Coordenador de canais de vendas

2 semanas atrás

Brasília, Brasil Netvagas Tempo inteiro

Requisitos:


  • Formação: Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
  • Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de canais de vendas, preferencialmente no setor de tecnologia e produtos SaaS;
  • Conhecimentos Técnicos: Familiaridade com modelos de vendas SaaS, canais indiretos, e estratégias de go-to-market para produtos tecnológicos;
  • Habilidades em Negociação: Forte habilidade para negociar contratos, termos comerciais e alinhar interesses com os parceiros de canal;
  • Orientação para Resultados: Proatividade e foco em atingir metas de vendas e crescimento de receita através dos canais;
  • Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar e motivar parceiros e equipes;
  • Análise de Dados: Capacidade de analisar dados de vendas e desempenho dos canais, interpretando métricas para tomada de decisões estratégicas;
  • Inglês: Desejável nível avançado ou fluente, para interações com parceiros internacionais.


Diferenciais:

 

  • Experiência anterior com plataformas de CRM e ferramentas de automação de marketing;
  • Conhecimento em estratégias de crescimento de mercado para soluções SaaS;
  • Certificações em gestão de vendas ou canais de distribuição;


Competências Comportamentais:


  • Liderança e gestão de equipes.
  • Visão estratégica e orientação para o mercado.
  • Habilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança.
  • Facilidade para lidar com múltiplas prioridades e parceiros diversos.

Objetivo do Cargo:

 

Gerenciar e expandir os canais de vendas indiretas para produtos SaaS, estabelecendo e mantendo parcerias estratégicas com revendedores, integradores e outros canais de distribuição. Garantir o crescimento das receitas por meio desses canais e o alinhamento das estratégias de vendas com os objetivos da Lumini IT Solutions e da ISGSA.

 

Principais Responsabilidades:

 

  • Desenvolvimento de Canais: Identificar, prospectar e desenvolver novos canais de vendas, incluindo revendedores, distribuidores, integradores e parceiros estratégicos;
  • Gestão de Relacionamentos: Manter relacionamentos sólidos com parceiros de canal, atuando como principal ponto de contato e facilitando a comunicação entre as partes;
  • Treinamento e Capacitação: Organizar e conduzir treinamentos e programas de capacitação para equipes de vendas dos parceiros, assegurando que estejam bem informadas sobre o produto e suas funcionalidades;
  • Planejamento e Execução de Vendas: Criar planos de vendas específicos para canais, estabelecendo metas claras e acompanhando o desempenho dos parceiros para garantir o cumprimento dos objetivos de vendas;
  • Análise de Performance: Monitorar e analisar o desempenho dos canais de vendas, gerando relatórios e insights que possam orientar ações de melhoria;
  • Suporte aos Parceiros: Fornecer suporte contínuo aos canais de vendas, auxiliando na resolução de problemas, no fechamento de negócios e no desenvolvimento de estratégias de vendas;
  • Gestão de Incentivos: Desenvolver e gerenciar programas de incentivos para motivar os parceiros a atingir as metas de vendas estabelecidas;
  • Alinhamento Estratégico: Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, produto e suporte ao cliente para alinhar as estratégias de vendas com as necessidades do mercado e dos parceiros.

  • Coordenador de Vendas

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Mars (New) Tempo inteiro

    Coordenador de Vendas | Coordenador de Vendas JrLocalização: Ribeirão Preto ou CampinasDescrição da Função: O Coordenador de Vendas tem como principal objetivo garantir que as metas de vendas, merchandising e distribuição sejam alcançadas de maneira eficaz. Este profissional será responsável pela gestão financeira, execução no ponto de venda e...

  • Coordenador de Vendas

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Mars (New) Tempo inteiro

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  • Coordenador de Marketing de Vendas

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil GENIALE PROMOÇÃO DE EVENTOS E MERCHANDISING Tempo inteiro

    VAGA PARA COORDENADOR DE MARKETING DE VENDAS - GENIALE PROMOÇÃO DE EVENTOS E MERCHANDISINGA Geniale Promoção de Eventos e Merchandising está à procura de um profissional entusiasta de marketing e vendas para ocupar a posição de Coordenador de Marketing de Vendas. Neste papel, você será encarregado de desenvolver o planejamento de marketing de...

  • Coordenador de Vendas

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Mars (New) Tempo inteiro

    Coordenador de Vendas | Coordenador de Vendas JúniorLocalização: Ribeirão Preto ou CampinasDescrição da Função: O Coordenador de Vendas tem como principal responsabilidade garantir que as metas de vendas, merchandising e distribuição sejam alcançadas de maneira eficaz. Este profissional será responsável pela gestão financeira, execução no...

  • Gerente de Canais de Vendas

    Há 4 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Lumini It Solutions Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Gerente de Canais de Vendas visa liderar a expansão dos canais de vendas indiretos para produtos SaaS, estabelecendo e mantendo parcerias estratégicas com revendedores, integradores e outros canais de distribuição. O objetivo é garantir o crescimento das receitas por meio desses canais e o alinhamento das estratégias de...

  • Gerente de Canais de Vendas

    Há 6 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Lumini IT Solutions Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Gerente de Canais de Vendas é uma oportunidade para um profissional experiente se juntar à equipe da Lumini IT Solutions e contribuir para o crescimento e sucesso da empresa.ResponsabilidadesDesenvolver e expandir os canais de vendas indiretos para produtos SaaS, estabelecendo e mantendo parcerias estratégicas com...

  • Gerente de Canais de Vendas

    Há 4 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Lumini It Solutions Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O cargo de Gerente de Canais de Vendas é responsável por gerenciar e expandir os canais de vendas indiretos para produtos SaaS, estabelecendo e mantendo parcerias estratégicas com revendedores, integradores e outros canais de distribuição. O objetivo é garantir o crescimento das receitas por meio desses canais e o alinhamento das...

  • Coordenador de Estratégias de Vendas

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil GENIALE PROMOÇÃO DE EVENTOS E MERCHANDISING Tempo inteiro

    VAGA PARA COORDENADOR DE MARKETING DE VENDAS - GENIALE PROMOÇÃO DE EVENTOS E MERCHANDISINGA Geniale Promoção de Eventos e Merchandising está à procura de um profissional entusiasta de marketing e vendas para assumir a função de Coordenador de Marketing de Vendas. Neste papel, você será encarregado de desenvolver o planejamento de marketing de...

  • Coordenador Comercial

    Há 3 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Quarte Recursos Humanos Tempo inteiro

    Descrição da VagaQuarte Recursos Humanos busca um profissional experiente para atuar como Coordenador Comercial em nossa equipe.ResponsabilidadesCoordenar representantes, distribuidores e clientes do canal de produtos para limpeza profissional/food service, acompanhando a satisfação obtida através de produtos testados, trabalhando os novos negócios em...

  • VAGA DE COORDENADOR COMERCIAL

    Há 4 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Quarte Recursos Humanos Tempo inteiro

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  • Gerente de Vendas

    Há 4 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Fabrica de Vendas Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um(a) Gerente de Vendas talentoso(a) e apaixonado(a) por vendas para se juntar ao nosso time.ResponsabilidadesNegociar e fechar contratos de forma eficaz.Realizar vendas nos eventos presenciais e manter um relacionamento próximo com os clientes.Acompanhar indicadores de vendas e metas, identificando e solucionando possíveis...

  • Gestor de Vendas

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Fabrica de Vendas Tempo inteiro

    Descrição do CargoSeja um agente de transformação no ambiente digital e ajude empresas a alcançarem o sucesso online. A Fábrica de Vendas Consulting, sob a liderança da CEO e especialista Vanessa Soares, é reconhecida pela aceleração de negócios no mercado digital. Atendemos a uma variedade de clientes, impulsionando-os a atingirem seus objetivos...

  • Gestor de Vendas

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Fabrica de Vendas Tempo inteiro

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  • Supervisor (a) de Vendas (Canal Virtual)

    4 semanas atrás

    Brasília, Brasil GRUPO IMERGE Tempo inteiro

    Fazer lavantamento dos indicadores referente ao dia anterior e acumulados (ex: visitas realizadas, número de pastas, vendas e vendas por cidade).Acompanhar os agendamentos de visitas enviadas pelo time de pré-vendas, bem como a roleta de distribuição de leads.Orientar o time de vendas sobre as pendências de documentos junto ao repasse e secretaria para...

  • Coordenador de Vendas

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Medicamental Distribuidora Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Coordenador de Vendas é o profissional responsável por supervisionar as operações comerciais, garantindo que as atividades sejam realizadas conforme as diretrizes estabelecidas pela empresa. Este papel é fundamental para o controle e a orientação das equipes de vendas, assegurando que todos os processos estejam alinhados com as...

  • Coordenador de Vendas

    Há 7 dias

    Brasília, Brasil Indústria alimentícia Tempo inteiro

    Indústria alimentícia admite Coordenador de Vendas em Brasília (Zona Industrial). Distribuir e acompanhar metas desdobradas por vendedor. Realizar acompanhamento coaching em rota com vendedor diariamente. Mapear necessidades em clientes e processos para melhorias. Realizar e participar de reuniões para alinhamentos e plano de ação. Acompanhar carteira...

  • Coordenador de Vendas de Produtos de Suínos

    Há 7 horas

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Ooh de Lally Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Coordenador de Vendas de Produtos de Suínos é responsável por promover e vender os produtos e serviços da empresa a clientes existentes e potenciais, estabelecendo e mantendo boas relações em todos os níveis. Contribuir, implementar e realizar o plano de vendas, construindo e fortalecendo as relações com os clientes para...

  • Líder de Vendas Estratégicas

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Fabrica de Vendas Tempo inteiro

    Descrição do TrabalhoSeja um agente de transformação no ambiente digital e contribua para o sucesso de empresas no mundo online. A Fábrica de Vendas Consulting, sob a liderança da CEO e especialista Vanessa Soares, é reconhecida pela aceleração de negócios no setor digital. Atendemos uma variedade de clientes, auxiliando-os a alcançar suas metas e...

  • Coordenador de Vendas

    Há 5 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Indústria alimentícia Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente para atuar em uma empresa da indústria alimentícia em Brasília, Zona Industrial. O cargo é de tempo integral e envolve:Distribuição e Acompanhamento de Metas: O candidato será responsável por distribuir e acompanhar metas desdobradas por vendedor, garantindo o alcance dos objetivos da...

  • Supervisor (a) de vendas (canal virtual)

    3 meses atrás

    Brasília, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Fazer lavantamento dos indicadores referente ao dia anterior e acumulados (ex: visitas realizadas, número de pastas, vendas e vendas por cidade). Acompanhar os agendamentos de visitas enviadas pelo time de pré-vendas, bem como a roleta de distribuição de leads. Orientar o time de vendas sobre as pendências de documentos junto ao repasse e secretaria...