Coordenador(a) de Canais Indiretos – SaaS B2B

3 semanas atrás

Fortaleza, Ceará, Brasil LigueLead Tempo inteiro

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados.

Principais atividades:

  • Estruturar o programa de canais indiretos: definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
  • Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
  • Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
  • Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
  • Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
  • Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
  • Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
  • Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
  • Construir e liderar o time de gestão de canais, incluindo definição de funções, metas e rotinas.

Requisitos:

  • Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
  • Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
  • Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais.
  • Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
  • Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
  • Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
  • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.

Competências Comportamentais:

  • Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
  • Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
  • Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
  • Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
  • Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.

Benefícios:

  • Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood Benefícios.
  • Ajuda de custo com transporte via Ifood Benefícios.
  • Day off e mimo no aniversário.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Espaço interativo com videogame.
  • Espaço de descompressão #DESLIGUE.
  • Licença maternidade estendida
  • Estacionamento.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

  • Coordenador Comercial de Vendas B2B

    2 semanas atrás

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  • Coordenador Comercial Eletrônico

    Há 10 horas

    Fortaleza, Ceará, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000

    Descrição da VagaO cargo de Coordenador de E-Commerce visa planejar e executar estratégias inovadoras para o comércio eletrônico, abordando canais B2B e B2C. O ideal é gerenciar plataformas digitais de vendas e acompanhar indicadores de desempenho para otimizar resultados como tráfego, conversão, custo por aquisição (CAC), relação de investimento...

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    Fortaleza, Ceará, Brasil Foursales Group Tempo inteiro

    Buscamos um profissional que possua habilidades interpessoais, seja entusiasmado, comunicativo, bem organizado e também demonstra curiosidade.Será responsável pela gestão da operação comercial nos distribuidores e atacados, acompanhando de perto o desempenho e progresso nas redes varejistas. Adicionalmente, terá um papel essencial ao orientar as...

  • Coordenador de Comercialização

    Há 17 horas

    Fortaleza, Ceará, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000

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  • supervisor de canais

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    Fortaleza, Ceará, Brasil Fortics Tempo inteiro

    1 posiçãoVaga afirmativa para Mulheres? Estamos contratando: Supervisor(a) de Canais? Local: Fortaleza, atuação 100% presencial,? Venha fazer parte da ForticsVocê é uma pessoa movida por resultados, espírito empreendedor e paixão por desenvolver parcerias de sucesso? Estamos buscando um(a) Supervisor(a) de Canais para liderar e expandir nossa rede de...

  • supervisor de canais

    2 semanas atrás

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    1 semana atrás

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  • supervisor de canais

    1 dia atrás

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  • Coordenador Comercial Senior

    Há 7 horas

    Fortaleza, Ceará, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$80.000 - R$100.000

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    2 semanas atrás

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