Especialista em Negócios Energeticos

Executivo de Negócios III Este cargo é responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Para este papel, buscamos profissionais com habilidades avançadas em vendas técnicas, conhecimento profundo do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes. Expandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo; Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios; Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS; Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS; Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente; Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes; Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor; Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios; Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca; Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa. Requisitos e Qualificações: Graduação em Engenharia, Administração ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial; Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial); Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas; Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistemas GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica; Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo; Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos; Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level); Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente; Inglês Avançado; Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos; Conhecimento em análise de custos e orçamentos. Benefícios: Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa; Planos de Saúde e Odontológico; Alimentação / Refeição (inclusive nas férias); Vale Transporte; Auxílio Home Office; Seguro de Vida e Acidentes Pessoais; Previdência Privada; Cooperativa de Crédito; Auxílio Creche; Licença Paternidade Estendida; Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos; Trabalho Híbrido; Horário Flexível; Day Off de Aniversário + Voucher Ifood; Plano de Academia; Conversas guiadas sobre Saúde Emocional. Outros: Carreira em 'Y'; Oportunidades de movimentação interna; 2 horas de estudos semanais durante o expediente; Capacitação comportamental; Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador; Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador.