Gerente de Vendas

Descrição da vaga

Você conhece a Sany do Brasil? Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração.

Há 20 anos, o Grupo Sany tem conquistado progresso e sucesso na sua jornada. Possui dez fábricas na China, uma na Índia, uma na Alemanha e uma nos Estados Unidos, além de aplicar políticas agressivas como a de dedicar 5% de seu faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias. Como parte da sua estratégia de crescimento, em 2012, a Sany adquiriu a empresa alemã Putzmeister. A união das áreas de negócios da Sany e da Putzmeister formou o maior líder mundial da área de equipamentos para concreto.

Atualmente, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países. No Brasil, a trajetória do Grupo Sany iniciou em 2007, quando atuava como importador de equipamentos. O ano de 2011 marcou a consolidação do Grupo no país, com o anúncio de investimentos da ordem de US$ 200 milhões. Em janeiro do mesmo ano, a Sany inaugurou na cidade de São José dos Campos, interior de São Paulo, sua primeira unidade fabril para montagem de escavadeiras e guindastes sobre caminhão no regime de CKD (Completely Knock-Down), em uma área total de 30 mil m². Em 2012 a Sany recebeu da Fundação Carlos Alberto Vanzolini a certificação de qualidade ISO 9001:2008, garantindo o rigoroso processo de qualidade e segurança da empresa. E

m 2013, visando uma nova etapa de crescimento, a Sany iniciou a montagem dos guindastes RT (rough terrain) e dos rolos compactadores na sua unidade fabril. No final de 2017, inauguramos as nossas instalações na cidade de Jacareí/SP. A Sany possui uma rede de distribuidores e filiais próprias pronta para oferecer seus produtos e excelentes serviços de pós-vendas em todas as regiões do país.

Como nosso Gerente de Vendas, você irá:

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o portfólio de Caminhões Pesados;
• Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando a satisfação do cliente;
• Identificar oportunidades de mercado e novas demandas, analisando concorrência, tendências e potencial de clientes;
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders do setor;
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações de produtos e negociação de propostas comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia, pós-vendas e operações para garantir soluções técnicas adequadas e cumprimento de prazos;
• Acompanhar indicadores de desempenho da área comercial (KPIs), como volume de vendas, margem, rentabilidade e forecast;
• Participar de feiras, eventos e fóruns do setor portuário e logístico para promover a marca e gerar novos negócios.

Requisitos para que possa se juntar ao nós:

• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente no setor de Caminhões Pesados;
• Atuação prévia com negociações complexas (grandes contas, projetos sob medida, contratos de longo prazo);
• Vivência no relacionamento com clientes B2B e na gestão de ciclo de vendas consultivo;
• Conhecimento de equipamentos como RTGs, STSs, guindastes móveis, empilhadeiras industriais, entre outros;
• Inglês intermediário;
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Refeição no Local
• Transporte
• Crédito Consignado
• Ticket Mês Aniversário