Business development representative
Há 7 dias
Como BDR, você será uma peça fundamental no motor de crescimento da empresa. Sua missão será gerar um pipeline robusto e qualificado de novas oportunidades de negócio através de prospecção ativa (outbound) e estratégias de social selling. Esperamos que você não apenas execute, mas também contribua estrategicamente para a melhoria contínua de nossos processos, atuando como um verdadeiro especialista na arte da prospecção e qualificação. Principais Responsabilidades: Prospecção Estratégica e Geração de Demanda: Mapear e prospectar ativamente contas estratégicas e contatos-chave (Gerentes, Diretores e C-Levels de áreas como Vendas, Marketing, Fiscal, Jurídico e Comex) que se alinhem ao nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP). Utilizar uma cadência de contatos multicanal e disciplinada, combinando cold calls, e-mails personalizados, e abordagens avançadas de social selling (principalmente LinkedIn Sales Navigator). Gerar e gerenciar listas de prospecção (frias ou não), identificando as melhores oportunidades de negócio. Qualificação e Diagnóstico Consultivo: Conduzir as primeiras reuniões de descoberta para entender profundamente o cenário, os desafios, os objetivos e o momento de compra dos potenciais clientes. Aplicar metodologias de qualificação renomadas como BANT e GPCT e de vendas consultivas como SPIN Selling para identificar dores latentes e conectar nossas soluções de forma eficaz. Superar objeções com confiança, posicionando-se como um consultor e especialista no universo de dados para vendas. Gestão de Pipeline e Ferramentas: Gerenciar com autonomia seu funil de vendas, garantindo que todos os leads sejam nutridos e avancem nas etapas corretas até a passagem para o time de Executivos de Vendas. Manter o CRM meticulosamente atualizado com todas as interações e status dos leads. Dominar o uso de ferramentas de prospecção e inteligência de mercado, como Lusha, Apollo.io, e LinkedIn Sales Navigator. Colaboração e Inteligência de Mercado: Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Vendas para garantir um handover de oportunidades claro, estruturado e com alto potencial de conversão. Atuar como a linha de frente da inteligência de mercado, fornecendo feedback valioso sobre a receptividade de campanhas, tendências de mercado e o perfil do ICP. Contribuir com insights e elaborar ações focadas em resultados para otimizar o fluxo de vendas e atingir as metas da área. Habilidades Comportamentais: Profissional com comunicação de alto nível, tanto verbal quanto escrita, demonstrando clareza, escuta ativa e excelente capacidade de argumentação. Facilidade na construção de rapport com executivos de diferentes níveis. Perfil hunter, com forte resiliência, proatividade, organização e motivação por metas. Atua com autonomia, adaptando-se bem a ambientes dinâmicos e desafiadores. Diferenciais (Será um grande plus): Vivência em startups ou empresas de alto crescimento. Conhecimento prático na abordagem de contas Enterprise / Key Accounts. Inglês em nível intermediário (será utilizado para pesquisa, consumo de conteúdo e eventuais contatos). Experiência prévia com a venda de soluções de dados, inteligência de mercado ou plataformas de automação de vendas.
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Business Development Representative
Há 7 dias
São Paulo, Brasil LeadOwl Tempo inteiroWe're on the hunt for a highly motivated, self-starting individual to join the team as a Business Development Representative. This fully remote role offers unparalleled flexibility and the chance to work alongside a dynamic global team. As a Business Development Representative (BDR), your job is to fuel the pipeline by identifying, engaging, and qualifying...
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Business Development Representative
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Vixtra Tempo inteiroJoin to apply for the Business Development Representative (Banco de Talentos) role at Vixtra Continue with Google Continue with Google Join to apply for the Business Development Representative (Banco de Talentos) role at Vixtra Interagir com prospects via telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outras plataformas; Quem somos: A Vixtra é a primeira Fintech...
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Sao Paulo, Brasil SERPOL Tempo inteiro**SOMOS A SERPOL CONSTRUÇÕES E SERVIÇOS LTDA** A Serpol foi fundada em 1982, pelos irmãos José Rogério Genículo e Armando Genículo, ambos formados em engenharia civil, e presta serviços especializados de Recuperação Estrutural de Concreto, Reforço Estrutural, Tratamento de Concreto Aparente e Restauração e Retrofit de Fachadas. Desde então...
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Bdr (Business Development Representative)
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Evolutia Tempo inteiroA Evolutia é uma empresa especializada em cibersegurança, atuando com as tecnologias mais avançadas do mercado e parceira de fabricantes globais como SentinelOne. Nosso propósito é proteger organizações de todos os portes contra as ameaças digitais mais sofisticadas, garantindo segurança, resiliência e confiança em cada operação.Descrição da...
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Bdr (Business Development Representative)
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Evolutia Tempo inteiroA Evolutia é uma empresa especializada em cibersegurança, atuando com as tecnologias mais avançadas do mercado e parceira de fabricantes globais como SentinelOne. Nosso propósito é proteger organizações de todos os portes contra as ameaças digitais mais sofisticadas, garantindo segurança, resiliência e confiança em cada operação. Descrição da...
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Bdr (Business Development Representative)
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Evolutia Tempo inteiroA Evolutia é uma empresa especializada em cibersegurança, atuando com as tecnologias mais avançadas do mercado e parceira de fabricantes globais como SentinelOne. Nosso propósito é proteger organizações de todos os portes contra as ameaças digitais mais sofisticadas, garantindo segurança, resiliência e confiança em cada operação. Descrição da...
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Business Development Representative
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Software Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por anoPerforce is a community of collaborative experts, problem solvers, and possibility seekers who believe work should be both challenging and fun. We are proud to inspire creativity, foster belonging, support collaboration, and encourage wellness. At Perforce, you'll work with and learn from some of the best and brightest in business. Before you know it, you'll...
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Business Development Representative
Há 23 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil BSP - Business Solutions Partners Technology Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoEstamos contratandoVaga para BDR – CloudLocal:Vila Olimpia / São Paulo, SPModalidade:HíbridoA BSP Cloud está em busca de um(a)Business Development Representative (BDR)para se juntar à nossa equipe comercial. Se você tem experiência em vendas B2B, gosta de tecnologia e um histórico comprovado de geração de leads qualificados, essa vaga é para...
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BDR - Business Development Representative
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Infovagas Tempo inteiroBDR - Business Development Representative · Experiência em pré-vendas· Experiência em prospecção de vendas B2B· Cursando Técnico em Contabilidade ou Cursando Nível Superior;· Conhecimento em CRM?e experiência em empresas de serviços;· Familiaridade com alguma...
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BDR - Business Development Representative
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Infovagas Tempo inteiroBDR - Business Development Representative · Experiência em pré-vendas· Experiência em prospecção de vendas B2B· Cursando Técnico em Contabilidade ou Cursando Nível Superior;· Conhecimento em CRM?e experiência em empresas de serviços;· Familiaridade com alguma...
