Procuramos um(a) BDR (Business Development Representative) para atuar de forma estratégica na prospecção e qualificação de novas oportunidades de negócios para o ERP Sankhya.Se você tem perfil analítico, é movido(a) por resultados e gosta de construir relacionamentos com propósito, essa vaga é para vocêTodas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiênciaQue tal impulsionar sua carreira e crescer com a gente?RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Realizar prospecção ativa (outbound) de empresas potenciais por meio de Eventos, ligações, e-mails, LinkedIn, e outras ferramentas;Fazer a qualificação de leads conforme critérios definidos, identificando dores, maturidade e momento de compra;Mapear decisores e influenciadores nas empresas-alvo, construindo relacionamentos estratégicos;Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo uma passagem de bastão com contexto e histórico completos;Utilizar as ferramentas Sankhya para registrar todas as interações e manter dados atualizados no CRM;Manter cadências de contato estruturadas, com disciplina e personalização nas abordagens;Colaborar com os times de Vendas, Inteligência de mercado e Pré-Vendas para aprimorar o perfil de cliente ideal (ICP) e as estratégias de prospecção;Monitorar e analisar indicadores de performance (Eventos comparecidos, contatos realizados, taxa de conversão, reuniões geradas, oportunidades criadas);Alimentar o pipeline comercial com novas oportunidades qualificadas, contribuindo para um crescimento previsível e sustentável do funil de vendas.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕESExperiência sólida em prospecção outbound B2B e vendas consultivas;Habilidade em comunicação verbal e escrita, com foco em argumentação consultiva;Resiliência e disciplina para execução de rotinas de prospecção;Disponibilidade para viagens e deslocamentos para eventos;Capacidade de análise, organização e gestão de prioridades;Perfil orientado a resultados, com mentalidade de melhoria contínua;Interesse genuíno por negócios, tecnologia e gestão empresarial;Atitude de colaboração, protagonismo e transparência.Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui Topa o desafio?Outras informações: Contratação PJ Ajuda de Custo (Alimentação, Saúde e Deslocamento) Day OFF no Aniversário Wellhub Guapeco Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional. Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.SOMOS O ECOSSISTEMA SANKHYA Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão.Nosso propósito é claro: transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.Acreditamos firmemente que ter as pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais em nossos negócios e estimula a inovação.