Especialista em Vendas Consultivas

Sobre a nossa equipe de vendas A empresa surgiu da experiência profissional dos seus executivos na área de consultoria. Nossa especialidade é o apoio para empresas que buscam por transformações organizacionais através dos serviços prestados pela nossa equipe: treinamentos, mentorias, certificação, diagnósticos e coaching de negócios Nossa equipe multidisciplinar possui grande expertise em métodos ágeis, métodos híbridos, gestão de projetos, gestão de produtos, OKRs, lean, business agility e change management. Nossa missão é ajudar pessoas e organizações a atingir melhores resultados através de abordagens enxutas, ágeis e colaborativas de gestão. Atuamos com quatro grandes linhas de serviço: Diagnósticos e Treinamentos Recrutamento e Seleção Outsourcing de Profissionais Consultorias (hard e soft skills) Nossa proposta é apoiar empresas na tomada de decisão, priorização de projetos e estruturação de equipes de alta performance, promovendo eficiência e crescimento sustentável. Sobre a Posição Cargo: Executivo(a) de Vendas Pleno Modelo de contratação: PJ Modelo de trabalho: Híbrido. Ter disponibilidade de viagens e visitas aos clientes. Principais Objetivos Expansão de Mercado: identificar e conquistar novos clientes (novos logos) em consultoria. Gestão de Relacionamento: fortalecer o relacionamento com clientes ativos, buscando novas oportunidades (upsell e cross-sell) e garantindo alta satisfação e fidelização. Excelência Operacional: assegurar a eficiência e conformidade dos processos administrativos e comerciais, garantindo a saúde financeira e a experiência do cliente. Responsabilidades Prospecção e Qualificação (Hunting) Identificar e abordar novos clientes no modelo outbound (cold calls, cold emails, networking). Entender as dores e necessidades dos prospects e conectar com nossas soluções. Trabalhar junto ao time de Marketing em estratégias de ABM (Account-Based Marketing), campanhas e geração de leads. Contribuir criativamente com ações de baixo custo e alto impacto para geração e nutrição de oportunidades. Gestão de Carteira (Farming) Manter relacionamento contínuo com clientes, identificando novas demandas e oportunidades de negócio. Acompanhar performance e feedbacks de consultores alocados. Atuar na renovação de contratos, precificação e propostas comerciais. Garantir visibilidade sobre o funil de vendas e indicadores de conversão. Ciclo de Vendas Completo Conduzir apresentações comerciais consultivas e negociar propostas. Acompanhar todo o processo, do primeiro contato ao pós-venda. Manter o CRM atualizado com interações e status de oportunidades. Gestão e Suporte Operacional Apoiar a definição do escopo junto ao cliente e equipe técnica. Controlar o apontamento de horas, faturamento e resolução de pendências. Documentar pontos técnicos e comerciais de reuniões para o time de execução. Formação Superior completo em tecnologia da informação, engenharia, administração, marketing ou áreas correlatas. Requisitos Essenciais Experiência sólida em vendas consultivas B2B. Organização e visão estratégica, com capacidade de gerenciar múltiplas contas e processos. Experiência prática com crms (RD Station, HubSpot ou similares). Excelência em análises e projeções de vendas. Comunicação clara e persuasiva, oral e escrita. Perfil analítico e colaborativo, com habilidade para interpretar dados e sugerir melhorias. Experiência com integração entre vendas e marketing e ações de geração de demanda. Diferenciais Atuação prévia como hunter e/ou farmer em consultorias de TI. Conhecimento em ABM, social selling e vendas consultivas. Familiaridade com contratos de alocação de profissionais. Perfil criativo, resiliente e adaptável. Interesse genuíno pelo mercado de tecnologia e inovação.