Executivo de contas
Há 12 horas
Estamos em busca de um Executivo de Contas com experiência em gestão de clientes estratégicos e vendas consultivas B2 B, preferencialmente em empresas de tecnologia, equipamentos ou serviços corporativos. Será responsável por gerenciar a carteira de clientes, desenvolver novos negócios, acompanhar o pós-venda e garantir a satisfação dos clientes.
Responsabilidades:
Gestão da carteira de clientes, garantindo retenção e aumento da participação da empresa nas contas estratégicas;
Manter relacionamento próximo com clientes ativos, realizando visitas presenciais e/ou virtuais;
Identificar e prospectar novos clientes corporativos e canais de valor;
Desenvolver novas oportunidades de negócios em segmentos estratégicos, como impressão, digitalização e rotuladores;
Acompanhar o pós-venda, garantindo que produtos e serviços estejam alinhados às expectativas e ao SLA acordado;
Monitorar indicadores de performance e propor melhorias e renovações de contrato;
Analisar o mercado, concorrência, preços e tendências, contribuindo com informações estratégicas ao time de marketing e planejamento comercial;
Apoiar iniciativas, campanhas e projetos especiais junto a parceiros, participando de lançamentos e eventos corporativos;
Elaborar propostas comerciais, contratos e políticas de preço, negociando condições comerciais e volumes;
Manter atualizado o CRM corporativo com todas as interações e oportunidades.
Gerenciar sell-in / sell-out, contratos e políticas comerciais;
Desenvolver estratégias de prospecção e fidelização de clientes;
Acompanhar desempenho de campanhas, indicadores de vendas e consumo de produtos/serviços;
Fornecer suporte estratégico e insights aos clientes;
Colaborar em projetos especiais e ações junto aos parceiros;
Elaborar propostas comerciais e apresentar soluções personalizadas;
Negociar prazos, condições comerciais e volumes, buscando rentabilidade e satisfação do cliente;
Alimentar e manter atualizado o CRM corporativo (Salesforce, Hub Spot, Dynamics ou similares).
Conhecimento em elaboração e apresentação de propostas comerciais;
Requisitos:
Ensino superior completo;
Inglês intermediário (diferencial);
Domínio em técnicas de negociação e vendas complexas;
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
Experiência no mercado de impressão (diferencial).
Experiência em gestão de carteira de clientes estratégicos;
Experiência em vendas consultivas B2 B (diferencial em empresas de tecnologia, equipamentos ou serviços corporativos);
Vivência de visitas a órgãos públicos e empresas corporativas
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Executivo De Contas
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Há 3 dias
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Executivo(a) de Contas Sênior
1 semana atrás
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Executivo de Contas – Hotel – Catete
Há 5 dias
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2 semanas atrás
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