Diretor(a) Comercial

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país
#VempraOmie

Responsabilidades e atribuições
Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial experiente para liderar a estruturação, expansão e estratégia comercial da área de Serviços Financeiros da Omie. Essa posição é central para a consolidação da nossa estratégia de produtos financeiros e para o fortalecimento do posicionamento da empresa como uma plataforma completa para gestão financeira do PME
Como Diretor(a) Comercial , você será responsável por liderar uma equipe comercial grande diversa, definir a visão de longo prazo, alinhar a estratégia comercial aos planos da área e aos objetivos corporativos da empresa, conduzindo iniciativas de grande impacto de forma a assegurar o rápido crescimento da área.

Responsabilidades e Atribuições:
Definir e liderar a estratégia comercial do pilar de Serviços Financeiros, com foco em ampliar receita, rentabilidade e participação de mercado em soluções como conta digital, incluindo soluções de pagamentos integradas ao ERP, crédito, cartão PJ, adquirência e muito mais.
Gerir todo o ciclo de vendas B2B e parcerias estratégicas , desde a prospecção até o fechamento e expansão de contas, mantendo um pipeline saudável, previsível e orientado a resultados.
Desenvolver e implementar o Plano Estratégico Comercial , conectando objetivos de negócio, metas de produto e oportunidades de mercado.
Atuar como parceiro de negócio da área de Produto e Tecnologia , garantindo que as soluções financeiras tenham propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes e gerem diferenciais competitivos.
Atuar como parceiro de negócio da área de ERP , mobilizando os canais comerciais externos para fomentar a geração de demanda para área de Serviços Financeiros.
Estruturar e disseminar processos e rituais comerciais , garantindo cadência e consistência na execução comercial e alavancar o uso estratégico de CRM e ferramentas de dados.
Gerenciar Forecast, Pipeline e P&L da área comercial , assegurando visibilidade executiva e qualidade nas projeções de receita e margem.
Liderar e desenvolver equipes comerciais , formando lideranças de alta performance e uma cultura centrada em cliente, resultado e colaboração interdepartamental.
Acompanhar indicadores de mercado, concorrência e comportamento de clientes , traduzindo tendências em oportunidades de novos negócios ou ajustes na estratégia comercial.
Atuar como porta-voz da estratégia comercial , participando de fóruns internos e externos para representar a vertical de Serviços Financeiros.

Requisitos e qualificações
Experiência consolidada em liderança de times comerciais, preferencialmente em empresas do setor financeiro, meios de pagamento, fintechs ou plataformas de serviços financeiros.
Histórico comprovado em estruturação partindo do zero de equipes comerciais e desenvolvimento de novos clientes / canais em produtos financeiros para PMEs (B2B ou B2B2C).
Capacidade de análise de negócio, rentabilidade, precificação e modelagem de receita em produtos financeiros.
Conhecimento de frameworks de vendas consultivas e de Value-based Selling (SPIN, Challenger Sales, MEDDIC, BANT, etc.).
Capacidade analítica e visão estratégica, com tomada de decisão orientada a métricas e resultados de negócio.
Excelente habilidade de comunicação, negociação e influência em nível executivo.
Inglês não é necessário, mas será considerado diferencial.

Informações adicionais
Benefício Flexível/VR: R$ 40,00/dia útil.
Auxílio Home office.
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