11021 - Gerente de Pré-Vendas (Enterprise)
Há 20 horas
Estamos buscando um(a) perfil de Gerente para liderar toda a operação de Pré-Vendas Enterprise, coordenando uma estrutura robusta composta por múltiplos squads de SDRs e suas respectivas lideranças ?
Essa posição de alta gerência terá papel fundamental na qualificação de leads inbound e outbound, garantindo a performance da etapa inicial do funil de novos negócios e promovendo alinhamento estratégico com os times de Vendas e Marketing ??
O que você irá fazer:
Liderar a operação nacional de Pré-Vendas Enterprise, com gestão direta de coordenadores responsáveis por squads de SDRs;
Garantir a qualificação eficiente de leads inbound e outbound de perfil Enterprise (high ticket), respeitando os SLAs e critérios estabelecidos para cada canal;
Conduzir reuniões de alinhamento com áreas correlatas, como Vendas, Marketing e Produto, assegurando sinergia entre as etapas do funil comercial;
Acompanhar e evoluir os principais indicadores da área, como número de leads qualificados (com proposta comercial apresentada), taxa de conversão, SLA de atendimento, e performance e engajamento dos squads de Pré-Vendas (SDRs);
Liderar o desenvolvimento, execução e melhoria contínua dos playbooks de Pré-Vendas, em consonância com a estratégia comercial da companhia;
Supervisionar a estruturação de squads por segmento de mercado, porte de empresa ou canal de aquisição, promovendo especialização e eficiência;
Atuar como guardião da excelência operacional, garantindo previsibilidade, escalabilidade e eficiência no topo do funil de vendas;
Promover a capacitação contínua dos Coordenadores de Pre-Vendas e SDRs, reforçando nossa cultura de resultados, aprendizado e protagonismo;
Trabalhar com base em dados, conduzindo análises, diagnósticos e planos de ação voltados à melhoria de performance da área;
Representar a estrutura de Pré-Vendas em fóruns executivos, com reporting direto à Diretoria de Novos Negócios.
Requisitos e Qualificações:
Graduação completa, sem restrição de área;
Experiência comprovada em liderança de times de Pré-Vendas voltados para soluções corporativas em oportunidades high-ticket;
Vivência em ambientes B2B com vendas consultivas, de ciclo longo e alto valor (high ticket);
Sólido conhecimento do mercado B2B Enterprise, com atuação em vendas complexas e ticket elevado;
Sólido domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de prospecção e cadência;
Conhecimento prático em metodologias de máquina de vendas e estruturação de SDRs;
Familiaridade com processos inbound e outbound de aquisição;
Atuação consolidada como gestor(a) de estruturas inteiras de Pré-Vendas, com múltiplas coordenações sob sua liderança;
Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B com foco em performance comercial;
Histórico de entregas consistentes em ambientes de crescimento acelerado e alta exigência por previsibilidade;
Experiência com geração e qualificação de leads para vendas de longo ciclo e grande complexidade.
✔Contratação: CLT + Benefícios
✔Local: São Paulo (Al. Santos)/SP - Híbrido (2 dials presenciais na semana)
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11021 - Gerente De Pré-Vendas (Enterprise)
1 dia atrás
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11021 - Gerente De Pré-Vendas (Enterprise)
1 dia atrás
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11021 - Gerente de Pré-Vendas (Enterprise)
Há 20 horas
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Há 20 horas
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11021 - Gerente De Pré-Vendas (Enterprise)
Há 9 horas
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Há 8 horas
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