Gerente Regional De Vendas Oftálmica – Cone Sul

Há 7 dias

Brasília, Brasil IOT Lenses Tempo inteiro

Gerente Regional de Vendas – Cone Sul & Brasil

Região: Brasil (80% do tempo), Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, Bolívia

Indústria: Óptica / Lentes Oftálmicas

Reporta a: Direção Comercial LATAM

Propósito do cargo
Liderar, desenvolver e expandir o negócio da IOT Lenses no Brasil e Cone Sul, combinando crescimento orgânico (Farmer) com abertura de novas contas e mercados (Hunter), fortalecendo relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes-chave e garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais, de rentabilidade e posicionamento da marca.

Responsabilidades principais

A. Gestão Comercial e Estratégica

- Definir e executar a estratégia comercial regional alinhada aos objetivos globais da empresa.

- Cumprir e superar os objetivos de vendas, mix de produto e rentabilidade por país.

- Desenvolver planos comerciais específicos por mercado, considerando maturidade, potencial e estrutura local.

- Analisar performance, pipeline, forecast e KPIs comerciais de forma sistemática.

B. Desenvolvimento de Clientes

- Manter e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos e contas-chave (laboratórios, redes ópticas, distribuidores).

- Atuar como referência técnico-comercial de alto nível perante clientes seniores.

- Garantir altos níveis de satisfação, retenção e crescimento por conta.

- Liderar negociações complexas (pricing, contratos, exclusividades, lançamentos).

C. Desenvolvimento de Novos Negócios

- Identificar e fechar novos clientes estratégicos em mercados-chave, especialmente no Brasil e mercados com alto potencial.

- Detectar oportunidades de expansão geográfica, novos canais e alianças.

- Liderar processos de conversão de clientes.

D. Representação Regional

- Representar a IOT em feiras, congressos e eventos da indústria óptica.

- Ser um embaixador da marca IOT na região.

- Retroalimentar a organização com insights de mercado, concorrência e clientes.

Perfil do candidato ideal

- 5 - 10 anos de experiência comercial na indústria óptica.

- Experiência regional comprovada na América Latina, com forte exposição ao Brasil e Cone Sul.

- Histórico claro combinando Hunter + Farmer.

- Experiência na gestão de grandes contas e negociações complexas.

- Espanhol: nativo ou fluente (idealmente brasileiro).

- Português: fluente / avançado (capaz de negociar no Brasil).

- Inglês: desejável (não eliminatório).

- Forte orientação para resultados e cumprimento de metas.

- Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e gestão política com clientes.

- Mentalidade estratégica com forte foco em execução.

- Capacidade de trabalhar com autonomia e sob pressão. Visão de longo prazo e construção de relacionamentos sustentáveis.

- Sólido critério comercial e de pricing.

- Ética profissional e alinhamento com valores corporativos.

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    Brasília, Distrito Federal, Brasil Dahuer Tempo inteiro

    Sobre a Dahuer -)Nascemos para fazer o bem, e somos apaixonados pelo que fazemos. E buscamos talentos que assim como nós, se preocupam genuinamente com o bem-estar de cada pessoa.Há 37 anos no mercado, somos referência em protetor solar e alta tecnologia cosmética. Localizados em Camboriú/SC, temos orgulho dos valores que carregamos junto com nosso...

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    3 semanas atrás

    Brasília, Brasil Executive Search - Divisão de Negócios do Grupo Expert Consultoria Tempo inteiro

    Oportunidade - Coordenador(a) Regional de Vendas Empresa de grande porte, atuante no segmento de higiene e limpeza, busca Coordenador(a) Regional de Vendas para atuar no canal Cash & Carry / Atacarejo, com forte foco em performance comercial, gestão de equipe e indicadores., para atuação nas cidades de Brasília e Curitiba.

  • Gerente Regional de Vendas

    1 semana atrás

    Brasília, Brasil N&L Indústria e Comércio Ltda Tempo inteiro

    **Requisitos**: - Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas. - Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Estratégia (desejável). **Experiência Profissional**: - Experiência em vendas, e em cargo de liderança.; - Vivência com gestão de equipes comerciais remotas e multidisciplinares; - Experiência em expansão de...

  • Gerente Regional de Vendas

    3 semanas atrás

    Brasília, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    A Nova Casa Distribuidora está em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar nossas operações comerciais e impulsionar resultados. Se você é apaixonado por vendas, estratégia e desenvolvimento de equipes, essa é a sua chance de fazer parte de uma empresa em expansão!   O que você vai fazer: Liderar e orientar os Representantes Comerciais...

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    14 minutos atrás

    Brasília, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Atuar na área de Vendas, supervisionando e controlando os planos de ações e os processos; atuando na supervisão, acompanhamento e controle de equipes e atividades de vendas, avaliação, treinamento e controle do desempenho dos vendedores, contatos telefônicos e visitas aos clientes, representantes e distribuidores; assessorando os gestores no...

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