GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

Você é um profissional experiente em desenvolvimento de negócios no setor de tecnologia, com paixão por cultivar parcerias e impulsionar o crescimento? Estamos buscando ativamente um indivíduo dinâmico para se juntar à nossa equipe como Gerente de Parcerias Estratégicas. Nessa função fundamental, você desempenhará um papel crucial na formação do futuro das colaborações empresariais estratégicas, garantindo o alinhamento com nossa estratégia de crescimento e promovendo relacionamentos significativos com as principais partes interessadas.

A Farmers Edge é líder global em tecnologia agrícola Produzimos tecnologias, software e ferramentas digitais líderes do setor que permitem aos clientes de todo o mundo crescer de forma mais sustentável, maximizar a lucratividade e minimizar os riscos. Os membros da nossa equipe são indivíduos apaixonados e empreendedores que prosperam em um ambiente de trabalho acelerado e de alto crescimento

Localização preferencial: Cidade de São Paulo e região.

Viagens: Flexibilidade para viajar até 20% do tempo, com pernoites ocasionais.

Requisitos para candidatura: O currículo deve ser enviado em inglês e português.

Como Gerente de parcerias estratégicas (bilíngue), suas principais responsabilidades serão:

Desenvolvimento de crescimento estratégico:

• Colaborar com a liderança sênior para desenvolver e alinhar uma estratégia de crescimento focada na empresa com as metas da empresa.
• Foco na geração de receita e na satisfação do cliente em segmentos relevantes do mercado B2B

Desenvolvimento de pipelines e parcerias:

• Desenvolver, manter e expandir um pipeline de possíveis parceiros estratégicos para as ofertas de serviços gerenciados.
• Conduzir reuniões de negócios envolventes com parceiros em potencial, identificar os principais desafios e posicionar as soluções da empresa como uma solução.
• Conduzir análises detalhadas de viabilidade e ROI para as parcerias propostas.
• Participar do desenvolvimento, da preparação e da negociação de contratos e renovações de parceria.

Monitoramento de desempenho e gerenciamento de contas:

• Gerenciar contas de parceiros assinados.
• Monitorar e relatar regularmente as métricas de desempenho da parceria.
• Adaptar estratégias com base na dinâmica do mercado e na evolução das necessidades dos parceiros.

Envolvimento do setor e das partes interessadas:

• Participar de feiras e conferências nos segmentos de mercado relevantes.
• Comunicar-se de forma eficaz com as partes interessadas, fornecendo atualizações sobre o progresso e os marcos da parceria.

Conhecimentos, habilidades e aptidões:

• É necessário ter fluência em português e inglês: Deve ser capaz de ler, escrever e conversar fluentemente em ambos os idiomas para conduzir negócios de forma eficaz e colaborar com equipes locais e internacionais.
• Mínimo de 2 a 5 anos de experiência progressiva em uma função de vendas de tecnologia B2B/serviços gerenciados ou consultoria de TI.
• Preferencialmente, experiência em agricultura, agroalimentar ou sustentabilidade.
• Capacidade comprovada de desenvolver e gerenciar parceiros B2B durante o ciclo de vendas.
• Experiência em ciclos de compras e negócios de tecnologia em empresas-alvo.
• Automotivado, com capacidade de gerar resultados em um ambiente de ritmo acelerado e orientado para metas.
• Experiência na elaboração e fechamento de contratos e acordos de parceria eficazes e mutuamente benéficos.

Viva a vida no limite

A Farmers Edge tem o compromisso de promover, cultivar e preservar uma cultura de diversidade, equidade e inclusão, além de colaborar com os membros da equipe e candidatos para identificar e remover barreiras ao emprego. Damos as boas-vindas e incentivamos as inscrições de todas as pessoas e trabalharemos para encontrar acomodações razoáveis em todos os estágios do recrutamento e durante o emprego de um membro da equipe.

Manager of Strategic Partnerships :

Are you a seasoned business development professional in the technology industry with a passion for cultivating partnerships and driving growth? We are actively seeking a dynamic individual to join our team as the Manager of Strategic Partnerships. In this pivotal role, you will play a crucial part in shaping the future of strategic enterprise collaborations, ensuring alignment with our growth strategy, and fostering meaningful relationships with key stakeholders

Farmers Edge is a global leader in agriculture technology We produce industry leading technologies, software and digital tools that enable customers around the world to grow more sustainably, maximize profitability, and minimize risk. Our Team Members are passionate, enterprising individuals who thrive in a fast-paced, high-growth work environment

Preferred Location: City of São Paulo and surrounding area

Travel: Flexibility to travel up to 20% of the time, with occasional overnights

Application requirement: Resume should be submitted in both English and Portuguese

As a Manager of Strategic Partnerships (Bilingual) your key responsibilities will be:

Strategic Growth Development:

• Collaborate with senior leadership to develop and align an enterprise-focused growth strategy with company goals.
• Focus on revenue generation and customer satisfaction within relevant B2B market segments

Pipeline and Partnership Development:

• Develop, maintain, and expand a pipeline of potential strategic partners for the managed service offerings.
• Lead engaging business meetings with prospective partners, identify key challenges and position the company's solutions as a remedy.
• Conduct detailed feasibility and ROI analysis for proposed partnerships.

• Participate in the development, preparation, and negotiation of partnership agreements and renewals.

Performance Monitoring and Account Management:

• Manage accounts of signed partners.
• Regularly monitor and report on partnership performance metrics .
• Adapt strategies based on market dynamics and the evolving needs of partners.

Industry and Stakeholder Engagement:

• Attend trade shows and conferences in the relevant market segments.
• Communicate effectively with stakeholders, providing updates on partnership progress and milestones.

Knowledge, Skills, and Abilities

Fluency in Portuguese and English Required: Must be able to read, write, and converse fluently in both languages to effectively conduct business and collaborate with local and international teams.

• Minimum 2 - 5 years of progressive experience in a B2B Technology/Managed Services Sales or IT Consulting role.
• Experience in Agriculture, Agri-food or Sustainability preferred.
• Proven ability to develop and manage B2B partners through the sales cycle.
• Experience in navigating purchasing cycles and technology deals within target companies.
• Self-motivated, with the ability to drive for results in a fast-paced, target-oriented environment.
• Experience designing and closing effective and mutually beneficial partnership contracts and agreements.

Live Life at the Edge

Farmers Edge is committed to fostering, cultivating and preserving a culture of diversity, equity and inclusion, and collaborating with team members and candidates to identify and remove barriers to employment. We welcome and encourage applications from all persons and will work to find reasonable accommodations at all stages of recruitment and throughout a team member's employment.