Executivos de vendas

A empresa é contratante é líder global em soluções de marketing promocional e programas de fidelização, colaborando com grandes marcas para criar campanhas que fortalecem a conexão entre empresas e consumidores. Com presença internacional e uma cultura voltada para resultados, a empresa valoriza profissionais empreendedores, orientados para o sucesso e apaixonados por vendas consultivas.

Descrição da Posição

O Executivo de Vendas será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento de contratos, com foco em empresas de grande porte nos setores de varejo e bens de consumo (FMCG). A posição tem como objetivo principal expandir a presença da empresa no mercado brasileiro, desenvolvendo relacionamentos estratégicos de longo prazo e oferecendo soluções personalizadas de marketing promocional e fidelização. O profissional atuará de forma consultiva, identificando necessidades específicas dos clientes, propondo estratégias que agreguem valor aos negócios e conduzindo negociações de grandes volumes, mantendo a empresa competitiva frente à concorrência.

Principais Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios com empresas brasileiras de médio e grande porte, utilizando abordagens estratégicas e personalizadas.
• Qualificar leads por meio de análises detalhadas das necessidades do cliente, garantindo alinhamento com as soluções oferecidas pela empresa.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas, destacando o valor das soluções de marketing promocional e programas de fidelidade.
• Conduzir reuniões com tomadores de decisão de grandes marcas, utilizando técnicas de vendas consultivas para construir confiança e credibilidade.
• Negociar contratos de grandes volumes, estruturando acordos que atendam às expectativas do cliente e os objetivos estratégicos da empresa, garantindo margens adequadas e condições comerciais sustentáveis.
• Conduzir o fechamento de vendas de alto valor, assegurando a formalização de contratos e a entrega de soluções alinhadas às necessidades do cliente.
• Gerenciar o pipeline de vendas, monitorando o progresso das oportunidades e reportando resultados à matriz internacional por meio de relatórios detalhados.
• Monitorar as estratégias e ações da concorrência no mercado brasileiro, identificando oportunidades para diferenciar as soluções da empresa e se destacar no setor.
• Desenvolver estratégias para posicionar a empresa de forma competitiva, destacando os diferenciais das soluções oferecidas em relação aos concorrentes.
• Manter relacionamentos de longo prazo com clientes, atuando como ponto de contato principal e garantindo a satisfação contínua.
• Acompanhar tendências do mercado brasileiro de varejo e FMCG, identificando oportunidades para posicionar as soluções da PPI de forma competitiva.
• Colaborar com equipes internas, como marketing e produto, para alinhar estratégias e personalizar soluções conforme as demandas dos clientes.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de resultados em negociações complexas e fechamento de contratos de grandes volumes.
• Conhecimento em marketing promocional, programas de fidelidade ou trade marketing.
• Familiaridade com o mercado brasileiro de varejo e bens de consumo (FMCG), incluindo dinâmica de grandes players.
• Habilidade avançada em apresentações comerciais, com capacidade de comunicar propostas de valor de forma clara e persuasiva.
• Autonomia e disciplina para atuar em um modelo remoto, com gestão direta por equipes internacionais.
• Fluência em inglês e português para comunicação com a matriz e elaboração de relatórios.

Desejáveis

• Carteira de contatos ativa com tomadores de decisão em empresas como Coca-Cola, Nestlé, Unilever, Danone ou similares.
• Experiência prévia em vendas para empresas internacionais, com familiaridade em processos globais.
• Formação superior em Marketing, Administração de Empresas ou áreas correlatas.
• Experiência na venda de soluções técnicas ou consultivas para grandes corporações.
• Espanhol

Benefícios

• Contrato na modalidade PJ (pessoa jurídica).
• Modelo de remuneração composto por fixo e comissões baseadas em performance.
• Flexibilidade para gerenciar a própria rotina, com autonomia na condução das atividades comerciais.
• Oportunidade de representar uma marca global com um portfólio consolidado de soluções.

Local e Modelo de Trabalho

• Base em Sorocaba ou São Paulo.
• Trabalho remoto, com necessidade de disponibilidade para reuniões presenciais pontuais na sede em Sorocaba.