Especialista em revenue ops b2b

Sobre a Bowe Já pensou em trabalhar com um time super focado em trabalho em equipe? Aqui é possível Nossa cultura é nossa base. Cada Bower trabalha focado em oferecer soluções simples, com honestidade, senso crítico e constante busca por evolução.  Um time inconformado cuja especialidade é gerar transformação. Entregamos soluções para evolução digital com foco no crescimento de negócios. Da inteligência à mão na massa, do Business Plan às dashboards, nosso propósito é transformar negócios B2B em líderes de mercado, com crescimento escalável e alta lucratividade. Somos o pacote completo: marketing, vendas, tecnologia e analytics. Você irá evoluir ao lado de um time incrível. Nossas Frentes Account-based Marketing (ABM): Consultoria, serviços e tecnologias como foco em aquisição e expansão de grandes negócios em contas estratégicas. B2B Demand Gen (DG): Estratégias e operações para geração de demanda qualificada para empresas B2B, aumentando a geração de oportunidades de vendas pelos times de marketing e elevando a maturidade digital do negócio. Revenue Ops: Integração inteligente de ferramentas e tecnologias voltadas a negócios B2B, com análise detalhada da operação, identificação de oportunidades e seleção das soluções mais adequadas. Sobre a vagaBuscamos um(a) Especialista em Revenue Operations B2B para atuar em projetos estratégicos de clientes da Bowe, sendo responsável por desenhar, implementar e otimizar arquiteturas de RevOps que integrem Marketing, Vendas e Customer Success com foco em previsibilidade de receita e eficiência operacional. Você será peça-chave na evolução dos modelos de Go To Market dos clientes, atuando de forma técnica e consultiva na construção de processos, métricas, integrações e automações, em parceria com times internos, lideranças comerciais e executivos de Marketing, Vendas e CS.O que você vai fazer por aqui? Desenhar e evoluir arquiteturas de Revenue Operations B2B, integrando Marketing, Vendas e Customer Success com foco em previsibilidade de receita. Configurar e otimizar o stack de GTM (HubSpot, Salesforce, ferramentas de automação e integrações), garantindo governança e qualidade de dados. Estruturar métricas, dashboards e análises de GTM, incluindo funis, Sales Velocity, Forecast e indicadores por estágio. Mapear, documentar e automatizar processos comerciais e de geração de demanda, promovendo eficiência e escala. Liderar tecnicamente projetos de RevOps, assegurando qualidade, evolução contínua e alinhamento com objetivos de negócio. Conduzir diagnósticos de maturidade GTM e recomendar roadmaps técnicos de melhoria. Atuar na definição técnica de propostas comerciais, apoiando a construção de escopos e soluções. Capacitar times internos e clientes, traduzindo complexidade técnica para lideranças de Marketing, Vendas e CS. Contribuir para a evolução da área de RevOps da Bowe, apoiando metodologias, padrões e novos produtos. Requisitos Inglês avançado/fluente, com capacidade de conduzir reuniões técnicas, apresentações e discussões de arquitetura com clientes internacionais. Domínio de CRM, com foco em HubSpot (desejável Salesforce), incluindo pipelines, objetos personalizados, workflows, automações e governança de dados. Experiência com plataformas de automação de marketing (HubSpot Marketing Hub, Marketo, Marketing Cloud, RD Station), incluindo nutrição, scoring e integrações. Forte capacidade de modelagem de dados de GTM, definição de campos, eventos, estruturas e tracking. Conhecimento prático em integrações e automações utilizando Make, Zapier e APIs nativas. Experiência na construção de dashboards e análises (HubSpot Reports, Power BI ou similares). Capacidade de mapear e otimizar processos de Marketing, SDR, Vendas e Customer Success. Domínio de métricas de Go To Market, como Sales Velocity, Forecast accuracy, taxas de conversão por estágio, HIRO Pipeline e análises por coorte. Experiência na implementação de playbooks de geração de demanda (Inbound e ABM), qualificação e ativação de contas. Familiaridade com ferramentas de Product Analytics e eventos (Mixpanel, GA4, Segment ou similares). Capacidade de auditar, diagnosticar e corrigir problemas técnicos em CRM, dados e integrações. Experiência na definição de escopos técnicos para propostas comerciais e projetos de implantação ou reestruturação de RevOps. Diferenciais Certificações avançadas em HubSpot, Salesforce Admin ou Marketo. Experiência na arquitetura de ambientes complexos, com múltiplos sistemas integrados. Vivência com ABM (1:1 e 1:few), incluindo automações, scoring de contas e sinais de intenção. Conhecimento em modelos avançados de receita (LTV, CAC payback, preditivo). Experiência com APIs, webhooks, integrações customizadas e scripts (Python ou JS). Atuação em projetos de RevOps para empresas de médio e grande porte, com ACV elevado. Experiência em consultorias, squads de GTM ou ambientes de alta complexidade técnica. Se você quer fazer parte de um time que pensa grande, entrega com propósito e não aceita o óbvio, a Bowe é o seu lugar.