Executivo(a) de contas sênior

O que procuramos?Atribuições principais: Executivo(a) de Contas Sênior Serviços BFSINa Meta, estamos em constante expansão e evolução. Para acompanhar esse crescimento, buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior com sólida experiência em vendas de soluções complexas de tecnologia, especialmente voltadas ao setor BFSI (Banking, Financial Services & Insurance).Essa é uma posição estratégica, voltada para profissionais com perfil consultivo, visão de negócios e capacidade de gerar impacto real em grandes contas.Principais responsabilidades:Manter relacionamentos comerciais com clientes, compreendendo suas necessidades técnicas e antecipando movimentos estratégicos com soluções alinhadas ao negócio.Identificar oportunidades de expansão de serviços dentro das contas, atuando com upsell e cross-sell.Garantir a atualização constante do CRM, registrando dados de clientes, prospects, agendas e visitas, com foco em enriquecer a estratégia de vendas desde o primeiro contato.Atuar de forma integrada com as áreas de Pré-Vendas, Delivery e Comercial, garantindo alinhamento entre expectativas da Meta e necessidades dos clientes.Realizar o processo de Pré-Vendas via site do SW, assegurando que a equipe de serviços receba informações claras e completas, e que as propostas sejam enviadas com numeração correta.Manter-se atualizado(a) sobre as principais soluções e produtos da companhia, conectando inovação, necessidades do cliente e entregas técnicas.Ser responsável por decisões estratégicas da conta e participar do planejamento da Unidade Growth.O que esperamos de você:Experiência consolidada em vendas de soluções complexas de TI.Relacionamento com grandes empresas do setor financeiro e seguradoras.Capacidade de entender o mercado e propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes.Perfil híbrido Hunter/Farmer, com habilidade para abrir novos negócios e expandir atuação em contas existentes.Atitude proativa, foco em resultados e capacidade de encurtar ciclos de venda com objetividade.Domínio de números e Excel avançado, com experiência em gestão de orçamento.Inglês avançado (Diferencial)Seu perfil comportamental:Positivo, com excelente relacionamento interpessoal.Influente no mercado do Sudeste.Persuasivo, com habilidade para negociar bons negócios para o cliente e para a Meta.Capaz de se relacionar com diferentes perfis, do nível técnico ao C-Level.Humilde e colaborativo, com facilidade para se conectar com áreas internas e equipes de delivery.Hands-on, com disposição para colocar a mão na massa sempre que necessário.Localidade da posição: São PauloPor que construir sua carreira na Meta?Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje.Quais são nossos valores?- Somos pessoas servindo pessoas- Pensamos e agimos como donos- Temos gana por performance- Crescemos e aprendemos juntos- Buscamos excelência e a simplicidade- Temos inovação e criatividade no nosso DNATodas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.Se identificou? Então, #VemSerMeta