Coordenador comercial b2b

Coordenador Comercial B2BConhecendo a Gocase A Gocase é uma startup brasileira com  anos de existência. Somos o maior e-commerce de acessórios personalizados do Brasil e queremos revolucionar o mercado de customização não só aqui, mas no mundo Já começamos a nossa expansão em ritmo acelerado e vendemos nossos produtos para mais de 130 países e, atualmente possuímos além da sede no Brasil, um escritório também na Holanda e nosso centro de produção e distribuição em Extrema, Minas Gerais. Somos uma Love Brand apaixonada pelos nossos mais de 1 milhão de clientes e já conquistamos mais de 2,2 milhões de fãs online. Nosso negócio é sobre moda, arte, diversão, inovação e criatividade e nosso propósito é sobre transformar ideias em objetos únicos e customizados que os Golovers usem para expressar seu estilo de vida. Sonhamos alto e temos um time de mais de 200 Gocasers movidos por grandes desafios. Nosso ambiente de trabalho é colaborativo, repleto de liberdade e autonomia, e perfeito para quem quer trabalhar cercado por pessoas incríveis. Aqui, valorizamos quem vai lá e faz acontecer em um mercado em constante transformação e muita dinamicidade. Agimos rápido e nos adaptamos com velocidade às mudanças que acontecem, estamos sempre à frente. Eaí, vamos rodar o mundo revolucionando esse mercado com a gente? #VemSerGocasePara saber mais acesse nosso Instagram: @universogocase e nosso LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/gocase-global/ Diversidade e Inclusão na Gocase Aqui na Gocase acreditamos muito na diversidade e na inclusão como forma de inovação, impacto e crescimento. Desde 2020, quando criamos a nossa Liga de Diversidade, queremos, mais do que nunca, contar com pluralidade de talentos incríveis, independente de sua raça, orientação sexual, gênero, idade, religião, deficiência ou qualquer forma de expressão ou condição.Sabendo que algumas mudanças precisam começar de dentro para fora, um dos nossos principais objetivos é promover a diversidade em nosso ambiente de trabalho. Assim, convidamos você a se inscrever nesta vaga e fazer parte do movimento #SejaVocêMesmo Responsabilidades:Coordenar o time de SDRs, BDRs, Hunters e Executivos de Vendas B2B.Realizar rituais de gestão: daily, weekly, 1:1 e pipeline review.Acompanhar indicadores de produtividade e performance, garantindo previsibilidade de vendas.Desenvolver habilidades comerciais do time (pitch, objeções, cadências, negociação).Garantir a execução do playbook de vendas e os processos definidos.Monitorar cadências, follow-ups, qualidade de abordagem e aderência ao ICP.Acompanhar e ajustar o funil (MQL SQL Oportunidade Venda).Gerenciar metas semanais, mensais e trimestrais.Construir, organizar e priorizar listas de prospecção por ICP.Implementar estratégias de geração de demanda para canais B2B.Apoiar o desenvolvimento de novos segmentos (PMEs, Enterprise, Revenda).Analisar dados e trazer insights para otimização de performance.Acompanhar jornada CRM (HubSpot, Pipedrive etc.).Gerenciar ferramentas de prospecção (Apollo, Lusha, Cortex, Sales Navigator, Big Data Corp, etc.).Participar de apresentações, calls e negociações estratégicas quando necessário.Apoiar a ativação e onboarding de novos clientes B2B.Garantir alinhamento com pós-venda, Customer Success e Operações.Criar e documentar processos (cadências, scripts, fluxos, SLA entre áreas).Gerenciar forecast e reportar dados à gerência/diretoria.Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia como Coordenador, Supervisor ou Líder Comercial, preferencialmente em B2B.Vivência com vendas Outbound, geração de demanda ou pré-vendas.Experiência na gestão de times comerciais (SDR/BDR/Vendas).Domínio de funil de vendas B2B.Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar).Desejável: Conhecimento em ferramentas comerciais como:Lusha, Apollo, Cortex, Hunter, Sales Navigator, Big Data Corp, Reev, Ramper, Nvoip, Callflex, Meetime.Entendimento de ICP, build de listas e enriquecimento de dados.Benefícios:A que os Gocasers têm direito Remuneração competitiva e compatível com o mercado.GoFit - WellHub.Auxilio alimentação / SaúdeStarbem (Plataforma com nutricionista e psicólogos)                                                                                                                               Onhappy (Plataforma com descontos em viagens)Day off na semana do aniversário.Desconto nos produtos.Produtos Gocase Grátis todo mês