Executivo de contas

Há 24 horas

São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

Como Executivo de Contas - SaaS B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups. Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para nossas soluções SaaS voltadas à segurança cibernética e compliance.

Responsabilidades:
  • Conduzir ciclos de vendas longos e complexos de contratos de alto ticket, envolvendo múltiplos stakeholders (CTO, CIO, C-Level) e navegando por desafios técnicos e burocráticos.
  • Construir relacionamentos de confiança com os decisores (CTOs, CSOs e diretores de TI) e stakeholders do cliente.
  • Conduzir demonstrações e apresentações da hunterstack.io para clientes em potencial.
  • Tornar-se um especialista em nossos produtos e no mercado de cibersegurança/compliance.
  • Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell, aumentando a penetração de mercado;
  • Manter o CRM atualizado com o status de cada negociação e reportar o progresso à liderança.
  • Acompanhar tendências de mercado e concorrência para ajustar argumentos de vendas e se manter competitivo(a).
Qualificações:
  • Experiência mínima de 3 anos em negociação e vendas B2B para empresas de tecnologia ou SaaS;
  • Experiência comprovada em negociação e fechamento de múltiplos contratos;
  • Histórico comprovado de bater e superar metas em vendas SaaS B2B de alto valor. 
  • Domínio em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling e/ou Challenger Sales;
  • Experiência prática com LinkedIn Sales Navigator, prospecção outbound e apresentações de alto impacto;
  • Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções técnicas de forma clara e persuasiva;
  • Habilidade para trabalhar de forma autônoma e também colaborativa, com o time de marketing.
Diferenciais:
  • Histórico de superação de metas de vendas e atingimento de MRR (Monthly Recurring Revenue);
  • Experiência em vendas consultivas de soluções SaaS para empresas reguladas como fintechs, healthtechs e insurtechs;
  • Conhecimento sobre segurança cibernética, compliance e mercado SaaS será considerado um diferencial.

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