Executivo de Vendas Hunter

Executivo de Vendas – Mid Market (Varejo) - Porto Alegre Local: Porto Alegre (Remoto)
Modelo híbrido: 2 dias por semana no escritório

Olá Obrigado pela sua curiosidade
Somos movidos pela ambição e guiados por uma visão ousada para os próximos anos. À medida que expandimos nossa equipe no Brasil, buscamos um Executivo de Vendas altamente qualificado, independente e apaixonado por vendas e crescimento. Nesta função, você trabalhará em estreita colaboração com nosso Head de Vendas para expandir exponencialmente nossa base de clientes em um território definido. O candidato ideal é proativo, orientado a resultados e apaixonado por vendas e pelo universo da entrega de última milha .

Quem somos
A Zubale é uma empresa de tecnologia que ajuda os varejistas a vencer no e-commerce.
Atendemos uma ampla gama de varejistas — desde supermercados, lojas especializadas, farmácias, lojas de departamento e marcas de moda — em México, Brasil, Chile, Costa Rica, Peru e Colômbia. Como fazemos isso?
Temos dois principais produtos:
Flexifleet: Marketplace de freelancers para realizar tarefas de picking, packing e delivery para varejistas e agregadores.
Consumer Connect: Plataforma de comércio conversacional via WhatsApp com IA para impulsionar vendas e aprimorar a experiência do cliente.
Somos apaixonados por ajudar marcas, agregadores e varejistas a otimizar suas operações de e-commerce, reduzir custos e aumentar a lucratividade.
Com mais de US$ 70 milhões em capital de risco , crescemos de forma consistente nos últimos seis anos e já completamos mais de 150 milhões de pedidos através da nossa plataforma.
Hoje, atendemos mais de 100 clientes e contamos com milhares de freelancers em nossa rede.
E isso é apenas o começo — estamos construindo um ecossistema rentável e escalável , com o objetivo de nos tornarmos o parceiro nº 1 dos varejistas para acelerar seus negócios de e-commerce.

Quem é você
Você é um profissional de vendas orientado a resultados , com mais de 3 anos de experiência comprovada superando metas de forma consistente. Possui um perfil analítico, com forte disciplina na medição e acompanhamento de indicadores para embasar decisões estratégicas.
Tem experiência anterior no setor de varejo , especialmente com supermercados ou aplicativos tipo iFood, Rappi, 99 etc. Gosta de ambientes dinâmicos e está pronto para usar sua experiência para gerar crescimento acelerado de receita .

O que você fará
Construir parcerias estratégicas: desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão, aproveitando sua rede de contatos para identificar e conquistar novas oportunidades de negócio.
Superar objeções: propor soluções criativas e estratégicas para remover barreiras e objeções de clientes, garantindo alta taxa de fechamento.
Analisar mercado e concorrência: realizar análises contínuas de mercado e concorrentes para antecipar tendências e ajustar táticas comerciais.
Trabalhar em colaboração: alinhar-se de perto com as áreas de Marketing, Produto e Operações para garantir a satisfação do cliente e entregar soluções integradas e personalizadas.

Requisitos
3+ anos de experiência comprovada em vendas B2B , com histórico de superação de metas.
Forte orientação a resultados , com experiência em fechamento e expansão de contas-chave.
Domínio de vendas consultivas e baseadas em soluções , com capacidade de entender as necessidades do cliente e propor soluções sob medida.
Inglês intermediário para comunicação de negócios.
Alta disciplina comercial — gestão estruturada de pipeline, precisão no CRM e acompanhamento rigoroso.
Perfil analítico e orientado por dados , capaz de extrair insights e tomar decisões com base em números.
Experiência prévia com vendas para supermercados, varejistas ou marketplaces (como iFood, Rappi, 99 ou similares).

O que oferecemos
Oportunidade de contribuir com o crescimento de uma empresa em expansão.
Pacote de remuneração competitivo e oportunidades de crescimento profissional.
Comissões e bônus atrativos.
Trabalho híbrido / parcialmente remoto.
Plano de desenvolvimento acelerado com base em desempenho.
A chance de trabalhar com um time incrível e de alto desempenho.