Analista de capacitação de pré-vendas sênior | sales enablement

Há 2 dias

Fortaleza, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #seja TOTVER
Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.
O que você vai fazer:
Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, Hub Spot, etc);
Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico. O que esperamos de você:
Graduação completa;
Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
Conhecimento dofunil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
Ter participadoda estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, Hub Spot ou similares);
Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time;
Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
Disponibilidadede atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis. Desejável:
Ter atuado como Sales Enablement;
Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
Ter experiênciacom implementação de ferramentas ou transição de CRM;
Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação. Informações adicionais:
Modelo de trabalho: Presencial nos 3 primeiros meses.
Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.

  • Analista De Capacitação De Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

    1 dia atrás

    Fortaleza, Brasil Totvs Tempo inteiro

    Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo!Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a...

  • Sales Enablement

    1 dia atrás

    Fortaleza, Brasil Conecta Ads Tempo inteiro

    Somos uma solução inovadora que conecta e otimiza anúncios patrocinados em #marketplaces, integrando marketing, tecnologia e profissionais altamente qualificados.Essa expertise nos tornou parceiros oficiais do Mercado Livre.Na Conecta, cultivamos uma cultura baseada em valores, com um ambiente acolhedor e descontraído que potencializa a colaboração e o...

  • Sales enablement

    Há 2 dias

    Fortaleza, Brasil Conecta Ads Tempo inteiro

    Somos uma solução inovadora que conecta e otimiza anúncios patrocinados em #marketplaces, integrando marketing, tecnologia e profissionais altamente qualificados. Essa expertise nos tornou parceiros oficiais do Mercado Livre. Na Conecta, cultivamos uma cultura baseada em valores, com um ambiente acolhedor e descontraído que potencializa a colaboração e...

  • Analista De Sales Enablement

    1 dia atrás

    Fortaleza, Brasil +A Educação Tempo inteiro

    A +A Educação é uma edtech de ensino superior e profissional que habilita a transformação digital de seus parceiros, por meio de uma plataforma de experiência educacional.Está presente em mais de mil instituições de ensino superior (IESs), contribuindo para impactar mais de 3,5 milhões de alunos.Atendemos integralmente as necessidades de IESs,...

  • Analista de sales enablement

    Há 2 dias

    Fortaleza, Brasil +A Educação Tempo inteiro

    A +A Educação é uma edtech de ensino superior e profissional que habilita a transformação digital de seus parceiros, por meio de uma plataforma de experiência educacional. Está presente em mais de mil instituições de ensino superior (IESs), contribuindo para impactar mais de 3,5 milhões de alunos. Atendemos integralmente as necessidades de IESs,...

  • Bdr - pré-venda

    1 semana atrás

    FORTALEZA, Brasil Match Sales Tempo inteiro

    ? MatchSales: Novas Vagas na Área Comercial! ? VAGA: Pré-vendas (SDR) ? Nicho: Plataforma de gestão de delivery e cardápio digital. Responsabilidades: Qualificação de leads, usando frameworks de vendas como AIDA, SPIN e BANT (você receberá treinamentos para aplicar); Realizar fluxos de cadência para contactar o lead através de ligações, mensagens...

  • Enablement Process Specialist

    Há 3 dias

    Fortaleza, Brasil beBeeEnablement Tempo inteiro

    Enablement Process Specialist This role spearheads the operational backbone behind internal training systems, documentation structure, and methodology governance. The Enablement Process Specialist maintains a single source of truth for internal processes, training curricula, templates, and onboarding structures. They ensure consultants follow the right...

  • Executivo De Pré-Vendas

    1 semana atrás

    Fortaleza, Brasil Amar Saúde Mental Tempo inteiro

    Buscamos um(a)Executivo(a) de Pré-Vendas (SDR/Inside Sales)com foco em qualificação e prospecção ativa para atuar naexpansão da nossa plataforma AMAR.ELOna região do Rio de Janeiro.Esta é uma posição estratégica para o crescimento da nossa unidade de negócios, com foco em soluções deGente & Gestão e Educação Corporativa.O que você...

  • Analista Comercial

    Há 4 dias

    Fortaleza, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    **Empresa do Ramo Imobiliário está contratando pré-vendedor! Venha fazer parte do time!**: **Atividades a serem desenvolvidas**: - Prospectar clientes de forma ativa; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar agendamento de...

  • Enablement Process Specialist

    Há 2 dias

    Fortaleza, CE, Brasil beBeeEnablement Tempo inteiro

    Enablement Process Specialist This role spearheads the operational backbone behind internal training systems, documentation structure, and methodology governance. The Enablement Process Specialist maintains a single source of truth for internal processes, training curricula, templates, and onboarding structures. They ensure consultants follow the right...