Agente de Prospecção de Negócios Sênior

Agente de Prospecção de Negócios Sênior - SDR

TOTVS | Goiânia - GO | Híbrido

Descrição da vaga

Você é comunicativo(a), proativo(a) e tem sede de aprendizado? Estamos em busca de alguém como você para impulsionar a geração e qualificação de novas oportunidades de negócio em nossas Franquias e Unidades TOTVS

Responsabilidades e atribuições

1. Realizar a qualificação de leads às unidades TOTVS, com baixo nível de supervisão e apoio, através de pesquisas na internet, páginas de perfil profissional, contatos telefônicos ou via WhatsApp;
2. Prospectar novas contas e/ou novos negócios na base instalada, por meio de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp e agendamento de visitas/demonstrações presenciais ou online;
3. Participar de reuniões com clientes, presenciais ou remotas, através de visitas ou ferramentas online;
4. Atuar de maneira assertiva na liberação de possíveis impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando as áreas ou pessoas responsáveis (quando necessário);
5. Acompanhar o status de faturamento e da geração de Nota Fiscal através do CRM;
6. Realizar follow-up das demonstrações e reuniões com clientes, por contato telefônico;
7. Controlar propostas e orçamentos enviados, com follow-up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta;
8. Negociar propostas, com supervisão e apoio moderado, contribuindo para acelerar o fechamento do contrato;
9. Enviar relatórios executivos das ações realizadas, compartilhando documentos online e/ou enviando e-mails;
10. Orientar analistas e auxiliares de menor senioridade, apoiando suas dúvidas e disseminando conhecimento;
11. Acompanhar o Pipe/Forecast e atualizações da atuação do APN;
12. Organizar eventos de pequeno e médio porte, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionados a produtos e soluções TOTVS, incluindo organização, convites, confirmação de estrutura e condução do evento.

Requisitos e qualificações

1. Graduação completa ou em andamento em áreas correlacionadas;
2. Experiência prévia com vendas B2B, pré-vendas ou geração de leads em tecnologia;
3. Participação na Universidade em Rede TOTVS, com conteúdos e certificações gratuitas;
4. Participação em programas de bem-estar e benefícios da empresa, como +Saudáveis, +Vantagens, +Cuidado, entre outros;
5. Benefícios adicionais como plano de saúde, odontológico, vale refeição/alimentação, vale transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros;

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVS

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Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem-estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas áreas;
• Einstein Conecta, orientação médica online gratuita pelo Hospital Israelita Albert Einstein;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário, vestiário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros benefícios.

Sobre a empresa (repetido)

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para uma sociedade mais diversa e inclusiva. Temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor
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