Head de Parcerias e Canais

Há 6 dias

Londrina, Paraná, Brasil Rehva Tech Tempo inteiro
Interessados enviar CV para mariana@rehva.com.br
Principais Responsabilidades e Atribuições

Desenhar, liderar e escalar o programa nacional de parcerias e canais B2B no segmento financeiro;
Criação de framework escalável para parcerias e canais, com governança robusta, SLAs, playbooks, esteiras de onboarding e cadência de ativação;
Estruturação de modelos de remuneração, comissionamento e performance por perfil de canal;
Definição de OKRs, KPIs e análises de CAC, LTV, ROI e payback por cluster de parceiros;
Planejamento de materiais de engajamento, jornadas digitais e funis de ativação com suporte de CRM e automações;
Implementar estrutura de onboarding, capacitação-treinamento dos canais e co-marketing com parceiros;
Implantação de estratégias em conjunto com áreas de Produto, Marketing e Vendas.

Requisitos e Qualificações Técnicas (Obrigatório)

Mínimo de 7 anos de experiência progressiva em posições de liderança nas áreas de parcerias, canais, alianças estratégicas ou business development partnership em fintechs, plataformas financeiras B2B, SaaS ou infraestrutura de crédito;
Histórico comprovado de estruturação, gestão e escala de programas de canais indiretos (parceiros comerciais, integradores, distribuidores, consultores e consultores-representantes);
Experiência com segmentos estratégicos, como: gestoras de recursos (fundos, assets), corretoras e distribuidoras, consultorias financeiras e empresariais, escritórios contábeis e jurídicos com foco em middle market, plataformas ERP e BPO Financeiro;
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. / MBA, especialização ou imersões executivas em temas como Growth, Go-to-Market, Estratégia Comercial ou Gestão de Parcerias (desejável).

Skills Técnicos e Estratégicos (Mandatórios)

Domínio de CRM de parceiros e ferramentas como: HubSpot, Pipedrive, ou equivalentes;
Capacidade de análise quantitativa e uso de plataformas de BI (Power BI, Looker, Tableau, Metabase, etc.);
Sólida experiência em negociação de contratos comerciais, definição de SLAs e compliance em canais;
Capacidade de criação de playbooks operacionais, trilhas de capacitação e arquitetura de incentivos de alta complexidade;
Vivência em gestão, estruturação de canais com mais de +50 parceiros ativos.

Diferenciais Estratégicos (Desejável)

Vivência em empresas-referência do ecossistema
Experiência direta com parceiros com potencial de geração de deal flow qualificado, como gestoras, corretoras, consultorias estratégica, escritórios de advocacia-advisors, e distribuidores financeiros;
Experiência na aplicação de IA e automações para personalização de jornadas de parceiros, copilots para suporte de canais e análise preditiva de desempenho;
Capacidade de representar a empresa em eventos de C-level, fóruns institucionais e articulações com reguladores ou investidores estratégicos.

Soft Skills Críticas

Pensamento sistêmico e visão de negócio: capacidade de integrar canais à estratégia de crescimento da empresa;
Alta inteligência relacional: construção de relacionamentos de longo prazo com influência e empatia;
Protagonismo e accountability: dono da área e responsável por resultado de canal como centro de receita;
Comunicação executiva: clareza, concisão e capacidade de influenciar em todos os níveis (interno e externo). ;

– CONTRATAÇÃO PJ

– MODELO REMOTO (1 SEMANA/MÊS)

  • Desenvolvedor de Parcerias B2B

    Há 6 dias

    Londrina, Paraná, Brasil beBeeGestor Tempo inteiro R$150.000 - R$240.000

    Buscamos um profissional experiente para liderar o desenvolvimento de programas de parcerias e canais B2B no segmento financeiro. O ideal é alguém com histórico de estruturação, gestão e escala de programas de canais indiretos e experiência em segmentos estratégicos como gestoras de recursos, corretoras e distribuidoras.Requisitos e Qualificações...

  • Sup Vendas Canal Distribuidor

    3 semanas atrás

    Londrina, Paraná, Brasil Grupo Arcor Tempo inteiro

    ResponsibilitiesAtue com marcas líderes em chocolate, guloseimas e biscoitosVocê é movido(a) por metas, gosta de estar no campo, construir parcerias sólidas e fazer a diferença nos resultados? Então essa vaga é a sua caraEstamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas com foco em Canal Distribuidor, para atuar com as marcas mais queridas do...

  • Sup Vendas Canal Distribuidor

    2 semanas atrás

    Londrina, Paraná, Brasil Grupo Arcor Tempo inteiro

    Responsibilities Atue com marcas líderes em chocolate, guloseimas e biscoitosVocê é movido(a) por metas, gosta de estar no campo, construir parcerias sólidas e fazer a diferença nos resultados? Então essa vaga é a sua cara Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas com foco em Canal Distribuidor, para atuar com as marcas mais queridas do...

  • Supervisor(A) De Vendas

    4 semanas atrás

    Londrina, Paraná, Brasil Arcor do Brasil Tempo inteiro

    Atue com marcas líderes em chocolate, guloseimas e biscoitos Você é movido(a) por metas, gosta de estar no campo, construir parcerias sólidas e fazer a diferença nos resultados? Então essa vaga é a sua caraEstamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas com foco em Canal Distribuidor, para atuar com as marcas mais queridas do Brasil Suas principais...

  • Vendedor Canal Direto

    1 dia atrás

    Londrina, Paraná, Brasil Ligga Tempo inteiro R$4.000 - R$8.000 por ano

    Se Ligga no nosso Manifesto de CulturaPaixão pelo CLIENTE - Sem cliente, não há Ligga. Trabalhamos para que todos os clientes (internos e externos) tenham sempre uma experiência surpreendente.Orientação para RESULTADO - Somos orientados pelas nossas entregas. Muitas, rápidas e ótimas - mesmo que pequenas buscamos resultados todos os diasCrença na...

  • Supervisor(A) De Vendas

    1 semana atrás

    Londrina, Paraná, Brasil Arcor Do Brasil Tempo inteiro

    Atue com marcas líderes em chocolate, guloseimas e biscoitosVocê é movido(a) por metas, gosta de estar no campo, construir parcerias sólidas e fazer a diferença nos resultados?Então essa vaga é a sua caraEstamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas com foco em Canal Distribuidor, para atuar com as marcas mais queridas do BrasilSuas principais...

  • Vendedor externo

    1 semana atrás

    Londrina, Paraná, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Ensino Médio Completo;Experiência: JR - Superior a 1 ano / PL - Superior a 3 anos / SR - Superior a 5 anos na área de atuação;Desejável técnicas de negociação;Tem a missão de buscar novos clientes dentro da área/canal de atuação, visando ampliar a carteira de clientes e maximizar resultados;Realizar visita à clientes, de acordo com a rota...

  • Agente Comercial

    1 semana atrás

    Londrina, Paraná, Brasil Canal Verde - Cooperativa De Energias Renováveis Tempo inteiro

    Join to apply for the Agente Comercial - Londrina e Região role at Canal Verde - Cooperativa de Energias RenováveisJoin to apply for the Agente Comercial - Londrina e Região role at Canal Verde - Cooperativa de Energias RenováveisSe você manda bem em vendas e quer ganhar dinheiro com um modelo de negócio sustentável e inovador, essa vaga é pra vocêO...

  • Representante Comercial

    1 semana atrás

    Londrina, Paraná, Brasil beBeeEmprego Tempo inteiro R$53.380 - R$70.260

    Na Friboi, buscamos profissionais que trabalhem com disciplina, determinação e humildade.Nossa missão é alimentar o mundo com produtos de alta qualidade. Conheça a nossa história e as razões pelas quais somos líderes no segmento bovino.Com base na competência e em habilidades técnicas, são necessários profissionais comprometidos...

  • Analista de Relacionamento com o Cooperados

    1 dia atrás

    Londrina, Paraná, Brasil Consultoria Humanize Gestão Tempo inteiro R$25.000 - R$30.000 por ano

    Atividades:Realizar atendimento com os cooperados, presencialmente, presencialmente, por telefones ou canais digitais;Captar e formalizar a admissão de novos cooperados;Desenvolver e implementar estratégias de relacionamento que promovam a valorização do cooperado e aumento da participação nas atividades da cooperativas;Monitorar indicadores de...