Executivos de Negócios Sistema S

Sobre Nós Na Qualificar TI, somos especialistas em Governança de Dados, Gerenciamento de Projetos, Transformação Digital e Outsourcing. Há mais de 24 anos, entregamos soluções estratégicas e as melhores práticas de TI para gerar valor real aos nossos clientes e à sociedade. Se você gosta de aprender, compartilhar conhecimento e construir soluções que fazem diferença, esta vaga é para você. Atividades: Prospecção e Desenvolvimento de Negócios Identificar oportunidades de venda em entidades do Sistema S (SESI, SENAI, SESC, SENAC, SEST/SENAT, SEBRAE, SESCOOP, etc.). Atuar com inteligência comercial para antecipar demandas e entender o planejamento anual dos órgãos. Desenvolver pipeline sólido e previsível de negócios. Relacionamento Estratégico Gerenciar carteira ativa de clientes e construir novos relacionamentos. Participar de reuniões técnicas, apresentações executivas e comitês de decisão. Manter relacionamento com diretorias, superintendências e áreas de TI, inovação, compras e negócios. Vendas Consultivas (Complexas) Levantar necessidades, traduzindo dores do Sistema S em soluções da Qualificar TI. Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas internas. Conduzir apresentações, demonstrações e necessidades técnicas com apoio dos especialistas. Participar de negociações de médio e alto valor. Acompanhamento de Licitações e Demandas Formais Trabalhar em conjunto com a área de Licitações para leitura de editais, validações e estratégias. Acompanhar processos de contratação direta, RDC, consultorias ou adesões de ARP, quando aplicável. Gestão de Pipeline e Indicadores Atualizar CRM e relatórios de forecast de forma disciplinada. Atingir metas de vendas mensais, trimestrais e anuais. Acompanhar indicadores de performance, margens e conversões. Representação da Empresa Representar a Qualificar TI em eventos, reuniões, audiências e agendas estratégicas. Manter postura executiva e alinhada ao posicionamento da companhia. Requisitos Obrigatórios Experiência comprovada em vendas consultivas B2B. Vivência direta no Sistema S (mínimo de 23 anos). Carteira ativa ou relacionamento sólido com gestores, compradores e influenciadores do Sistema S. Conhecimento geral sobre o funcionamento administrativo, jurídico e financeiro dos órgãos. Capacidade de interpretação de editais, TRs e demandas de TI/serviços. Excelente comunicação, organização e capacidade analítica. Disponibilidade para reuniões e viagens ocasionais. Requisitos Desejáveis Experiência com vendas de tecnologia (software, projetos, serviços gerenciados, automação). Vivência com órgãos públicos federais/estaduais além do Sistema S. Conhecimento de métodos de vendas (SPIN, Challenger, Receita Previsível). Atuação prévia em empresas de TI, consultorias ou integradoras. Por Que Trabalhar na Qualificar TI Ambiente Inovador: Aqui você trabalha com um time diverso e colaborativo, que valoriza o seu conhecimento e incentiva seu crescimento. Desenvolvimento Contínuo: Oferecemos treinamentos, certificações e programas de capacitação para você evoluir sempre. Impacto Real: Atuamos em projetos estratégicos que transformam empresas e entregam resultados concretos. Cultura que acolhe: Valorizamos a diversidade como parte da nossa cultura e acreditamos que a inovação nasce das diferenças. Desafio Aceito? Se você se identificou com nossa cultura e quer fazer parte de uma equipe que transforma tecnologia em resultados, chega mais Candidate-se e venha ser um Qualifier www.qualificarti.com.br LinkedIn Qualificar TI