Recrutamento e Seleção de Pessoal admite Executivo de Negócios Internacionais em Caxias do Sul (Panazzolo). **Principais Responsabilidades**: Prospecção e desenvolvimento de clientes internacionais, realizando pesquisas de mercado, identificando oportunidades de negócios e estabelecendo contato com potenciais...

  • Analista De Negócios

    Há 3 dias

    Jaraguá do Sul, Brasil Claw Comercial Importadora E Exportadora Tempo inteiro

    Descrição da Vaga:Atender as necessidades dos clientes, oferecer as melhores solucoes, aumentando os resultados da equipe de vendas.Ajudar a empresa a alcancar seus objetivos de negocios por meio da identificacao e implementacao de solucoes eficazes e orientadas para o cliente, que agreguem valor e impulsionem o crescimento e a inovacao...