Gerente De Canais

Vaga: Gerente de Canais I Goiânia - GO ou Barueri - SP
Segunda a Sexta - Horário Comercial

Sobre a OPEN
A OPEN DATACENTER é uma das principais empresas de cloud computing e infraestrutura privada no Brasil, com presença nacional e operação internacional nos EUA (Flórida). Oferecemos soluções em servidores dedicados, nuvem híbrida, GPU para IA, storage S3, backup e disaster recovery, atendendo empresas de todos os portes em setores como tecnologia, finanças, saúde, indústria e educação.

Estamos em plena expansão comercial e buscamos um(a) Gerente de Canais para liderar a construção e gestão de um time de executivos regionais e parceiros comerciais espalhados por diferentes capitais do Brasil.

Missão do Cargo
Formar, estruturar e liderar o ecossistema de canais de vendas da OPEN, com foco em crescimento acelerado e previsível. Essa pessoa será responsável por recrutar, treinar e acompanhar o desempenho de executivos de canais em 5 a 6 capitais estratégicas, impulsionando a penetração da marca e o volume de vendas de soluções de cloud no mercado B2B.

⚙️ Responsabilidades Principais

- Estruturar o programa de canais da OPEN, definindo metas regionais e critérios de performance.

- Recrutar, treinar e liderar executivos de canais e parceiros comerciais locais (revendas, ISPs, integradores, consultorias).

- Desenvolver estratégias comerciais e planos de expansão por região, com base em dados de mercado.

- Acompanhar indicadores de desempenho (MRR, CAC, churn, ticket médio, margem de contribuição).

- Garantir alinhamento entre as áreas de marketing, vendas e suporte técnico para fortalecer a jornada dos parceiros.

- Participar da definição de políticas comerciais, campanhas de incentivo e metas trimestrais.

- Promover a cultura de alta performance e inovação contínua dentro do time de canais.

Perfil Ideal

- Profissional com forte experiência em gestão de canais de vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, telecom, SaaS ou cloud.

- Capacidade comprovada de liderar times distribuídos geograficamente e construir relacionamentos sólidos com parceiros.

- Conhecimento técnico e comercial em soluções de cloud, infraestrutura, datacenter ou TI corporativa.

- Perfil analítico e orientado a metas, com mentalidade de crescimento (growth mindset).

- Habilidade para equilibrar estratégia e execução: pensar grande, mas agir rápido.

Requisitos

- Formação em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

- Experiência prévia em gestão de times comerciais externos ou canais de vendas.

- Conhecimento de ferramentas de CRM (ex: RD Station, HubSpot, Nectar, Pipedrive).

- Disponibilidade para viagens nacionais periódicas.

Remuneração e Benefícios

- Salário fixo compatível com o mercado + bônus por performance (MRR e expansão regional).

- Plano de incentivos com metas trimestrais e prêmios para canais de alta performance.

- Infraestrutura completa de suporte, marketing e tecnologia para execução da estratégia.

- Oportunidade de crescimento junto ao plano nacional de expansão da OPEN.

Local de Atuação
Modelo presencial, com base em Goiania e atuação nacional sobre as regiões-alvo da expansão (inicialmente Recife, Belo Horizonte, Goiânia, Florianópolis e Porto Alegre).

Por que entrar para a OPEN?
Na OPEN, acreditamos que crescimento é energia, e buscamos líderes que transformem planos ambiciosos em realidade. Se você é movido por resultados, tem visão estratégica e quer construir algo grande, essa vaga é sua.