Sdr outbound

Descrição da Vaga SDR (Prospecção Ativa / Outbound) Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) com perfil altamente proativo, resiliente e orientado para resultados, que será responsável por todo o processo de prospecção ativa (100% outbound). Isso inclui desde o primeiro contato com leads até a qualificação e o agendamento de reuniões para o time de vendas. Você atuará em um ambiente de alta performance e alto volume de atividades, portanto, é fundamental ter autonomia, organização, foco em metas e vontade de crescer. Responsabilidades Realizar prospecção ativa (100% outbound) de novos leads através de diversos canais (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, chat); Conduzir o primeiro contato com leads para mapear necessidades e dores; Qualificar leads com base em critérios como BANT (orçamento, autoridade, necessidade e timing); Alto volume de atividades diárias, incluindo dezenas de ligações e abordagens personalizadas; Habilidade para mapear os contatos do comitê de compras; Criar e executar cadências de prospecção multicanal; Agendar reuniões para os executivos de vendas com leads qualificados; Atualizar e manter o CRM sempre organizado e com dados atualizados; Gerenciar objeções e contornar barreiras durante o processo de abordagem; Monitorar métricas e indicadores de performance, buscando sempre otimizar os processos; Realizar pesquisas de mercado para identificar novos segmentos e oportunidades de negócio. Requisitos Experiência prévia em prospecção outbound B2B, preferencialmente no setor de tecnologia (Ex: ERP, CRM, BI, Solução Fiscal e outros sistemas); Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN, BANT, GPCT; Excelente comunicação verbal e escrita; Habilidade para lidar com grande volume de contas e atividades diárias; Perfil orientado a metas e resultados; Habilidade para mapeamento conforme o comitê de compras; Proatividade, dinamismo, escuta ativa e resiliência; Energia, entusiasmo e persistência para alcançar os objetivos; Capacidade de trabalhar de forma organizada em um ambiente rápido e de alta demanda; Curiosidade e facilidade para aprender sobre negócios e segmentos diversos. Diferenciais Experiência com prospecção outbound complexa e vendas consultivas; Conhecimento em softwares ERP ou soluções tecnológicas B2B; Vivência com ferramentas de CRM e plataformas de automação de cadência.