Gerente de contas e novos negócios

Na Exímio, acreditamos que ao unir pessoas, método e tecnologia, podemos alcançar resultados excepcionais ao colocar nosso cliente no centro de nossas ações. Para nós, cuidar da saúde é cuidar do futuro e a melhoria contínua do ecossistema de gestão hospitalar traz impactos reais e duradouros. Pois, para nós, bem-estar é resultado.Queremos que você faça parte desta mudança revolucionária. Afinal, sabemos que mudar faz parte de quem somos  Para a oportunidade de Gerente de Contas e Novos Negócios, você será responsável por atuar de forma estratégica na gestão e expansão da carteira de clientes Exímio, assegurando relacionamentos de alto valor, satisfação contínua e aumento da receita recorrente. Será responsável também pela prospecção e desenvolvimento de novos negócios, fortalecendo o posicionamento da empresa e impulsionando seu crescimento sustentável. Principais Responsabilidades:Gerenciar carteira de clientes ativos, atuando como ponto focal estratégico e garantindo retenção e satisfação;Realizar prospecção ativa de novos clientes e contratos, alinhada à estratégia de expansão da companhia;Conduzir negociações comerciais e elaboração de propostas personalizadas;Identificar e executar oportunidades de upsell e cross-sell, ampliando a receita da carteira existente;Garantir a renovação e sustentabilidade dos contratos, atuando de forma preventiva para reduzir churn; Acompanhar indicadores de performance financeira e operacional das contas sob sua gestão;Atuar em sinergia com áreas internas (operações, financeiro, marketing e produto) para assegurar excelência na entrega e no relacionamento com os clientes;Elaborar e manter planos estratégicos de conta (Account Plans) para clientes-chave;Participar ativamente da construção de pipeline e previsões comerciais (forecasting).  Requisitos:Formação desejada: Administração de Empresas, Economia ou Marketing e MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Vendas, Customer Success, Gestão de Relacionamento e Liderança Comercial;Conhecimentos: Familiaridade com processos e utilização de CRM;Experiência: Experiência prévia em gestão de contas corporativas e/ou desenvolvimento de negócios em empresas de serviços de Saúde ou Hospitais;Competências Técnicas: Pacote Office avançado;Alta disponibilidade para viagens frequentes. O que esperamos de um #Exímer:Comunicação assertiva, organização e senso de dono;Alta capacidade de negociação e influência;Visão estratégica e atitude positiva frente a desafios;Adaptabilidade e excelentes habilidades de relacionamento interpessoal;Desejo de desenvolver-se e crescer junto à empresa. Nosso processo de seleção Entrevista com o time de Gente & Gestão: momento para conhecer você e sua trajetória profissional.Entrevista com a liderança da vaga: momento de aprofundar nos desafios e expectativas da posição.Aplicação de testes: para entender melhor seu perfil e forma de pensar.Fit Cultural: queremos saber como você se conecta com o nossos valores e jeito de ser #Exímer.Offer & Boas-vindas: envio da proposta e preparativos para sua chegada ao time  O que oferecemos?Modelo de Contratação: PJ Day Off no seu aniversário: Celebre o seu dia especial com folga para aproveitar ao lado de sua família e amigos. Snacks no Escritório: Desfrute de uma variedade de snacks para manter sua energia durante o trabalho. Descanso Remunerado: Garanta seus momentos de descanso sem preocupações. TotalPass: Acesse diversas academias e atividades físicas para cuidar da sua saúde e bem-estar. Ciclo de Avaliação de Performance 360º: Foco no seu desenvolvimento de carreira com feedbacks construtivos e personalizados. Programa de Bônus: Reconhecemos e valorizamos o seu desempenho Contamos com um programa de bônus alinhado às suas entregas e ao alcance de metas. Exímio Skills+: Nossa plataforma de aprendizagem com conteúdos para o desenvolvimento dos Exímers. Desconto em cursos de Pós-Graduação e MBA na FGV: Invista no seu crescimento profissional com condições especiais. Se você está pronto(a) para contribuir para um futuro mais saudável e fazer parte de uma equipe inovadora, queremos você no nosso time