Especialista em Vendas Consultivas

O que buscamos Profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B, com paixão por educação corporativa e inovação digital. Alguém com mentalidade estratégica e relacional, capaz de compreender profundamente as necessidades de aprendizagem das organizações e transformá-las em oportunidades de negócio.

Buscamos uma pessoa curiosa, comunicativa e orientada a resultados, que valorize relacionamentos de longo prazo, entenda o papel estratégico da educação nas empresas e se entusiasme com temas como tecnologia, IA e transformação digital na aprendizagem.

Missão do cargo
Impulsionar o crescimento da empresa no setor de educação corporativa, promovendo a venda de soluções educacionais sob medida e licenças de plataformas SaaS. Atuar como consultor(a) estratégico(a) junto aos clientes, identificando desafios e propondo soluções inovadoras que contribuam para seus objetivos de negócio e desenvolvimento de pessoas.

Principais responsabilidades
· Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e estratégias de geração de leads.
· Realizar diagnósticos e reuniões consultivas para entender desafios, metas e necessidades de aprendizagem das organizações.
· Desenvolver propostas comerciais personalizadas, conectando os objetivos dos clientes às soluções da Asterisco Educação.
· Apresentar propostas de forma clara, estratégica e inspiradora, demonstrando valor e ROI para o cliente.
· Negociar prazos, condições comerciais e contratos, buscando relações sustentáveis e de longo prazo.
· Participar de eventos e feiras do setor, representando a empresa e fortalecendo sua presença no mercado.
· Colaborar com as equipes de Educação, Design, Tecnologia e Projetos, garantindo a aderência das soluções vendidas.
· Acompanhar o ciclo pós-venda, mantendo relacionamento próximo, buscando feedback e novas oportunidades.
· Alimentar e atualizar o CRM com informações sobre leads, oportunidades, funil de vendas e performance.
· Monitorar tendências do mercado de EdTech, Learning Analytics e IA aplicada à aprendizagem, trazendo insights e oportunidades de inovação comercial.

Experiência desejável
· Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em educação corporativa, treinamento sob medida ou EdTechs.
· Vivência em negociação de projetos personalizados e relacionamento com médias e grandes empresas.
· Familiaridade com soluções digitais, SaaS e plataformas de aprendizagem.
· Capacidade de atuar de forma autônoma, analítica e estratégica, com foco em resultados e relacionamento.

Formação acadêmica
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Educação Corporativa ou áreas correlatas.
Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios Digitais ou Educação e Tecnologia será considerada um diferencial.

Conhecimentos e ferramentas
· Ferramentas de CRM e gestão de pipeline (Pipedrive, etc.).
· PowerPoint e Excel avançado para apresentações e propostas comerciais.
· Ferramentas de colaboração (Slack, Trello, Drive etc.).
· Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, etc.).
· Noções sobre o mercado de Digital Learning, Microlearning, 6Ds e IA aplicada à educação.

Habilidades e atitudes
· Paixão por conectar educação e negócios.
· Clareza e empatia na comunicação.
· Perfil analítico, estratégico e relacional.
· Proatividade e autonomia na gestão de oportunidades.
· Comprometimento com resultados e com o propósito de transformar pessoas e empresas por meio do aprendizado.

Dados da vaga
Regime: CLT + Benefícios + Comissão
Modelo: Presencial – São Paulo/SP (próximo ao Shopping Morumbi).