Especialista de estratégia comercial

Há 3 dias


São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro
O que você precisa ter para conquistar essa posição?
  • Formação Acadêmica: Administração, Engenharia, Economia ou áreas relacionadas, com especializações em Marketing ou Desenvolvimento de Negócios sendo um diferencial
  • Conhecimento no segmento de distribuição de combustíveis é um diferencial: Familiaridade com a indústria de petróleo e gás, incluindo suas dinâmicas de mercado, concorrência e regulamentações.
  • Habilidades Interpessoais e de Comunicação: Capacidade de construir relacionamentos com stakeholders internos e externos, além de negociar com clientes B2B.
Quais serão suas responsabilidades e desafios? 


  • Análise de Negócios: Capacidade de realizar análises de mercado e de concorrência, identificar oportunidades de negócios e desenvolver planos estratégicos acionáveis.
  • Orientação a Resultados: Foco em resultados e mensuração de performance, com habilidades para ajustar estratégias com base em dados e feedback do mercado.
  • Identificação de desvios produtividade e rentabilidade das carteiras de clientes e liderança para construção de planos de ação de melhoria.
  • Condução de projetos relacionados a aumento de eficiência comercial, segmentação e CRM, que incluem:
  • Identificação de oportunidades de eficiência comercial, expansão na malha de atendimento e distribuição, de acordo com a capacidade x potencial de mercado;
  • Implementar práticas comerciais e gestão de resultados padronizadas.
  • Implementação de CRM ou outras plataformas digitais com foco em otimizar vendas.
  • Gestão de resultados após implementação.
  • Experiência no desenvolvimento e implementação de estratégias de go-to-market, especialmente em um contexto B2B.




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