Farmer / Consultor de Customer Revenue Expansion

Há 2 dias

Fortaleza, Brasil Hablla Tempo inteiro

Estamos estruturando uma operação de Customer Revenue Expansion orientada por dados, inteligência conversacional e governança de pipeline. Buscamos um perfil Farmer que será responsável por acompanhar, nutrir e acelerar o ciclo de vida dos deals provenientes de Canais Parceiros e do Outbound Inteligente.Missão do CargoAtuar como link estratégico entre parceiros, clientes e equipes internas, garantindo previsibilidade de receita, expansão de contas e sustentação do funil pós-prospecção. O objetivo é maximizar retorno por deal, destravar gargalos e garantir consistência na execução comercial.Responsabilidades-Chave• Gerenciar de ponta a ponta o pipeline de deals gerados por parceiros e pelas células de outbound.• Conduzir rituais de acompanhamento (forecasting, QBRs, health check) para garantir pipeline hygiene e assertividade de conversão.• Diagnosticar maturidade dos leads, registrando contexto e gaps de compra para orientar a priorização.• Atuar consultivamente junto aos parceiros para elevar win rate, time-to-close e deal value.• Implementar frameworks de expansão de receita usando inteligência conversacional (MCI e fluxos autonomizados).• Criar planos de ação por conta (Account Success Plan) para maximizar LTV e minimizar revenue leakage.• Alinhar playbooks de execução entre Marketing, Outbound, Parceiros e CX, garantindo consistência nas entregas.• Monitorar KPIs críticos: deal velocity, conversion rate por etapa, ticket médio por cluster, partner performance, pipeline coverage etc.• Atuar como PMO comercial para garantir governança, previsibilidade e escalabilidade dos processos.Requisitos Técnicos• Vivência em operações comerciais B2B, modelos de canal ou consultoria de expansão de receita.• Experiência com gestão de pipeline e metodologias como MEDDIC, SPIN, BANT ou similares.• Capacidade de leitura estratégica de dados, priorização por impacto e tomada de decisão guiada por métricas.• Familiaridade com automações, inteligência conversacional e ferramentas de Customer Revenue Ops.• Perfil analítico, consultivo e orientado a entregas com autonomia.Soft Skills Essenciais• Comunicação executiva e capacidade de síntese contextual.• Mindset de colaboração cross-funcional, operando na interseção Marketing–Vendas–Parceiros–CX.• Disciplina operacional e obsessão por consistência.• Postura de trusted advisor na relação com parceiros e contas estratégicas.Modelo de Trabalho• Regime: PJ • Local: Remoto• Remuneração: Fixa + variável baseado em performance e atingimento de metas de receita.

  • Consultor de Relacionamentos

    Há 3 dias

    Fortaleza, Brasil Persona RH Tempo inteiro

    **Sobre a vaga**: - Priorizar a construção de relacionamentos duradouros; - Buscar entender as necessidades e desafios dos clientes, oferecendo soluções personalizadas; - Oferecer suporte técnico e acompanhamento após a venda, garantindo a satisfação do cliente; - Criar programas de fidelidade que ofereçam benefícios exclusivos aos clientes mais...

  • Digital Business Expansion Specialist

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil beBeeStrategy Tempo inteiro

    Job Opportunity: Business Growth Strategies: Leverage social media channels to drive business expansion. Content Partnerships: Foster relationships with creators and channel owners to explore revenue streams. Strategic Alliances: Develop commercial partnerships to support business growth objectives.

  • Revenue Operations Specialist

    Há 6 dias

    Fortaleza, Brasil Velozient Tempo inteiro

    We are looking for a remote, full-time Revenue Operations Specialist with 3 to 6 years of experience in revenue and sales operations to support our U.S. client's growing go-to-market organization. You will be responsible for managing and improving processes that drive revenue visibility and efficiency, including Salesforce administration, pipeline analytics,...

  • Revenue Growth Strategist

    1 semana atrás

    Fortaleza, Brasil Bebeerevenue Tempo inteiro

    As a Revenue Operations Specialist, you will play a vital role in driving revenue growth and efficiency for our go-to-market organization.Key ResponsibilitiesSales Operations:Create and maintain accurate sales processes within Salesforce, ensuring seamless lead management, opportunity tracking, forecasting, and pipeline hygiene.Collaborate with Sales...

  • Revenue Growth Strategist

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil beBeeRevenue Tempo inteiro

    As a Revenue Operations Specialist, you will play a vital role in driving revenue growth and efficiency for our go-to-market organization. Key Responsibilities Sales Operations: Create and maintain accurate sales processes within Salesforce, ensuring seamless lead management, opportunity tracking, forecasting, and pipeline hygiene. Collaborate with Sales...

  • Revenue Growth Strategist

    Há 2 dias

    Fortaleza, Brasil beBeeRevenue Tempo inteiro

    As a Revenue Operations Specialist, you will play a vital role in driving revenue growth and efficiency for our go-to-market organization. Key Responsibilities Sales Operations: Create and maintain accurate sales processes within Salesforce, ensuring seamless lead management, opportunity tracking, forecasting, and pipeline hygiene. Collaborate with Sales...

  • Revenue Growth Strategist

    1 dia atrás

    Fortaleza, CE, Brasil beBeeRevenue Tempo inteiro

    As a Revenue Operations Specialist, you will play a vital role in driving revenue growth and efficiency for our go-to-market organization. Key Responsibilities Sales Operations: Create and maintain accurate sales processes within Salesforce, ensuring seamless lead management, opportunity tracking, forecasting, and pipeline hygiene. Collaborate with Sales...

  • Digital Business Expansion Specialist

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil Bebeestrategy Tempo inteiro

    Job Opportunity:Business Growth Strategies: Leverage social media channels to drive business expansion.Content Partnerships: Foster relationships with creators and channel owners to explore revenue streams.Strategic Alliances: Develop commercial partnerships to support business growth objectives.

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    4 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Farmer Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS, cultivar e expandir o relacionamento com clientes existentes em um território específico, garantindo a sua satisfação contínua e maximizando as oportunidades de receita dentro dessas contas. Responsabilidades e atribuições Gerir sua carteira...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    4 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS, cultivar e expandir o relacionamento com clientes existentes em um território específico, garantindo a sua satisfação contínua e maximizando as oportunidades de receita dentro dessas contas. Responsabilidades e atribuições Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando...