Vendedor sênior

Estamos auxiliando uma empresa com vocação à inovação tecnológica e ao pioneirismo no panorama químico industrial brasileiro. Fundada em 2008, instalou a sua unidade fabril no Distrito Industrial de Campo Grande - Rio de Janeiro.

Buscamos um profissional apaixonado pela indústria química e de cuidados pessoais, com um histórico em vendas B2B de ingredientes ou matérias-primas. O candidato ideal será responsável por gerenciar uma carteira de clientes-chave do setor de Personal Care (fabricantes de produtos de higiene, cosméticos, capilares, etc.), identificar novas oportunidades de negócio, fornecer suporte técnico-comercial consultivo e contribuir ativamente para o crescimento da nossa divisão. Esta função exige uma sólida combinação de habilidades comerciais, conhecimento técnico de formulações e uma forte orientação para a construção de relacionamentos de longo prazo.

Responsabilidades:

• Gestão de Carteira de Clientes e Cumprimento de Metas:

  • Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existentes de Personal Care (fabricantes de cosméticos, produtos de higiene, cuidados capilares, etc.).

  • Alcançar e superar consistentemente as cotas de vendas estabelecidas para ingredientes e soluções de Personal Care.

  • Identificar oportunidades de venda cruzada e up-selling dentro da base de clientes atual.

  • Analisar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para adaptar a oferta de produtos e as estratégias de venda.

• Desenvolvimento de Novos Negócios:

  • Prospecção ativa e qualificação de novos clientes potenciais no segmento de cuidados pessoais.

  • Apresentar de forma eficaz o portfólio de produtos da empresa a clientes potenciais, destacando benefícios e aplicações técnicas.

  • Identificar novas oportunidades de negócio e mercados emergentes dentro do setor de cuidados pessoais. Desenvolver estratégias para a penetração nesses novos mercados ou segmentos.

  • Identificar e atrair novos clientes, expandindo a base de clientes da empresa no segmento de cuidados pessoais.

• Consultoria Técnico-Comercial:

  • Atuar como um consultor de confiança para os clientes, compreendendo suas necessidades de formulação e aplicação.

  • Fornecer informações detalhadas sobre as propriedades químicas, benefícios e aplicações dos nossos ingredientes.

  • Colaborar estreitamente com as equipes internas de P&D e Suporte Técnico para oferecer soluções personalizadas e resolver desafios técnicos dos clientes.

  • Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de Personal Care, inovações em ingredientes e regulamentações pertinentes.

• Negociação e Fechamento:

  • Elaborar propostas comerciais competitivas e negociar contratos com clientes, garantindo a rentabilidade e o cumprimento das políticas.

  • Coordenar o processo de pedidos, logística e serviço pós-venda em colaboração com os departamentos correspondentes.

• Análise e Relatório:

  • Utilizar o sistema CRM para registrar atividades de vendas, gerenciar o pipeline e manter as informações de clientes atualizadas.

  • Analisar dados de vendas, tendências de mercado e atividades da concorrência para identificar oportunidades e ajustar estratégias.

  • Monitorar e analisar o desempenho de vendas, elaborando relatórios regulares sobre os resultados, previsões e desvios.

  • Apresentar à gerência relatórios detalhados sobre o progresso, desafios e oportunidades do mercado de cuidados pessoais.

• Colaboração:

  • Colaborar com o Gerente de Vendas e a equipe na implementação da estratégia comercial da divisão.

• Conhecimento do Produto e do Mercado:

  • Manter-se atualizado sobre os produtos da empresa, suas aplicações e benefícios, bem como sobre as últimas tendências e inovações na indústria de cuidados pessoais (ingredientes, formulações, regulamentações).

  • Participar de feiras comerciais, congressos e eventos da indústria para estabelecer contatos e conhecer as últimas novidades.

Requisitos:

• Curso técnico ou superior em Química, Engenharia Química, Farmácia, Cosmetologia ou área científica/técnica relacionada;
• Pós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing ou em um campo relacionado à indústria química ou de cuidados pessoais é desejável;
• Experiência comprovada em vendas B2B, focados na venda de ingredientes ou matérias-primas químicas para a indústria de Personal Care, Cosméticos ou similar;
• Experiência na construção e manutenção de relacionamentos comerciais com profissionais de P&D, compras e produção em empresas de Personal Care;
• Sólido conhecimento do mercado de cuidados pessoais e suas tendências (Antitranspirantes, Matéria-prima de cosméticos, higiene, etc);
• Profundo entendimento dos ingredientes químicos utilizados em formulações de cuidados pessoais (surfactantes, emolientes, conservantes, ativos, etc);
• Familiaridade com os processos de desenvolvimento de produtos de Personal Care e os desafios associados;
• Domínio de plataformas CRM;
• Habilidade com Excel, PowerPoint e Word;
• Capacidade para criar, analisar dados e gerar relatórios claros e concisos;
• Capacidade para interpretar dados de mercado e desenvolver estratégias baseadas em informações;
• Inglês (falado e escrito) avançado (obrigatório);
• Espanhol (Desejável);
• Disponibilidade para viagens frequentes a nível nacional para visitar clientes, participar de feiras e reuniões.

Benefícios:

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale alimentação