Sdr - (cópia)

é um profissional de vendas que se concentra em identificar e qualificar leads potenciais antes de serem entregues aos vendedores (Sales Reps) para fechar negócios. Em resumo, o SDR atua na fase inicial do processo de vendas, preparando o terreno para que os vendedores possam se concentrar na negociação e fechamento.

• Prospecção ativa (outbound)
  Identificar empresas e contatos com perfil ideal (ICP).
  Utilizar ferramentas como LinkedIn, e-mail, telefone e CRM para fazer abordagens frias (cold calls, cold emails).
  • Qualificação de leads
    Entender se o lead tem fit com o produto/serviço, usando metodologias como BANT, SPIN ou GPCT.
    Verificar se o lead está no momento certo de compra e tem poder de decisão.
  • Follow-ups e agendamento de reuniões
    Manter o relacionamento com os leads ao longo do tempo.
    Agendar reuniões entre os leads qualificados e os vendedores (closers).
  • Atualização do CRM
    Registrar todas as interações com leads.
    Acompanhar o funil de vendas e garantir que os dados estejam sempre atualizados.
  • Colaboração com o time de marketing e vendas
    Ajudar a afinar o perfil de cliente ideal.
    Dar feedback sobre a qualidade dos leads gerados (no caso de inbound).
    Participar de reuniões de alinhamento sobre estratégias de captação.
  • Aprendizado constante
    Estudar sobre o mercado, o produto/serviço oferecido e técnicas de abordagem e negociação.
    Melhorar os scripts de vendas e e-mails.