Sdr

Estamos em busca de talentos apaixonados por tecnologia e inovação para integrar nossa equipe como Analista de SDR. Se você é uma pessoa motivada, criativa e que busca constantemente se desafiar, venha fazer parte do nosso time Aqui, você terá a oportunidade de atuar como responsável por identificar oportunidades e propor soluções personalizadas aos leads e clientes, conduzindo negociações e demonstrações de produto. Atua de forma consultiva e colaborativa com equipes internas para garantir uma jornada integrada e resultados consistentes. Se você é uma pessoa que se identifica com nosso propósito e busca um ambiente desafiador, essa é a sua chance de fazer parte de um ambiente dinâmico e colaborativo.  Venha construir uma carreira de sucesso conosco, envie sua candidatura e venha fazer a diferença conoscoResponsabilidades e atribuiçõesDiagnosticar dores e oportunidades dos leads e clientes, realizando uma escuta ativa e análise consultiva para propor soluções personalizadas com base no portfólio New Way.Negociar Propostas Comerciais: Elaborar propostas comerciais competitivas e personalizadas, negociando termos contratuais e condições de pagamento que atendam aos interesses tanto da empresa quanto do cliente.Conduzir Demonstração do Produto (DEMOs): Apresentar de forma convincente os recursos e benefícios das soluções New Way, incluindo demonstrações personalizadas de acordo com as dores e necessidades dos clientes.Fornecer liderança e orientação à equipe de vendas, compartilhando conhecimentos, melhores práticas e oferecendo suporte em negociações complexas.Gerenciar todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento, incluindo follow-ups, negociação e formalização do contrato.Atuar como parceiro estratégico do cliente também no pós-venda, apoiando transições com o time de CS, identificando novas oportunidades (upsell/cross-sell) e garantindo retenção e expansão.Colaborar com Equipes Internas: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, produto e suporte para garantir uma abordagem integrada e consistente no atendimento às necessidades dos clientes.Manter-se Atualizado sobre o Produto e o Mercado: Manter-se atualizado sobre as funcionalidades e evoluções do produto assim como das tendências do mercado, concorrência e evoluções no setor de tecnologia financeira, a fim de adaptar estratégias de vendas e garantir a competitividade do produto.Apoiar a evolução da área comercial, contribuindo para o aprimoramento de playbooks, cadências de prospecção, abordagem consultiva e frameworks de qualificação (BANT, SPIN, GPCTBA).Requisitos e qualificaçõesForte habilidade de negociação e capacidade de lidar com objeções de forma eficaz.Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, com foco na colaboração e no alcance de objetivos compartilhados.Comunicação escrita e verbal clara, com capacidade de colaborar com diferentes áreas.Autonomia técnica e senso de ownership.Proatividade para identificar problemas e sugerir soluções escaláveis.Conhecimento em plataforma de CRM.Diferenciais:Atuação em empresas de Saas, omnichannel e marketing conversacional.Visão integrada de Growth e sua conexão com funil de vendas, contribuindo para uma jornada fluida e centrada no cliente.Experiência anterior desenhando ou otimizando playbooks de aquisição e retenção em parceria com times de Produto, Vendas e CS.Conhecimento sólido em métricas de negócios (CAC, LTV, Payback, Retenção MRR, ARR).