Ldr - lead development representative

3 semanas atrás

Cascavel, Brasil Netvagas Tempo inteiro

Principais Atividades: 

·       Pesquisar e identificar empresas e contatos que atendam ao perfil de cliente ideal (ICP), utilizando diversas fontes e ferramentas;

·       Minerar e validar informações relevantes e estratégicos (setor, porte e outros);

·       Criar listas segmentadas de leads organizadas e atualizadas para uso por SDRs;

·       Utilizar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Kaspr, bases públicas ou dados internos para geração de listas;

·       Enriquecer cadastros com informações completas, padronizadas e confiáveis;

·       Colaborar com o time de dados ou analistas para aplicar critérios de segmentação e priorização de contas;

·       Classificar leads por nível de aderência ao ICP e marcar eventuais sinais de intenção ou oportunidades identificadas;

·       Trabalhar junto ao time de pré-vendas para entender o retorno sobre os leads gerados e ajustar critérios continuamente.

 

Requisitos:

·       Conhecimento em ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Kaspr, entre outras);

·       Capacidade analítica para avaliar perfis de empresas e cargos estratégicos;

·       Organização e atenção aos detalhes no tratamento de dados;

·       Familiaridade com conceitos de ICP (Ideal Customer Profile) e segmentação de mercado;

·       Capacidade de análise de dados e leitura de perfil de cliente;

·       Domínio de Excel, planilhas e ferramentas de CRM;

·       Desejável: Noções de automação (PhantomBuster, Scrapy, Make/Zapier) e ferramentas de automação ou scraping.

 

Conhecimento Desejado:

·       Experiência prática em prospecção e enriquecimento de leads

·       Conhecimento em técnicas de mineração de dados B2B

·     Habilidade para pesquisar e validar informações em múltiplas fontes (bases públicas, redes sociais profissionais, sites corporativos, listas de mercado)

·       Entendimento de funil de vendas e como a qualificação de leads impacta nas conversões

·       Capacidade de segmentar e priorizar contatos com base em dados estratégicos

·       Boa comunicação escrita para registro de informações e alinhamento com outras áreas

 

Formação:

  • Administração, Marketing, Economia, Engenharia de Produção, Estatística, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

 

Diferencial: 

·       Vivência prévia com geração de demanda para vendas B2B;

·       Certificações em ferramentas de prospecção ou marketing digital (HubSpot, RD Station, Sales Force etc.);

·       Experiência com scraping e automação de coleta de dados;

·       Conhecimento de metodologias como ABM (Account-Based Marketing) e Sales Intelligence;

  • Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Cascavel, Brasil Aprova Digital Tempo inteiro

    **Sobre a Aprova Digital**: Nós vamos simplificar a relação do governo com os cidadãos. O Aprova Digital é uma startup de software como serviço (SaaS) que há quatro anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo. Somos uma plataforma completa, a qual torna digital os processos de alvarás e licenciamentos das prefeituras, permitindo que todos...

  • Sales Development Representative

    Há 7 dias

    Cascavel, Paraná, Brasil BuscarVagas - Consultoria Tempo inteiro R$104.000 - R$130.878 por ano

    ATRIBUIÇÕES: Prospecção e qualificação de leads Realização de videoconferências e ligações Gestão de CRM Pesquisas sobre o mercado Trabalhar com metas dentro das atividades Gestão de vendas e negociações REQUISITOS: Gostar de conversar e se conectar com pessoas Foco em atingir metas Otimismo e muito entusiasmo Gostar de estudar Ser competitivo...

  • Sales Development Representative

    1 semana atrás

    Cascavel, Brasil Aprova Digital Tempo inteiro

    **Sobre a Aprova Digital**:Nós vamos simplificar a relação do governo com os cidadãos.O Aprova Digital é uma startup de software como serviço (SaaS) que há quatro anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo. Somos uma plataforma completa, a qual torna digital os processos de alvarás e licenciamentos das prefeituras, permitindo que todos os...

  • Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Cascavel, Paraná, Brasil Nortrez Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Somos a Nortrez e para nós, as pessoas são a base de tudo. Somos especialistas no mercado SaaS e atuamos em toda a América Latina há mais de uma década. Acreditamos que tudo só faz sentido quando criamos boas experiências para clientes, clientes dos nossos clientes e para quem trabalha conosco.Criamos um ecossistema de trabalho diversificado,...

  • Sales Development Representative

    Há 4 dias

    Cascavel, Brasil VAGAME Tempo inteiro

    **Principais atividades**: Prospecção e Qualificação de Leads: Agendar reuniões e manter relacionamento. Habilidade em conduzir pesquisas para entender as necessidades dos clientes e adaptar a abordagem de vendas de acordo. Capacidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes potenciais. Competência em utilizar ferramentas...

  • Sales Development Representative

    Há 4 dias

    Cascavel, Brasil VAGAME Tempo inteiro

    **Principais atividades**: Prospecção e Qualificação de Leads: Agendar reuniões e manter relacionamento. Habilidade em conduzir pesquisas para entender as necessidades dos clientes e adaptar a abordagem de vendas de acordo. Capacidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes potenciais. Competência em utilizar ferramentas...

  • Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Cascavel, Brasil Nortrez Tempo inteiro

    Somos a Nortrez e para nós, as pessoas são a base de tudo.Somos especialistas no mercado SaaS e atuamos em toda a América Latina há mais de uma década.Acreditamos que tudo só faz sentido quando criamos boas experiências para clientes, clientes dos nossos clientes e para quem trabalha conosco.Criamos um ecossistema de trabalho diversificado, inclusivo...

  • Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Cascavel, Brasil Nortrez Tempo inteiro

    Overview Somos a Nortrez e para nós, as pessoas são a base de tudo. Somos especialistas no mercado SaaS e atuamos em toda a América Latina há mais de uma década. Acreditamos que tudo só faz sentido quando criamos boas experiências para clientes, clientes dos nossos clientes e para quem trabalha conosco. Criamos um ecossistema de trabalho...

  • Sdr

    2 semanas atrás

    Cascavel, Brasil Otimiza Energia Solar Tempo inteiro

    VAGA ABERTA | SDR – Sales Development Representative Presencial – Cascavel/PRA Otimiza Energia Solar está em busca de novos talentos para o nosso time comercial Se você é comunicativo, gosta de desafios e quer crescer em uma empresa que transforma vidas através da energia limpa, essa oportunidade é para você.O que você vai fazer no dia a...

  • Sales Development Representative – Cascavel – PR

    2 semanas atrás

    Cascavel, Paraná, Brasil BuscarVagas Tempo inteiro R$30.000 - R$45.000 por ano

    Informações da VagaEmpresa: Divulga VagasLocalização: Cascavel - PRÁrea de Atuação: OutrosPrincipais ResponsabilidadesProspecção e qualificação de leadsRealização de videoconferências e ligaçõesGestão de CRMPesquisas sobre o mercadoTrabalhar com metas dentro das atividadesGestão de vendas e negociaçõesRequisitos e QualificaçõesGostar de...