Closer - vendedor interno

Quem somos:

Somos a Prolog, uma logtech referência em Gestão de Pneus.

Estamos há 8 anos transformando a gestão de frotas através da tecnologia, marcando presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.000 operações de transportes.

Impactamos na otimização e padronização de processos, na produtividade e na redução de custos das operações. 

Nossa missão é gerar economia para quem move a economia

Que tal se juntar a nós? Venha fazer parte dessa equipe que não para de crescer

Resumo da Função:

Desenvolver Relacionamentos: Cultivar relacionamentos sólidos com clientes em potencial, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.

Apresentar o Produto: Realizar apresentações detalhadas do software de gestão de frotas, demonstrando como ele pode agregar valor e resolver os desafios específicos dos clientes.

Fechar Vendas: Negociar termos e condições de venda, fechar contratos e garantir uma transição suave para a implementação do software.

Fornecer Feedback: Compartilhar feedback regular com a gestão e pares, bem como, sob demanda com a equipe de desenvolvimento de produtos e marketing com base nas interações com os clientes e nas tendências do mercado.

Manter-se Atualizado: Continuar aprendendo sobre as novas funcionalidades do produto, bem como as tendências e inovações no setor de gestão de frotas, participação em eventos.

Contamos com você para:

• Liderar reuniões de apresentação da Prolog, identificando as dores do cliente e oferecendo soluções do portfólio de produtos;
• Identificar e potencializar clientes (prospect), via telefone ou por outros meios;
• Avaliar a adequação e o interesse dos leads, identificando se eles têm potencial para se tornar clientes;
• Negociar preços, descontos e termos de pagamento de acordo com as diretrizes da empresa;
• Elaborar apresentações persuasivas sobre os produtos ou serviços, destacando seus benefícios;
• Preparar propostas personalizadas com base nas necessidades e requisitos do cliente;
• Traçar estratégias de vendas para atingimento de resultados;
• Manter comunicação com clientes, acompanhando seu progresso pelo funil de vendas e respondendo a suas preocupações;
• Follow up do processo de vendas, apoiando ativamente o cliente;
• Construir relacionamentos sólidos com os clientes, sendo uma fonte confiável de informações;
• Acompanhar as interações anteriores e manter registros atualizados das interações com leads e clientes usando sistemas CRM;
• Trabalhar em conjunto com o time de pré-vendas, outros vendedores internos e equipes, como Marketing e Suporte, para garantir uma abordagem coesa e eficaz;
• Analisar suas métricas de desempenho e resultados de vendas para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento;
• Trabalhar para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa;
• Dar suporte aos times de Pós-vendas e Financeiro, incluindo implantação e Customer Success, garantindo o sucesso do cliente na jornada. 

O que precisamos que você tenha:

• Experiência prévia comprovada  em vendas complexas B2B. ( Experiência em gestão de frotas será um diferencial);
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe;
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar sob pressão;
• Graduação em Administração, Marketing, Vendas ou área relacionada é desejável;
• Conhecimento de ferramentas de automação de marketing e CRM ( Conhecimento em Hubspot será um diferencial);
• Se você é um profissional dinâmico, motivado e apaixonado por vendas, envie seu currículo e carta de apresentação destacando sua experiência relevante para se candidatar a esta posição empolgante. Estamos ansiosos para receber suas inscrições e explorar como você pode contribuir para o sucesso contínuo da Prolog.

Vai se destacar ainda mais se tiver:

• Conhecimento ou vivência anterior no ramo de Transporte e Logística.

Expectativas de Resultados/Entregas:

• Realização das Metas de Vendas: Superar consistentemente as metas de vendas definidas pela empresa, demonstrando excelência e eficácia na conversão de leads em vendas concretas.
• Impulsionar o Desempenho de Vendas com Cross-Sell e Up-Sell: Utilizar estratégias de cross-sell e up-sell para maximizar o valor das vendas, identificando e aproveitando oportunidades de oferecer produtos ou serviços adicionais que atendam às necessidades crescentes dos clientes.
• Promover a Satisfação do Cliente com Vendas Consultivas: Garantir a satisfação e fidelização do cliente por meio de uma abordagem consultiva, entendendo profundamente suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas que geram valor real.
• Engajamento do Cliente na Plataforma: Assegurar que os clientes fechados estejam plenamente engajados e satisfeitos com a plataforma, acompanhando e facilitando a integração e uso contínuo dos serviços ou produtos, visando uma experiência positiva e duradoura.

Conheça as etapas do nosso processo seletivo:
Seu currículo passará por triagem pelo time de Gente;
Primeiro contato com a área de Gente para alinhamento de algumas informações;
Realização de desafio prático para conhecermos melhor suas habilidades;
Realização de teste comportamental (DISC);
Entrevista com Gente + Gestor;
Proposta e contratação

Benefícios: 

• Vale Alimentação: 26,00 por dia útil
• Vale combustível: R$ 9,10/dia útil ou;
• Vale Transporte 
• Benefício Flexível: R$ 200,00 mês
• Copa equipada para café e almoço
• Horário de trabalho diferenciado
• Day off no aniversário
• Plano Odontológico (Bradesco Dental)
• Plano Médico após 6 meses de empresa (Unimed)
• Seguro de vida em grupo 100% pago pela empresa
• Parceria com Ana Health: Benefício de Saúde 100% digital (benefícios opcional)

Temos ainda...

• Plano de Cargos e Salários
• Avaliação de Desempenho semestral
• Foco em desenvolvimento: 1:1, cultura de feedback e PDI
• Acesso ao G4 Skills, Alura e Udemy: plataformas de treinamentos
• Mini biblioteca interna com empréstimo de livros
• Convênio SESC: hotéis e academias da rede, day use com almoço
• Convênio ACATE: descontos em graduação, treinamento e saúde
• Clima e ambiente saudável e descontraído
• Descontração: mesa de sinuca e videogame para intervalos
• Café, frutas, chás e bolachinhas por conta da empresa
• ProSnacks: mercadinho, compra pelo app e desconto em folha
• Dress code informal