Parcerias Estratégicas

Uma das pioneiras em soluções de inteligência de dados no Open Finance, a klavi é uma das instituições que mais cresce nesse ecossistema, levando inovação através de dados a milhares de brasileiros. A klavi utiliza tecnologia própria e de ponta para viabilizar a coleta de dados, além de automatizar todo o processamento desses dados para transformá-los em valor de negócio.

Estamos buscando um(a) Strategic Partnership para estruturar e liderar o programa de parcerias estratégicas da Klavi. Essa pessoa será responsável por identificar, desenvolver e gerenciar parcerias com VARs (Value-Added Resellers), integradores, consultorias e parceiros de produto, com o objetivo de ampliar a distribuição e impacto das nossas soluções. Além de construir a estratégia, será responsável por dar suporte ativo aos parceiros no ciclo de vendas com clientes finais.

Cultura da klavi

• Busca constante pela excelência: Somos automotivados, nunca satisfeitos e sempre buscando melhorias. Cada pessoa deve ser um especialista na empresa e em seu segmento. Nós elevamos continuamente o nível para fornecer produtos, serviços e processos de alta qualidade.
• Inovar para revolucionar: Encorajamos as pessoas a serem curiosas e a desafiarem o status quo. Ouvimos sempre novas ideias e estamos abertos a perguntas. Não temos medo de mudanças.
• Construção e valorização coletiva: Colabore com seus colegas e celebrem juntos as vitórias. Sejam transparentes, respeitosos e confiem uns nos outros. Nós não reclamamos, mas encontramos soluções juntos.
• Foco no sucesso do cliente: Nosso sucesso está enraizado no sucesso dos nossos clientes. Sempre nos esforçamos para superar suas expectativas. Buscamos fornecer as melhores soluções e valores a longo prazo.

Salário

• Regime: PJ
• Salário: R$ 10.000,00 a 15.000,00
• Nível: Especialista/Supervisor

Responsabilidades

• Desenvolver o programa de parcerias estratégicas em conjunto com o líder da área, definindo estrutura, prioridades e modelo de atuação.
• Mapear e priorizar oportunidades de parcerias com foco em geração de receita e escala.
• Negociar e formalizar acordos com VARs, integradores, consultorias e plataformas tecnológicas.
• Desenvolver e executar um programa de capacitação dos parceiros, com treinamentos, materiais e rituais de acompanhamento.
• Apoiar os parceiros em todo o ciclo de vendas com os clientes finais, atuando como ponto de contato consultivo.
• Garantir alinhamento entre os times de Vendas, Produto, Marketing e CS para sucesso das parcerias.
• Definir e acompanhar KPIs de performance dos canais indiretos (receita gerada, pipeline, conversão).
• Representar a Klavi em reuniões, eventos e fóruns estratégicos com parceiros.

Requisitos obrigatórios

• Inglês intermediário ou avançado.
• Experiência prévia em áreas de parcerias estratégicas, canais, alianças comerciais ou desenvolvimento de negócios B2B.
• Histórico em empresas de tecnologia, fintechs, serviços financeiros ou empresas de dados.
• Capacidade de estruturar programas de parcerias e conduzir múltiplas frentes simultaneamente.
• Vivência com modelos de canais indiretos (VARs, integradores, parceiros de soluções).
• Boa capacidade de negociação, comunicação e influência com stakeholders internos e externos.
• Conhecimento prático do ciclo de vendas B2B e capacidade de apoiar parceiros em pré-venda e negociação.
• Disponibilidade para trabalho híbrido (mínimo 4 dias presenciais por semana).

Requisitos desejáveis

• Experiência em empresas com produtos baseados em APIs, dados financeiros ou open finance.
• Familiaridade com ferramentas como Hubspot e CRM de parceiros.

Nossos benefícios:

• Plano de saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash benefícios: Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;
• Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;
• Auxílio Creche;
• Incentivo a educação;
• Gympass;
• Day Off aniversário;
• Chat GPT Pro;
• Frutas frescas todos;
• Bônus.

Etapas

• Etapa 1: Avaliação do currículo. Capriche as atividades que você já executou;
• Etapa 2 : Primeira Conversa com RH sobre a vaga;
• Etapa 3 : Case Técnico e teste de DISC;
• Etapa 4 : Entrevista com o Gestor;
• Etapa 5 : Check de referência;
• Etapa 6 : Contratação.